建材家居销售淡季 经销商烦恼多如何解？

    纵观市场发展，不管什么行业，都有相对的市场销售淡季和旺季。而每年7、8月份，则是建材家居行业传统的销售淡季。高温天气减少了装修的频率，整个市场的需求量也随之下降，这对建材家居经销商来说，无疑是个致命的创伤。面对每年如期而至的这个坎，经销商怨声连连。

    聚焦：经销商有哪些烦恼?

    1.店面销量不佳，赚不到钱。不少经销商抱怨，自己所经营的品牌名声小，来店的顾客寥寥无几，产品卖不出去，销量不佳。在这销售淡季，店面更显冷清。面对逐渐惨淡的生意，经销商刘先生终日愁眉苦脸：“当初想着开店赚钱，现在钱也没赚到，店都快开不下去了，特别愁人。”

    2.自己不能获得长远发展。另一加盟门窗已有两年的胡小姐表示，虽然店面有了盈利，但在面对竞争日益激烈的市场情况时，她心里很忐忑，既担心企业潜力不足，无法得到长远发展，又担心自己与其他经销商较量时，竞争力不足。

    3.要不要换品牌，摇摆不定。“有时候看到其他品牌的经销商赚得比我多的时候，其实我心里会动摇，想着如果我加盟那个品牌，会不会赚的比现在更多。”但是经销商赵先生又担心万一换了品牌，并不能如意，反而会浪费不少成本和时间。采访中发现，市场上和赵先生一样摇摆不定的经销商不在少数。

    思考：建材家居企业如何解决经销商烦恼?

    对此，有业内人士指出，众多经销商的烦恼、疑虑皆是来自他们对自己所加盟企业的不自信。而一旦经销商出现摇摆不定的念头，自然无法专心经营店面，导致店面运营情况不佳，如此恶性循环，对于经销商和企业而言都极为不利。

    “作为经销商背后的靠山，看到他们有烦恼，企业要主动出来了解经销商的疑虑，并解决他们的烦恼，如此才能实现共赢。”对于经销商烦恼颇多的情况，整木家装十大品牌六喜源原木公馆企业领导人王总表示，当下企业首先要做的是积极解决经销商烦恼，让他们安心跟随企业发展。

    1.企业应为经销商店面引流，助其跳出“销量不佳”困局

    谈及如何为经销商店面引流，六喜源原木公馆王总表示，首先要保证品牌有特色，能满足消费者需求，从而吸引消费者关注以及进店消费。在这一方面，六喜源原木公馆有较大优势。

    据悉，在洞察到单品家装弊端渐显时，六喜源原木公馆毅然推出原木整木家装模式，将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木产品整合到一起，为消费者提供一整套木制产品的家装解决方案。

    相比市场上的单品家装，六喜源的原木整木家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求，深受消费者欢迎。同时，原木整木家装将不同需求的消费者聚集在一家店面，扩宽门店受众面，能够有效提高经销商店面销量。

    2.企业强大实力+全面培训，助经销商长远发展

    至于经销商担心能不能获得长远发展，六喜源原木公馆王总认为，企业要不断壮大实力，让经销商放心。

    据了解，六喜源原木公馆的厂房规模达5万平方米，而且内有大型木材养生烘干基地，该基地是行业内面积最大的三大原木产品生产基地之一。在团队方面，六喜源拥有员工500多人，整合了行业大量一流的各方面人才资源。

    另外，为提高经销商竞争力，六喜源会定期召开经销商培训大会，为经销商传授店面运营知识，提高经销商经营能力。有业内人士还补充道，经销商既然担心自己的竞争力不足，除了依赖企业的培训之外，自己也要积极主动学习行业专业知识，比如平时多去市场逛逛，了解行业的最新动态，或者向其他有经验的经销商取取经，提高自身能力。

    3.专注做一个品牌效果更好

    对于经销商摇摆不定的情况，有业内人士表示，“你之所以选择加盟现有的品牌，说明当初你认可企业各方面的实力。如果摇摆不定，想着‘跳槽’，你将很难集中精力做好生意，你的收入就更比不上别人了。”不仅如此，企业也不喜欢这么“花心”的经销商，他们更愿意将资源投入到其他忠诚度较高的经销商身上。

    因此，业内人士建议，有该烦恼的经销商与其花费时间纠结要不要选择其他品牌，不如从自己身上找问题，然后投入更多精力到店面经营、管理上，专注于一个品牌发展，或有更好成效。

    最后，六喜源原木公馆王总提醒，如今正值建材家居市场淡季，经销商面对冷清市场不可过于烦恼，还需积极寻求解决方式，而企业更要帮助经销商做好店面经营，实现共赢。