整木家居成全屋定制家居之后的新蓝海

近几年来，家居建材市场上许多原本只生产地板、楼梯等单品的企业开始做整木家居。在今年三月份的上海地材展中，整木家居展馆也受到了业内人士的广为称颂。根据有关专家表示，整木家居或可挽救当下地板行业利润渐低的这一困境。

如今，板材、木门、地板、楼梯等传统企业跨界进入定制家具，都不约而同的选择了进军整木家居定制。

没有人会否认全屋定制家居是当前家居建材业的一个“风口”：因为，全景观察这两年来中国家居建材业的发展，全屋定制家居一定是这个行业更火爆的词汇，以至于在许多其他细分行业，都必提定制二字，比如定制卫浴、定制床垫等等，好像如果不和定制二字挂钩，就落伍了似的;就算在家具业，也是无定制不家具，众多的成品家具企业，争先恐后地汇入定制家居大潮，其势不可挡;目前，定制家居行业的八家上市公司，更是把“风口”论推向了高潮。

板式定制已是一片红海整木定制正当时

明智者如欧派家居，三年前就高举“大家居”(全屋定制家居的另一种叫法)旗帜了，在橱柜做到第 一位置之后，欧派家居旗下的衣柜也做到了行业第二的位置，在橱柜和衣柜两大巨轮驱动下，欧派家居已经成功上市，并且已经突破百亿大关，这在全屋定制家居领域，属于独特的超越。

做软件起家的维尚的明智，集中体现在他抓住和引领了这个行业在互联网+时代的商业模式的变革，也就人们经常谈到的O2O、C2B和工业4.0的变革，正是在这些与网络和技术有关方面的领先和超前，也已经成功上市。

务实者如卡诺亚、玛格、百得胜、劳卡、伊仕丽、诗尼曼等等，这两年纷纷由衣柜而橱柜而全屋定制，卡诺亚和诗尼曼预计在明后年可以上市，百得胜更是未雨绸缪地开创了全屋定制家居上市的另一个路径，即和上市公司德尔未来合作，曲线上市。

整木定制会是家居建材业的下一个“风口”?

整木家居有三大典型特点：

1、对人的依赖强：前端设计，拆单，到后端生产，油漆，木工等均是手艺活，这直接导致无法规模化，快速上量，同时产品品质，交期对人的依赖强，可控性差；

2、标准化程度低，由于高端客户的属性，对产品的个性化要求高，从而导致整木定制的工厂，什么都得做，缺乏产品体系，管控难度大；

3、规模企业少，鉴于以上两点，整木定制的竞争还处于较为初级的水平，而且规模企业极少，全国性的企业更是凤毛麟角。

以上劣势更是行业的发展优势，得道者掌握特点后，只要从产品体系多下功夫，突破现有格局的有一定的发挥空间。

“整木家居”，对木材的要求比较高。“它的一个单比较大，假如用300万做完它，很可能需要150万来储备木材”，而木材的特性决定它必须经过烘干、天然养身、除湿、碳化等环节，这一般需要六个月的时间来完成，而“烘干、除湿、碳化窑等，一个就需要八百万”。现状是，一些企业接单后，并没有把木材成本考虑进去。

在整个经济大环境和房地产市场影响下，家居业的发展放慢的同时，以前专门从事地板、楼梯、衣柜等行业的企业，纷纷投身整体家居。它俨然成了一块大蛋糕，大家来分食，这无可厚非；但企业如不充分估量好自身实力，只一味地盲目跟风，它很可能变脸成为一架绞肉机。整木家居市场的发展尚未成熟，这块“蛋糕”需要大家一起努力，发挥正能量促其成型。