市场竞争白热化 淋浴房厂家如何破茧而出

    近年来，淋浴房行业发展的迅速，淋浴房品牌也像雨后春笋般的遍地开花，然而淋浴房市场竞争也越演越烈，淋浴房厂家想要在市场上获得更好的发展，必须首选解决一些企业的相关问题。

    1、是淋浴房厂家门店销售培训问题必须要解决。

    在初步阶段，在导购员和店面设计师都相对缺乏系统专业培训的时候，则更需要强调的是团队协作的意识与能力。所以在初步的人员培训中，一是要强化相关的淋浴房基础知识培训。二是通过反复的演练，强化导购员和设计师之间互动的默契，改变过去的‘促销’形象，打好‘设计’这张企业专业牌，给消费者以‘家居顾问’的专家导购形象。

    2、是淋浴房必须要加强团队合作。

    现在的淋浴房消费者，对于售前售后的服务要求是越来越高，淋浴房店面相关人员与消费者点对点沟通，人对人对应服务，接单-跟单-售后的连贯性专人的跟踪。淋浴房导购员一定要与设计师默契合作。必须加强导购员对淋浴房的主动推销意识及淋浴房行业知识，产品知识，装修知识的培训。

    同时，引导和说服淋浴房消费者的技巧要转型成“顾问型”，表现为客观、严谨、专业，让顾客信服。还需要渠道开拓人员到建材各个环节跨行业引流消费者到店面，不能在店面坐等。

    3、是淋浴房厂家应该加强产品渠道推广力度。

    如果企业品牌没有足够的区别化宣传，客户在定制化的选择上很容易会出现误区。我们需要从消费者意识上了解现在的淋浴房产品。“终端前移”、“异业联盟”一直是淋浴房厂家促销的有效手段。对于现在的淋浴房厂家来说，原来的宣传做得过于粗放，不够针对性，但每个楼盘业主可能考虑的更多的是入住后的美观和舒适性，客户们愿意为此付出一定的成本。为此，淋浴房店面可以专门配备一名业务人员专做定制家具渠道开拓。

    业内人士表示，现在的淋浴房市场潜力还是有的，如何更好的发展，首先得淋浴房厂商能提供个性化的服务，再加强生产供应链的领导管理能力。那个能率先把这两点做好，谁就能根本上解决个性化需求与工业化生产的矛盾，或成为未来淋浴房行业的领军者。