浅谈：硅藻泥店小门面做出大市场的营销策略

    相信许多人做硅藻泥生意，都是从代理开始做起，由小做大，典型的就是夫妻店！而开店之初，许多店都会因为没有人脉，加之对地段不熟悉从而导致生意几乎赚不到什么钱，这里说的是一家代理了某知名硅藻泥品牌的小店，这家店只有几十个平方大，但是一年的销售额却是高达上千万。

    开始这家店的运营是很传统的模式，就是找一个知名硅藻泥品牌，做个代理，等有了人脉市场做开了再开始赚钱，而同样的是这个硅藻泥店的不远处，是一家代理了知名快消品的店面，这家店做的是批发生意，他们有自己的配送车辆，每天都有人装货下去配送，一年纯利润达上百万。对比这个时候就看出来了，同样是生意，快消品的的店面生意火爆，而做硅藻泥的店面开始却生意惨淡。

    问硅藻泥店老板，你们店面有做营销活动吗？

    老板说没有，如果厂家有活动支持，他们就跟着做一点，而如果厂家没有促销活动，那么他们他们自己也是不会做的！

    问老板为什么自己就不能做些店面营销活动呢？

    老板说如果厂家没有促销支持，那么他们店里做活动的钱就得自己掏，本身赚的就少，如果再自己掏钱那么赚的房租都不够了！

    问老板，你自己出钱做活动，产品卖的多了，后面赚的钱不还是你自己的吗？而且还能结识更多的客户，增加人脉。

    店老板说，可是我现在已经赚钱了呀？又不是卖不掉产品，干嘛还要去做活动呢？

    听到这里小编恍然大悟，为什么大部分的店面都是不去做营销活动而坐等客户上门？

    最大的原因不是因为他们不懂得营销，而是因为他们觉得我现在有客户了，我现在就是赚钱的，我没有必要去做营销活动！在他们认为，只有当生意坚持不下去，一直不赚钱的时候才会去尝试下做营销活动，就好像一个没有生病的人不可能回去吃药，而一旦他吃药了，那么肯定就是生病了，这里，营销对于店主来说，就是生病时才会吃的药

    最主要的一点是，做营销对于他们来说，那就是和生病去医院一样，是需要花大钱的，而且对与店老板来说，我没病你让我去花钱，而且还是花大价钱，那肯定是不愿意的。但是如果换个思路去交流，首先做营销为的是让你赚钱而不是让你花钱，而且越是生意好的时候更应该多做些营销活动，这是为了以后市场淡季生意不好时打下好基础。

    硅藻泥店老板问，你看我这这个小店只有那么大，你看如何不花钱还能把我生意做大？

    我说其实也很简单，只需要做几件事，那么马上就可以让你多赚一倍的钱：

    第一，首先应该把产品进行套餐模式销售

    如果你仔细观察你的客户，你会发现不同的客户会购买不同的产品组合，比如作为木器漆来说，有底漆，面漆，油性涂料和水性涂料等等，而这里面又可以分为抗污耐黄变，抗碱封闭底漆，无甲醛，聚酯的，硝基的等等。

    许多客户在挑选的时候都会挑的不知如何选择，感到纠结，因此大部分的客户在不知如何选择的时候都是以价格最为最后的决定因素，比如有钱的就买贵的，没钱的就买便宜的，所以根据这些产品的价格，就可以进行打包配套组合套餐：经济套餐组合，高档套餐组合等，那么你只需要针对客户群体来进行推销相应的组合套餐就可以了

    这样不仅减少了客户的挑选时间，而且对于纠结有选择尴尬症的客户，可以迅速成交，并且还可以减少不必要的库存，毕竟套餐打包销售可以销售出更多的东西

    第二，需要改变自己销售观念

    不要觉得自己就是个卖硅藻泥的，你卖的是你的服务，客户是因为你这个人才买你的产品的，服务好了，关系到位，建立起的是长期合作的友情。客户买你的硅藻泥，不是拿回去喝的吃的，而是用来装修家的，是让家变得更美更温馨，因此在推销的时候，要知道如何去激发出客户对家的一个美好憧憬与幻想，要使客户觉的用你的产品会将他的家装到理想的效果，那么客户将会是多么愉快的购买你的硅藻泥。无形的心理需求往往比有形的物质东西，给客户大心理体验高大无数倍。

    另外，对于客户一些非常专业性的问题，除非是有长期销售经验的业务员，或者是对产品本身非常熟练的人才能够解答，否则新手销售很难正面回答出客户的提问，而这也是许多老板头疼的问题，万一哪天店里老员工离职，而招的新人无法快速上岗怎么办？生意应该怎么做？这就需要你将平时客户所提的问题记录下来，保存好，这样根据问题来有针对性的培训，新人上手会快很多

    第三、可以在店里醒目的地方做一个销售表格

    比如今天某某小区买了什么硅藻泥？某某客户定了多少货？某某工程又用了多少硅藻泥等等！这样客户看了销售表格会无心增加他的购买欲望，而且有的客户也喜欢资讯已经购买了产品的客户，询问产品的使用情况等等，而当客户在店里询问的时候恰恰也就是你进行推销组合套餐的大好时机。

    而以上这些营销策略需要花许多钱吗？是不是感觉很简单。所以，无论你做的是哪个行业，这些营销策略只要稍加修改，很快就可以应用到你的生意之中去？