把握行业风口 论地板三巨头的战略规划

    经济新常态下，家居建材行业增速放缓，地板行业的洗牌整合力度也在逐渐加大，一大批低素质企业被淘汰，市场整合兼并步伐也将进一步加快。或许地板行业已经不再是那个有着暴利的行业，但未来地板产品的市场发展空间仍然非常广阔。

    据《中国地板行业市场调研及投资潜力研究报告》预测，到2020年，大城市地板平均普及率将达到30%-35%左右，中小城市地板平均普及率将超过15%。预计2016-2021年，我国地板行业总体呈增长趋势，预计到2021年，我国木地板行业销售收入将接近1300亿元。

    两极分化趋势下，地板行业格局日益明朗，整个行业也越来越清晰地呈现出一种品牌化、精益化、互联网化与资本化的趋势。绝大多数地板企业面临的，是一场艰苦卓绝的持久战。怎样才能把握住行业风口，获得可持续的发展?作为地板三巨头的大自然、圣象和德尔或许可以给我们一些方向。

    不同际遇，却迎来英雄对决

    条条大路通罗马，一定要找到自己的路，适合自己的才是最好的。在上个世纪的90年代，正是家居建材圈风云际会、英雄辈出的时代。而命运给了他们三位完全不同的机遇，却让他们在披荆斩棘过后，来到同一片战场，并迎来一场史诗般的英雄对决。

    从1995年佘学彬开办第一家工厂生产木地板开始，他就不停地在突破自己。他认识到仅靠劳动力的成本优势赚取利润是不会长久的，唯有形成品牌，才能脱颖而出，走得长远。2011年，他将大自然地板以中国地板控股有限公司在香港联合交易所主板成功挂牌上市，从此掀起了大自然二次创业的新步伐。2016年6月，大自然品牌价值跃升至279.35亿元，比2015年234.26亿元增长了近2成，蝉联地板行业第一。

    与佘学彬亲手打造大自然的一砖一瓦不同，翁少斌对圣象来说，更像是高屋建瓴的幕后推手。1995年翁少斌以投资人的身份加入圣象品牌的创业团队，为圣象集团早期创始人之一。2008年，在翁少斌的带领下，圣象在完成了国内产业链整合及连续12年国内同类产品销量遥遥领先的销售业绩后，再次选择跳脱行业内高度同质竞争局面，将更宏远的目光放诸全球。2016年圣象营收达43亿元，品牌价值已达235.92亿元，是地板领域名副其实的领先者。

    与大自然和圣象相比，德尔的创立虽然要稍晚一些，但作为董事长，汝继勇的商业天分早在年少时就已展露，并帮助他取得了不少成绩。从2000年品牌创立，到2011年成功上市，延续至今，德尔的每一步都走的无比的坚实和辉煌。2016年，德尔收购百得胜，以衣柜为切入口，整合家居产业资源，以期打造公司智能互联家居生态产业链，实现家居产业战略转型升级。

    转型时代，大家居成突围之道

    历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。在这种行业背景下，地板企业布局大家居战略也需要对市场形势做出很好的分析，唯有掌握局势，才能在未来的市场竞争中找到适合自身发展的方向。

    2014年上半年，大自然宣布进军大家居，随后完成了从“大自然地板”到“大自然家居”公司名称的变更。而为了顺应定制化需求，大自然家居提出"DFC"概念――设计(design)+工厂(factory)直面消费者(customer)。整个模式是从源头控制、工厂直供、客户定制、线上引流、线下体验。本质上是O2O的升级版，实际上却始终围绕消费者为核心，提供了从材料源头到产品终端的服务闭环。2017年，大自然宣布将在全国对旗下的工厂进行全面智能化改造，不仅持续保持地板品类的领导地位，同时，拟将旗下木门打造成行业领军品牌。

    大自然家居智能化改造

    同样是2014年，圣象也正式启动了大家居战略：以木业作为战略核心，围绕地板核心品类，加快其它木业品类的发展，打造木业家居领导品牌。将产品类别由原先的单一地板延伸至标准门、衣柜、整体厨房、家具等多类别家居产品。2017年4月，圣象在丹阳举行圣象家居体验馆落成典礼，这标志着圣象“大家居战略”的发展迈出了坚实的一步。

    2015年9月，“德尔家居”正式更名为“德尔未来”，逐步进入“石墨烯”和“智能家居”等领域，在以地板为支撑的基础上，加速整合家居产业资源。在“大家居”的拓展中，德尔通过2016年收购百得胜，将衣柜领域作为切入口，着力铺开大家居和智能化升级的战略布局。2017年1月，德尔集团还发布企业大平台战略，并宣布与柏尔地板达成战略合作，整合共享双方优势资源，建立一个聚合众品类品牌的平台，整合各自的优势资源，细分市场、细分用户，打造一个协作共赢的生态模式，实现平台内各品牌企业的共同发展。

    拥抱互联网，浪潮席卷正当起航

    “互联网+”行业新常态催生了家居消费模式的变革，然而中国的互联网家居市场没有国外成熟模式可参考，有很多东西都是未经过验证的。地板企业如何创新，真正读懂用户，还面临很多挑战。

    2013年，大自然提出“拥抱互联网，借船出海”的电商战略，于当年4月成立电商运营中心并入驻天猫;2016年双11，大自然当天总成交金额2.7亿元，位居天猫家装主材第一名，地板品类第一名，电商业务与上一年同期相比增长超过500%。大自然对于取得这样的增速的主要原因归结为：与经销商合作，打通线上线下。时至今日，佘学彬对于线上的打法已经非常清晰：“一条腿是标准化套餐，即总公司提供整装产品;另一条腿是个性化方案，让经销商和设计师搭配，为消费者提供个人解决方案。”两者之间互不打架，还能产生共赢局面。

    而圣象在部署O2O战略时，着眼于让既有的传统渠道经销商能参与到电子商务，立足培养传统经销商做电子商务的能力和思路，将商品按照互联网思维重新设计，满足消费者的价值取向。“在未来的发展过程中，圣象将努力达到线上电商平台不再需要线下实体店的支持，线上电商的仓储、配送、安装将由第三方家居服务平台独立完成。”据翁少斌介绍，圣象的第三方平台已经在青岛、深圳、西安三个城市尝试运营，服务的品牌商不只是圣象，服务种类也不仅限于地板的安装。

    把握行业风口论地板三巨头的战略规划

    对德尔来说，面对互联网的转型是主动的，在互联网+这个过程中，汝继勇相信德尔未来会通吃一部分，因为互联网是一个通吃概念，不同于传统的思维。2015年4月16日，主题为“合智创核聚变”的德尔・拓奇战略投资合作发布会在苏州盛大举行，两家企业的战略投资合作正式启动，合资成立了苏州德尔好易配智能互联家居有限公司。德尔好易配要做的是软件开发，互联网平台上零距离与消费者对接，直接面对消费者。

    展望未来，地板企业需依靠自身强大的综合实力，以踏实、进取、创新求变的企业精神，积极助推中国地板行业发展.在挑战和机遇并存的市场上，地板企业唯有整合多方资源，作出适合自身的战略规划，企业才能在未来市场上多一份胜算。