“双十一”背后 涂料商有苦难言

    2017年的“双十一”购物狂欢已经落下帷幕，无论是淘宝还是京东，纷纷创下了千亿级的成交量新高。

    今年的涂料行业销售排行榜中，晨阳水漆、东方雨虹、美涂士夺得前三甲。排名前20的还包括三棵树、立邦、多乐士、紫荆花、嘉宝莉、蓝天豚等知名品牌。

    据数据显示，晨阳水漆今年以2650万元销售额夺冠，从2015年到今年，晨阳水漆已经是三连冠了，毫无疑问成了近年来电商领域的大赢家。晨阳水漆此次“双十一”创下的现象级数字，并不是孤立的。根据中国水漆研究院发布的《2017中国水漆消费趋势调查报告》显示，有将近60%的受访者表示，在家庭涂装中会倾向于水漆产品。随着人们物质生活的极大丰富，对于生活品质的追求不断提升，环保安全的水性漆成为涂料电商的热销产品。

    从在近年来的销售量不难看出，水性涂料越来越受欢迎，这也说明市场的趋势已经在渐渐转变。对于那些还未成功“油转水”的企业来说却是有苦难言。

    纵观近几年涂料电商的发展，总体增速比较乐观，但与其它领域相比的话，就显得存在感略低。家装、家具、床垫、木门、定制家居、地板等领域销售额远超涂料。有数据显示，TATA木门6.19亿、索菲亚全屋定制5.47亿、PINGO国际家装4.83亿、诺贝尔瓷砖4.4亿、奥普吊顶3.16亿、箭牌卫浴3.1亿等，大部分品牌都超过了去年“双十一”的成绩。

    后知后觉，涂料行业意识到电商的价值并开始起步后，别的行业已经快马加鞭扬长而去了。除了涂料行业本身的滞后性，大多涂料人并不明白电商领域的巨大前景。除了一些大品牌已经起来，大部分涂料企业，要么已经退出，要么未曾踏足电商领域。几年下来，逃得逃，低调得低调，早已不见当年高调的进军电商的景象。即使身处电商领域，大部分也是未能获取足够的利润，最后往往也就只能获得品牌宣传效果。

    其实一直以来，涂料电商模式在销售、包装、物流、售后等方面都有一定的局限性。由于网络的虚拟性，消费者无法看到实体效果，再加上其工业消费产品属性，一旦出现问题，很可能在退货问题上也比较棘手。

    很多涂料界人士解释到，毕竟涂料不是快消品，而且物流配送不方便，“双十一”对涂料产品来说根本无所谓，只是走个形式，过过场，露个脸就好。

    看似无所谓，事实上充满无奈，对于广阔的电商市场，谁又不想分一杯羹呢?但在电商市场，目前为止仍没有出现破亿的涂料品牌。一些涂料商认为，最根本的原因是没有线上流量资源。即便如立邦、多乐士这样大品牌也没能“玩开”，从2011年开始参加“双十一”以卖产品为主转变为如今卖刷新服务，都未突破对流量的极度渴望，而这也正是涂料行业需要深思的问题。