照明业持续低迷 厂商应如何调适？

    年来，受大环境的影响，灯饰照明行业持续处于低迷状态。本报全国灯具市场大调研时发现，大部分城市的灯具市场门可罗雀，交易惨淡。有商家直言：“今年的客流量仅是去年同期的一半，而去年又只有前年的七成。”如此现状，不外乎外因和内因两大缘故使然。

    外因

    外因主要包括：

    首先，经济下行，影响收入、支出和消费信心，而房地产的兴衰更是直接关乎灯具市场发展现状。

    其次，各省市都面临市场重复建设，供大于求的情形。

    第三，电子商务平台的强势崛起，冲击着传统卖场的市场份额和价格体系，各大电商平台纷争使得销售渠道多元化、碎片化。

    最后，精装房的兴起和流行，促使房产公司绕过商家直接与工厂合作，集中采购导致两极分化严重，难以做到雨露均沾。

    内因

    内因主要有：

    首先，行业转型缓慢，创新不足。

    其次，厂商过度依赖经济高速增长的传统运营模式，面对新的形势、新的消费群体，变得手足无措，甚至集体无意识。

    如何应对

    外因属于宏观叙事范畴，厂商仅凭一己之力短时间内是无法改变的。基于凡事诛己不怨天的原则，笔者仅探讨内因层面的应对之道。

    首先，应摒弃一切不切实际的幻想，要有打持久战的心理准备。市场绝不止眼前的低迷，还可能会有今后的持续低迷。唯有变革图强，才有可能生存下来。

    其次，面对市场低迷的现状，要依据自身情况积极应对，通过理性分析、科学谋划，切忌病急乱投医。既不能孤注一掷地盲动，也不能畏难怕事、听天由命地等死。

    第三，灯具卖场应加大支持力度，共渡时艰。千万不能再口惠而实不至，要结合当地市场情况，与商家联合投入运营推广，同舟共济。商户有信心，卖场才有未来。

    第四，利用市场低迷期进行蓄能。在店面选址、装修配饰、品牌选择、产品组合与陈列展示等方面，进行适时优化。人员方面，进行调整内训，转变思路主动营销。

    第五，在提高进店率和成交率上多做文章。通过优化产品组合，提升性价比和服务质量，深入做好细分市场的调研和有针对性的促销，以精准化取得竞争优势。

    最后，要重视资源整合，设法嫁接优质资源为我所用，创造最大价值。可以组建同业或异业联盟，提高战斗力和抗风险能力。

    结语

    总之，面对新形势，要特别注重学习提升。紧跟时代步伐，从根本上改变坐商思维，主动出击;搭建尽可能多的销售通路，广种薄收;

    进行大数据整理分析，注重研究市场和服务消费者，以专业和敬业，征服客户、收获订单。