河钢“燕山”牌螺纹钢强力引领珠三角市场

河钢“燕山”牌螺纹钢强力引领珠三角市场

离客户和市场更近了，河钢的品牌影响力也更广了。河钢销售宣钢分公司广州市场人员创新工作思路，把“库房”搬到客户身边两个多月来，深受客户欢迎并收获了阶段性效果。截至8月23日，该分公司已在广州区域市场销售河钢“燕山”牌高强螺纹钢超过2000吨，成为区域市场的积极引领者。

面对激烈的市场竞争，河钢销售宣钢分公司认真贯彻落实集团和总公司营销工作新思路，以市场为导向创新做大、做强河钢高强螺纹钢自营业务，助力珠三角重点基建项目建设。该分公司及时了解市场行情，把握市场动态，针对广州区域响应“一带一路”倡议开工重点项目多，区域市场用钢需求旺盛的特点，以河钢“燕山”牌高强螺纹钢直销为突破点，通过前期合理运作，成功把河钢宣钢高强大规格产品“库房”搬到广州，让河钢产品直接面向华南及珠港澳市场。

自6月开始，河钢销售宣钢分公司在广州设立了室内直销库，首批次5400吨全规格优质河钢产品送到了客户的“家门口”，全面满足了目标客户的采购需求。高强螺纹钢自营业务开展过程中，进一步挖掘市场销售潜力，提高业务销售的灵活度，加强和战略合作客户的紧密沟通，对产品发货、销售、库存做好合理安排，对现有库存定期盘库并查看钢材质量，测算各地钢材成本，最大限度地保证了销售工作稳步推进和业务创效目标的完成，实现了与客户合作共赢。

据悉，面向终端客户开展直销以来，凭借优质产品及贴心的售后服务，目前该分公司业务量已从首月的300多吨迅速提升到当月的1300吨，近三个月累计销售已超过2000吨。河钢宣钢“燕山”牌高强螺纹钢仓库直驻广州，开启了全新的销售模式，不仅在广州市场建立起全新的销售网络，成功引领了区域市场价格，更进一步树立起河钢品牌的市场知名度，将更好助力珠三角重点基建项目，为粤港澳基建保驾护航。

（河钢销售  沈雪飞  王强）