VIP陪练徐豪骏：在线音乐陪练向2.0进阶

　　2020年，受疫情影响，几乎一夜间，2.7亿学生过上了“网课生活”，数理思维、语言、音乐、少儿编程、美术、少儿科创……传统课堂与在线课堂产生激烈碰撞。

　　去年10月，《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》(以下简称《意见》)印发，强调美育(音乐、美术、体育等)将力争在2022年全面纳入中考，让“软任务”成为“硬指标”。这一巨大的政策利好令在线音乐教育维持高热度，头部在线陪练品牌更是乘势而起。

　　在这“新”与“旧”的碰撞中，在线美育教育成为教育行业最受关注的热词之一。野蛮生长之后，在线音乐陪练赛道的领头羊们面临着怎么样的挑战，美育领域的创业者们又将如何在后疫情时代精细化运营，进一步推动行业的高效发展?

　　从零到一、一到十倍裂变式增长

　　梳理相关数据发现，早在五六年前，以VIP陪练为代表的创企开始布局在线音乐陪练领域，成为在线教育的创业新风口。

　　虽然像VIP陪练这样的头部玩家在2016年就成立了，但在线音乐陪练行业整体迎来发展的契机却是在刚刚过去的2020年。

　　“从2016年开始，5年间，VIP陪练经历了从零到一、一到十的快速发展。整个2020年我们上了1900多万节课，学员超过270万人，可以说，市场剩余的所有玩家加在一起都没有我们的体量大。”VIP陪练的联合创始人兼CEO徐豪骏在接受记者采访时底气十足地表示。5年时间以来，VIP陪练建立了自己的护城河，并一路探索产品、教研培训和数据技术，拓宽了自己的疆域，巩固起自己的商业生态圈，业务规模增速裂变式发展。

　　“从2019年第四季度开始，我们内部便提出降本增效。去年，我们的广告费在大幅下降，而整体规模却增长了20%。可喜的是，2021年开年之后，我们整个现金流已经转正，并将持续造血。”徐豪骏对于公司发展有着清醒的认知，“音乐在线陪练赛道已经越来越向头部聚集。到了现在这个阶段，怎么把我们每节课的教学质量做好，把用户服务好，才是我们真正应该要去考虑的事情。体量之外，更重要的是商业效率。”

　　加速整合的在线陪练行业

　　业内人士分析指出，目前赛道逐步由风口期进入到整合阶段，教育产品与内容品质、师资与教研能力、财务模型逐渐成为各头部在线教育平台运营的三驾马车，对于处于赛道的大小玩家们来说，回归产品、回归商业模式本身才是正途。

　　“平台聘请的老师专不专业?”这成为不少家长心中的疑虑。5年来，VIP陪练将优质教师资源视为自己的核心竞争力。在教师选拔方面，平台制定了严格的教师甄选体系,“需要通过筛选、测试、培训、考核等7道流程筛选，最终上岗率仅3%。”

　　截至目前，VIP陪练已与全国超过80%以上的音乐专业类高等院校达成协议，并与超过150所音乐类高等院校建立了“五年唯一”的独家合作，覆盖约30个省市自治区及直辖市。通过师资培养及筛选，VIP陪练现已拥有超过3万名在岗教师。“我们的整个师资力量也是经过四五年的沉淀下来，甚至包括一些在线下上主课的老师。对于教学质量，我们是非常有信心的。”徐豪骏表示。

　　在激烈的赛道竞争中，VIP陪练活了下来，而且占据了一席之地。“与一些大的K12才开始转型做在线音乐陪练不同，我们在这个领域精耕细作了5年时间，对整个赛道有着不一样的认知，包括对用户的学习场景的理解和打造等。具体来说，我们做教研的标准化等，这其实有大量的运营细节在里面。”徐豪骏说。

　　攻入广阔的下沉市场

　　鉴于当前用户主要集中于一二线城市，开拓三四线城市这个空间广阔的增量市场，成为VIP陪练的主要目标。2020年底，VIP陪练推出了智能AI陪练平台“小马AI陪练”，这是一款由VIP陪练人工智能团队和国内外知名钢琴老师联合研发的一款乐器智能陪练APP。

　　VIP陪练希冀借助“小马AI陪练”攻入广阔的下沉市场。“整个中国有3000万琴童，从我们自己一对一的用户体量来看，40%来自北上广深，20%来自海外。事实上，国内的二三四线城市也展露了不少学习需求，如何用一个更低客单价的产品去满足这些需求，这是我们推出小马AI陪练的核心要素。”

　　徐豪骏认为，上述《意见》的发布，对于在线音乐陪练行业是一个很大的窗口期，同时，更有利于扩大下沉市场的渗透率。“以往三、四线城市的家长们更多地聚焦在K12领域一些学科类的教育，随着政策红利的持续释放，下沉市场对音乐教育的重视度将上升到一个新的量级。包括向低龄儿童进行音乐启蒙教育，三四线城市同样存在广泛需求。”

　　在徐豪骏看来，VIP陪练的前五年是1.0时代，期间平台完成了对在线乐器陪练这个垂直领域的“跑马圈地”;2021年，将开启多元扩展和精耕细作的2.0时代。未来几年，VIP陪练将持续拓宽音乐教育垂直领域的边界，业务范围将不仅仅局限在乐器陪练上，而是包含乐理、乐器、考级等全方位的服务，朝着全球化的综合性音乐服务平台进军。

　　“从小朋友的出生开始，0-3岁听儿歌，想要买一些益智类的玩具，到音乐的启蒙教育，到线下的学一门乐器，再到线上的陪练，以及考级、举办演奏会等，我们希望从整个链路上面全方位地满足家长，这也是未来5年我们非常重要的目标。”

　　在“后疫情时代”下，实现平台全面的规模化运营并打造良性的行业生态，是VIP陪练作为行业领军者必将肩负起的重任。但最终谁能在赛道里面立足，取决于谁的产品能打磨得更好，更能满足用户的需求，以及谁的产品架构更完善，让自己拥有更健康的获客效率等。美育之路，道阻且长，创业者们需有十足的毅力与精准的战略，才能有成功登顶的机遇。