干货：硅藻泥营销道路上有哪些不足

    近几年的环保健康生活理念让硅藻泥在市场上迅速蔓延开来，而对于硅藻泥企业来说，营销模式方面也基本上采取了加盟店的形式，从行业的整体发展来看，硅藻泥的营销模式究竟存在哪些不足？小编认为有以下几点：    

    1、实体店面的局限性

    硅藻泥的实体店面是销售最直接的方式，但是加盟店面的位置以及店面的面积都是有一定的限制因素。例如，位置较好的店铺，由于高额租金，店内的面积相对较小。店内有限的空间难以完全展示硅藻泥的颜色、装饰样式和肌理纹样。

    除此之外，硅藻泥的功能特性、生产技术、施工工艺以及厂家拥有优质的硅藻土矿和先进的技术团队等都很难直观展现给顾客，店面空间内只对硅藻泥做了基本的展示，这种局限性无法让顾客直观了解硅藻泥的潜在价值。

    2、网络营销的混乱性

    网络销售看似是蓬勃发展的渠道，但现今网络营销混乱的现状不利于硅藻泥长久的发展。同时对于大量的广告跟踪，也造成多数用户对产品的厌烦和质疑。而且网络铺天盖地式的广告虽然达到一定的品牌曝光率，但是这种资源共享平台也存在千篇一律的效仿。导致硅藻泥行业中没有自己的品牌特色和专属的宣传效果。

    除此之外，硅藻泥泥网络销售渠道运行起来比较有难度，一是硅藻泥材料的质量无法保证，消费者难以识别网上商城中硅藻泥产品的优劣。顾客一旦买到劣质硅藻泥材料，都会对硅藻泥口碑的宣传和信誉问题造成影响。二就是硅藻泥材料的特殊性。目前硅藻泥的施工技法没有达到人人普及的地步导致买到材料无法施工或者施工效果不好等问题。

    3、材料品质的差异性

    硅藻泥材料的功能特性是其他建筑装饰材料所无法复制和比拟的。所以顾客进入店面首先被吸引的便是材料的功能特性。硅藻泥材料的功能属性主要来源于硅藻土的含量。硅藻土的吸附性是辨别硅藻泥质量好坏的关键，而生产硅藻泥的厂家会根据材料配比和加工技术的不同来生产不同品质的硅藻泥那么顾客在选择硅藻泥材料时，除了关注品牌效应更加注重的是材料质量的差异性。

    4、现场施工的不确定性

    硅藻泥是需要通过原材料与水的配比调和成泥状的过程。人工可操作性极强，需要专业通过现场的测量、设计、施工、干燥等，一段时间后才能实现室内的装修效果。所以在现场施工中会产生一些问题。一是施工条件的限制，由于硅藻泥中的硅藻体具有很多的壳体孔洞，吸水性强。所以在下雨天或者潮湿的季节等环境下是不可以施工的。施工条件受到一定的限制。第二是施工手法的不确定性。由于硅藻泥施工中可操作性极强，不同水平的工艺技法很容易导致装修效果层次的差别。三是硅藻泥施工前后颜色效果的差异性，因硅藻泥是一种高灰度、低饱和的颜色。这些高级灰调的颜色，用户很难从一小块的色卡中想象出整面墙或整个房间涂饰后的整体效果。从而导致在现场施工后得到的装饰效果与顾客在店面看到的示例不符。