商家如何看待LED灯丝灯？

    近日，大照明针对“灯丝灯终端应用”面向全国商家进行问卷调查，内容涉及“灯丝灯市场情况”“市场潜力及容量”“推广普及难点”“灯丝灯优劣点”等方面，商家积极参与，反馈信息非常丰富。那么，作为商家，他们是如何看待灯丝灯的?本期，我们且去看看!(本文所指灯丝灯均指“LED灯丝灯”。)?

    1、灯丝灯市场接受程度如何?

    随着技术的不断进步、规模化效应的形成以及相应设备的不断革新，LED灯丝灯越来越“火”，越来越多商家和消费者愿意主动接触和了解灯丝灯产品。那么，在经销商看来，当前灯丝灯市场接受程度如何?

    据反馈，认为“灯丝灯市场相当不错”的商家占比达到47%;认为“灯丝灯市场差强人意”的商家占比为21%;认为“灯丝灯市场不甚理想”的商家占比为32%。由此不难看出，灯丝灯在终端市场已经慢慢被接受，也开始逐渐进入大众消费视野，这是一件好事。

    总体来看，全国商家对灯丝灯的潜力较为看好。有受访商家表示，对于灯丝灯产品，他目前主要用于花灯的光源;另有商家则表示，随着白炽灯的禁止销售，灯丝灯是其最理想、最完美的替代品，未来有望在市场培育成熟的情况下迎来大爆发。

    从另一个方面来说，由于对灯丝灯技术参数不了解，加之灯丝灯在国内市场起步较晚，许多经销商对灯丝灯较为陌生。有受访商家认为，灯丝灯产品虽然性价比高，节能、环保、寿命长，但是对于大部分消费者来说，灯丝灯的价格依然较高，商家在代理灯丝灯产品时风险与收益同在，这是他们尚处于观望状态的重要因素。

    对于国内商家对灯丝灯市场的看法和疑问，广明源董事长兼总裁洪燕南表示，在国内市场，经过近几年的不断发酵及宣传，灯丝灯慢慢进入高速发展阶段;而在海外市场，灯丝灯发展很快且相对成熟。可以预见，随着标准的规范化和需求的日益旺盛，灯丝灯在国内市场将全面绽放，希望商家抓住这一难得的机遇。

    2、灯丝灯市场推广难点在哪?

    LED灯丝灯面市以来，从倍受质疑到毁誉参半，到逐步接纳，再到今天越来越火，逐渐被市场认可，经历了一个非常曲折的过程。布局灯丝灯市场，除了需要企业大力投入、积极宣传以外，作为终端代理商，同样离不开市场推广。那么，在商家看来，灯丝灯市场推广难点在哪?

    据大照明调研数据显示，国内商家认为灯丝灯市场推广难点主要集中在“技术不够成熟”“价格普遍偏高”“推广力度不够”“市场培育不够”和“产品利润不高”这五个方面。其中，认为“价格普遍偏高”的商家占比为49%，认为“推广力度不够”的商家占比为47%，认为“市场培育不够”的商家占比为43%，认为“技术不够成熟”的商家占比为33%，认为“产品利润不高”的商家占比为19%，认为“其它原因”的商家占比为11%。

    随着众多巨头企业参与到灯丝灯领域，包括木林森、广明源、恒星高虹等，行业竞争加速推进各企业在技术创新、规模制造、成本控制、渠道推广等各方面百花齐放，这也将进一步推动灯丝灯技术走向成熟，而随之在成本控制上更加优化，灯丝灯价格偏高将得到控制，届时市场培育会更加充分。

    早前，惠州英吉尔光电总经理贺能在接受采访时表示，企业在LED灯丝灯的宣传推广方面，应该针对目标市场，把产品自身的特点与优势充分展现出来，让大众更加了解产品的优势之处，从而达到更大的宣传效果。当企业做好这一点之后，商家在市场推广之时，将如鱼得水，其中的难点也将不攻自破。

    3、灯丝灯能被接受的价格区间是多少?

    谈及灯丝灯，不管是商家还是消费者，他们普遍反映“价格偏高”。事实上，随着LED灯丝灯各方面技术不断取得突破，加之LED灯丝灯制造自动化率及生产效率不断提升，LED灯丝灯市场在逐渐兴旺的同时，材料成本、制造成本及销售成本持续下降，开始进入消费者可接受范围。那么，以4W灯丝灯为例，商家能接受的价格区间是多少?

    大照明调研数据显示，对于4W灯丝灯，商家能接受价格区间在“4元以下”的占比为23%;价格区间在“4-6元”的占比为57%;价格区间在“6-8元”的占比为14%;价格区间在“8元以上”的占比为6%。由此可见，当价格在6元以下时(4W灯丝灯)，大部分商家均表示可以接受。

    此外，除了灯丝灯的价格，以4W灯丝灯为例，商家比较容易接受哪种光效的灯丝灯?通过商家反馈的信息可知，“100LM/W左右”的灯丝灯更容易被接受，占比为43%;“90LM/W左右”的灯丝灯占比为33%;“80LM/W左右”和“110LM/W左右”的灯丝灯合计占比为24%。

    值得注意的是，市场已经充分验证，LED灯丝灯在技术领域是有其特点和要求的，不是把灯做出来卖个便宜的价格就能冲击市场、占领渠道，而是需要企业根据市场反馈的信息，评估自身制造成本和市场接受程度，生产出质量稳定、满足需求，并为之制定出符合当下发展的合理价格体系，且需要严格执行和推广。

    据悉，广明源光科技在灯丝灯领域取得长足发展，拥有成熟的产品及技术。今年，广明源宣布全面回归国内市场，难得的是广明源在携灯丝灯开拓国内市场之时，根据国内消费水平和消费者接受能力，重新制定了灯丝灯价格体系，并将于近期推出面市。

    4、灯丝灯市场潜在容量有多大?

    近几年，灯丝灯经过不断宣传推广，到如今各巨头开始关注和投入，如木林森股份收购香港超时代光源80%股权加快布局灯丝灯等，加之像广明源这类在灯丝灯领域耕耘多年的企业回归祖国，其实也传递了一个信号：LED市场加速细分，而灯丝灯正是其中不容错过的巨大蛋糕。那么，在商家看来，他们认为各自区域灯丝灯市场潜在容量有多大?

    根据大照明调研数据显示，认为所在城市灯丝灯市场潜在容量在“50万元以下”的商家占比为26%;认为在“50-100万元”的商家占比为30%;认为在“100-200万元”的商家占比为7%;认为在“200万元以上”的商家占比为37%。

    从以上数据来看，商家对自身所在城市的灯丝灯市场潜在容量比较看好。部分受访商家表示，LED灯丝灯从最初的备受质疑到逐步被市场所接受，再到2016年的爆发式增长，其市场需求和市场份额都在增大，所以有理由相信，未来灯丝灯的市场前景会更好、市场潜在容量会不断扩大。

    对于LED灯丝灯，木林森股份执行总经理林纪良曾这样说道：“LED灯丝灯的光效、结构、光学配光成本等市场潜力看好，再加之芯片价格合理，灯泡组装工艺稳定，已可全面实现‘能源之星’及‘欧盟能效’标签的相关寿命规定，使得LED灯丝灯产品达标率高、价格合理化、造型优美，赢得了终端市场更为广泛的青睐。”

    5、灯丝灯(与球泡灯相比)有哪些优劣势?

    早在去年10月1日，我国就已开始禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯。因此，目前市面上主流是“球泡灯”。那么，灯丝灯(与球泡灯相比)有哪些优劣势?

    全国商家调研显示，在给出的“外形更令人喜欢”“透明罩，透光率高”“像白炽灯，文化味浓”等选项中(多选)，37%的商家选择“外形更令人喜欢”;63%的商家选择“透明罩，透光率高”;74%的商家选择“像白炽灯，文化味浓”。

    也就是说，与球泡灯相比，大部分商家均认为“外形更令人喜欢”“透明罩，透光率高”“像白炽灯，文化味浓”这三个是灯丝灯的最明显优势所在。更有受访商家直接表示，在白炽灯逐渐退出舞台之后，坐拥与白炽灯相似、全周角发光、文化创意味浓等特点，灯丝灯将有望“上位”。

    此外，和球泡灯相比，灯丝灯的劣势又在哪里?根据商家反馈的数据，他们认为灯丝灯可能存在三个缺点，分别是“玻璃罩让人感觉容易破碎”“散热难，功率小”和“价格相比较高”。值得一提的是，“功率小”是商家提及最多的一点，有商家指出，目前，灯丝灯以小功率为主，这也是灯丝灯多用作灯饰光源的重要原因，未来要普及到主照明，灯丝灯必须往更大功率发展。

    视贝科技总经理魏祖理曾表示，在灯丝灯领域，目前行业内普遍只做到8W，要想寻求突破，企业应朝着大功率发展方向思考，提升产品性能，并找出最适合LED灯丝灯的光源定位、最佳的应用品种和最恰当的价格区间。