200家石企涌入水头石材市场 开创繁荣新局面

    上海，拆!天津，拆!成都，拆……去年以来，全国范围内的环保风暴刮到石材业，“拆”几乎成了很多城市石材业的关键词。一纸迁移令下，还没来得及做好准备的石材大军，几乎人仰马翻。在冷静下来寻找出路时，以石材产业为支柱型产业的南安水头和广东云浮，成了这一大片“迁徙”大军的目标栖息地。

    据不完全统计，从去年年底至今，有200家以上的石企从京津冀沪等地涌入水头。一瞬间，石材总部基地水头，又迎来了新一轮的市场繁荣：新成信国际石材中心重新开业，福山工业区溪石三期启动，中闽石材商城大理石专区商户集中入驻，鹏翔石材城三期火爆招商……各个大板市场迫不及待开门纳客。

    业内人士表示，这一波迁徙潮在为本土石材产业带来繁荣的同时，也将进一步巩固水头世界石材产业集散中心的地位。

    “到水头去”

    近日，海西石材城内，瑞轶石业总经理朱胜楠接待了一个来自温州的客户。用了不到10分钟时间，朱胜楠便拿下了订单。尽管这只是一个几万元的小单，但对于初来乍到的朱胜楠来说，这是瑞轶在水头找到自己节奏的一个信号。“相比较上海来说，水头的石材产业更为集中，品种也更多，生意更好做。”朱胜楠说。

    瑞轶石业是去年以来入驻水头的大批石材企业中，过渡得比较顺利的企业之一。2011年，朱胜楠在上海成立石材企业。几年前，凭借着对矿山资源的把控和特色品种的培育，瑞轶在上海石材业小有名气。

    不过，在朱胜楠看来，瑞轶离开上海迁入水头，并不完全是因为上海石材市场的强制迁移因素。“到水头去，是之前就有的想法，只不过刚好踩在市场拆迁的点上。”她说。

    从去年年底到今年10月份，瑞轶完成了从上海到水头的闪转腾挪，包括粗加工、二次加工也全部在水头完成。不过，在上海，朱胜楠仍然保留着销售的业务。“上海毕竟是国际大都市，一些别墅、高端酒店的需求量依然很大。”

    比朱胜楠晚一批到水头的，还有杰俊实业的梁叶。梁叶是成都人，在她的老家四川，也有一大批石材市场正在关停，包括她跟人合作的一个加工厂，也在这一波市场整顿中被关停。今年3月份，杰俊在上海的加工厂就被拆了。4月份，她来到水头这个既熟悉又陌生的市场。尽管人生地不熟，但来自全国各地的客商让她对水头充满信心。

    和梁叶抱有相同想法的还有很多。也正是这批石材人，给今年以来的水头石材带来了繁荣。在梁叶的微信群里，有一个叫“上海帮混水头”的微信群，里面的71个群友，都是在这一波市场整顿潮中来到水头的石材人。

    “这边商业氛围轻松”

    为什么是水头?“水头是中国最好的石材交易中心，最大的石材集散基地，在这里可以把石材生意做到全世界，市场比上海大很多。”在朱胜楠看来，在国内其他地方的石材市场都还需要一个成熟期，而水头早已是成熟的市场，不仅加工配套齐全、市场集中、秩序良好、交易模式相对健康，而且离上海也不远，即使搬离上海对以前的业务影响也不会很大。

    对于新环境，朱胜楠表示很适应。她说，水头的经商环境很包容，外地企业要融入这边的产业其实不难，同行之间的竞争也都比较良性。

    尽管去年决定搬迁是无奈之举，但既来之则安之，来到水头之后的朱胜楠开始了对新市场的布局，从东星大板市场，到海西石材城，再到华辉精品市场，每一步都经过精心考量。朱胜楠告诉记者，来到水头后，公司增加了很多新客户，大大超出了她的预期。这也是她在不到一年时间就快速发展起三个驻点的一大原因。

    梁叶在到水头前，也曾考察过江苏南通、如皋等多个城市，不过最终她还是选择落脚水头，因为这是一个石材集散基地，能够满足企业走批发市场的路线。而以目前的市场来看，也的确没让梁叶失望。

    “水头的商业氛围让人觉得很轻松，这边都是现金发货，交易氛围很好。”在梁叶看来，在水头做生意钱来得更顺利些，这种生意模式让已经习惯了上海交款节奏的梁叶深感惊喜。

    大多数外来石材企业对于水头的观感和朱胜楠、梁叶不谋而合。除了环境优势外，水头石材产业的有序规划，以及由此带来的稳定也是他们渴望的。石材机械品牌企业巨邦机械总经理蔡建华就分析，水头的最大优势在于，这边产业够集中，政府也出台政策引导扶持，产业能够健康有序地发展。

    “市场突然一片红火”

    “当然是繁荣!”对于这一局面给水头带来的改变，梁叶回答道。“这200多家企业，刨去那些拥有自主产能的，每年能给水头带来可观的加工量。以加工厂为例，如果租一年的车间要400万元，那能带来多少经济效益?”

    事实证明，梁叶所言非虚。业内人士透露，近两年，本土石材加工企业有超过半数都是亏的。“一个工厂里面4台排锯，动的几乎不到两台。这两年来随着外来企业的增多，源源不断涌入的订单，至少可以让这些加工企业在未来3年时间内，机器都保持运转。”上述业内人士说。

    此外，企业的涌入也将进一步加速市场的繁荣。记者获悉，此前两年一些大板市场架子费下滑到每个七八十元，今年又涨到200多元了。

    南安石材外经贸协会执行会长、锦瀚石材董事、总经理李海军表示，这波企业迁入浪潮给本土石材产业带来的影响是积极正面的。这对于水头来说是一件好事，能够带动产业的进步。

    不过，红火的市场下冷思考的也大有人在。“短暂时期内市场是一片红火，但从长远的角度来看未必。”鹏翔石材城总经理姚昌贵介绍，从目前的情况来看，外地商户入驻水头对本地商户具有一定的冲击，在原本市场需求的基础上，随着商户数量的暴增，市场竞争会不断加剧。

    “外来和尚会念经”

    面对着不同的环境和业态，要将一个企业在很快的时间内完成闪转腾挪并非易事。更多人担心，这些外来的“和尚”，到水头了还会“念经”吗?

    朱胜楠说，在水头要生存，企业要有自己的特色和优势。“我们的矿山资源，有独家品种，这让我们抱有原先的竞争力。”朱胜楠透露，目前，瑞轶尽管搬到水头，但一些工程的订单也还在接，一点都没受影响。

    杰俊在融入水头市场氛围的同时，也在适应本土的生产加工。梁叶解释说，相较上海，水头在加工配备上还不够齐全。“很多加工厂都只做一个项目，切了平板要做线条就得再换一个厂，这个是我们需要去解决的问题。”

    与本土企业合作不失为一种融入的捷径。弘一石业董事长王星华表示，当前弘一正力邀来自全国各地的石企合作，希望利用企业的实体和矿山资源，对接回流企业手中的工程订单，共享市场。

    “要适应水头，这些企业要在产品质量和新技术的运用上进一步加强，尤其是一些石材新科技的运用上，需要升级。”李海军建议。

    《天下石》杂志主编李妙连则认为，环保是外来企业进入水头必须过的一道坎儿。“外来企业进入水头，是因为本地的石材产业根基深，规划长远，但在环保方面，南安的力度一点也不比其他地方松，这也是企业最需要接地气的一环。”