陶瓷设备商突围“各显神通”：跨界、承包、玩细分

　　和瓷砖企业的竞争进入全面白热化阶段一样，陶瓷设备企业面临的形势也一样严峻。瓷砖行业兴，设备行业兴，瓷砖行业差，设备行业亦然。下游瓷砖企业纷纷寻找突围之道，上游设备企业当然也不能坐以待毙。近期，记者通过走访一些设备企业发现，尽管整体的行业形势不好，但仍有部分设备企业凭借自己的“路子”，走得非常稳健，粗略分析一下，还真是条条大路通罗马，尽管突围之路各不相同，但“八仙过海各显神通”，也是令人刮目相看，鉴于业内都在寻求突围之道，记者就综合一下这些企业的“神通”思路，或许对行业有所借鉴。 

　　      关键词一：跨界 

　　就寻求新的市场而言，跨界从来都不算是新招，关键就看具体怎么跨，跨去哪个领域，用什么核心技术去跨界抢市场。记者大致了解到有如下几个方式：
陶瓷数码喷墨设备进军纺织领域
      “就数码喷墨设备而言，我们应用在纺织领域的大型数码喷墨印花机已经投入市场。这应该也是一台具有跨界引领意义的设备。”希望陶机总经理邓社广表示，尽管此前泰威、彩神等企业也是从喷绘行业跨界进入陶瓷行业的，但纺织行业的数码印花始终还未进入全面的工业化连续生产阶段。但陶瓷数码喷墨设备则在陶瓷领域实现了全面的工业化连续性生产，且当时陶瓷领域的这种井喷式发展，吸引了纺织领域的关注。与此同时，纺织领域巨大的市场前景，同样吸引着陶瓷数码印花设备商们。
      记者了解到，除了希望陶机外，其他喷墨设备商也有类似业务的跨界与蔓延趋势。譬如新景泰也已经参加了几届的纺织业相关展会，其生产并应用于纺织领域的数码印花设备也在走向市场。
      据悉，陶瓷喷墨设备进军其他领域的思维并不是今时今日才有的，陶瓷喷墨设备本身就是从其他领域引入的技术。早期陶瓷数码喷墨设备的国产化进程中，喷绘行业的泰威、彩神等一批企业跨界到陶瓷领域来，将喷绘领域的技术带入到陶瓷领域，也是较为成功的跨界。早几年前，英国赛尔公司的喷头在技术研发上就在向其他领域蔓延，譬如打码行业等。受到这种思路的带动，令不少喷墨设备商在很早前就产生跨界的想法，只是近两年开始动作大了起来。
      除了纺织领域外，不少喷墨设备商也在进行玻璃行业、瓦楞纸等相关行业的技术研发，特别在瓦楞纸的包装箱数码印花方向，已经有企业取得一定成效。
      陶瓷窑后加工设备进军石材领域
      设备商的跨界之中，另一个领域就是往石材领域进军。记者从工科机电龙琪瑞处获悉，由该企业生产的石英石板材整线设备已经能够同时生产两块石英石板材，且抛光打磨的亮度受到石材商的青睐。“我们不属于非常主动的去跨界，最初，是有石材生产商找到我们，购买我们的抛光设备，用得好，后来和我们商议要合作开发整线加工设备，于是企业开始了这种跨界的研发。”龙其瑞表示，由于原理有相通之处，加上企业在技术方面纯熟，所以在进行相关层面的技术开发和改造上是有跨界优势的。

　　  关键词二：组合拳 

　　“鸡蛋不要放在一个篮子里”，这是一句关于分解风险非常通的俚语。对于陶瓷装备市场也是一样，记者发现有陶机装备企业将这个道理吃得很透彻，所以，在竞争中，考虑了打组合拳的形式来稳健发展。
      增加生产线承包业务
      “我们因为有四个板块的业务，所以目前整个企业仍然呈现出相对良性的稳健态势。”巴赛尔机电总经理黄惠廷告诉记者，巴赛尔目前有耗材(配件)、承包服务、抛光设备和环保设备四个方面的产品和服务，因此在某一两个板块市场遇冷的时候，还有另外的业务可以维系平衡分担风险，最终使总体发展相对稳健。
      记者了解到，承包生产线的模式，是目前设备行业内一个较为有效的模式，也是一种深度服务客户的形式。具体做法是，设备商将设备卖给瓷砖企业之后，再反过来承包这个瓷砖加工的生产工序，按照出产的瓷砖数量收取承包加工费用。它的好处在于：首先，自己的装备产品和技术方面自己操作更熟悉其性能、能保证其最大化发挥功能;其次，完成采购及技术服务的批量化，令采购及服务成本更低。第三，可以有效地增加装备企业与客户之间的粘度，有效服务客户，避免责权的不清晰。
      但需要注意的是，这种模式也具有一定的风险，存在结算周期较长的问题，操作的时候要适度把控好这部分业务份额占整体业务份额的比例。 

　　      增加配套产品组合 

　　目前，可以看到以喷墨设备领域为例，除了喷墨设备外，匹配喷墨设备而生的扫描设备、冷却设备等相关匹配的设备已经很容易购买到。这其中就不乏一些喷墨设备商在售卖，故此，尽管喷墨设备的市场增长份额趋于平缓，但配套设备的市场还是值得关注的，那么增加配套产品组合，打组合拳多少能增加一些市场空间。 

　　   关键词三：细分市场 

　　对于干燥抛、压机抛、素烧抛、大板抛等设备，记者在工科机电了解到，工科的抛坯设备已经做到非常精准细分的市场定位。无独有偶，喷墨设备并有针对不同细分产品而生产的超大板喷墨设备和综合设备及小号设备，也有精细化和大墨量等的区分。可见，设备商早已在细分市场方向上越走越远。

　　关键词四：东南亚蔓延 

　　装备企业走出国门已经不是新鲜事，记者了解，中国陶机装备企业对东南亚市场寄予了厚望，上周刚举行完的印度装备展上，中国装备企业的大范围齐刷刷亮相，在印度火了一把。“印度、越南、伊朗等市场具有一定的市场前景，吸引了不少设备商的目光。”新之联展会公司相关负责人表示，未来这些区域也会成为设备商新的增长点之一。
      如今，设备商在瓷砖行业进入整体微增长时期，在市场增长率长期有限的情况下，也面临着严峻的形势，未来将要如何谋求新的增长点?成为当前横亘在行业里一个无法回避的课题。本报机械化工版将持续关注机械化工业态的发展与思考，欢迎有想法的行业人，说出你的想法，本报将选择性刊发，与君共谋行业发展之路。