国电大渡河售电中心直购电销售有门道

国电大渡河流域水电开发公司售电服务中心年初成立以来，开展的首次直购电销售工作初战告捷，截至4月7日，完成了2016年直购电销售32.68亿千瓦时，提前完成年度直购电销售目标。为切实做好大渡河流域电站2016年直购电销售工作，售电服务中心重点抓好五方面工作。

整体统筹、超前布局。售电中心在1月份正式成立后，就把直购电销售工作作为首要大事来抓，着力开展直购电销售统筹布局。经过认真分析市场，与流域电厂充分协商，确立了营销策略；着重筛选用电负荷稳定，用电量较大的大型工业园区、110千伏以下和趸售区用户作为重点对象，积极抢抓高电价用户，同时关注用户用电结构，优先满足汛期用量大的企业客户需求。

上门服务、锁定客户。1至2月，为了大力宣传国电形象，展示大渡河公司发电实力，与各地政府及直购电客户建立起良好的沟通联系，售电中心开展了直购电政策上门宣讲服务工作。在各地经信委支持下，售电中心分别深入攀枝花、内江、泸州、广元、自贡、成都龙泉驿区等地区，与直购电客户见面对接，提前就直购电销售工作进行沟通洽商，与部分用户签订直购电战略合作协议33份，提前锁定用户。

全员营销、四面出击。售电中心积极推行全员市场、全员营销，发动全体职工积极支持售电业务，鼓励职工发挥各自优势，牵线搭桥联系直购电客户。3月14日，在2016年直购电政策正式落地后，售电中心第一时间组织人员奔赴各地，上门进行价格洽商，开展销售工作。达成一致后，立即组织进行协议签订。

加强沟通、提升效益。为了确保大渡河公司效益最大化，在直购电销售过程中，售电中心着力加强与市场营销部、流域各电站的沟通协调，针对客户的用电总量、电量结构等不同情况，确定价格策略。对于110千伏趸售客户，优先解决深溪沟、吉牛等上网电价低的电站直购电指标。

跟踪服务、形成长效。主动做好跟踪服务，用服务推进与客户良好合作长效机制的建立，销售过程中，售电中心帮助企业客户分析政策、测算电价、填报资料，协助用户申办交易中心信息注册及材料递交相关工作，增强与用户之间的粘性。直购电协议签订后，第一时间将协议返回到企业客户手中，及时提醒客户将协议在规定时间内提交到地方电网公司。

截至目前，大渡河售电服务中心以高于全网直购电价格的水平共签订2016年直购电销售协议62份，总销售电量达32.68亿千瓦时，其中销售水电22.54亿千瓦时，占大渡河公司流域电站直购电销售计划量的54%。同时还帮助国电四川公司销售火电10.14亿千瓦时。