阿里影业升级一站式宣发平台“灯塔” 成立5个月频频打造爆款

　　中秋节后首日(9月25日)，阿里影业在北京举办了以“光影随行，灯塔相伴”为主题的灯塔合作伙伴酒会。作为阿里影业旗下的一站式宣发平台，新版本将从产品、数据、服务多维度全面升级，“多快好省”为行业带来更具效率和效果的电影宣发。

　　图说：阿里影业打造一站式宣发平台—灯塔

　　电影宣发如何更加有效地触达观众，是当前电影行业普遍关注的焦点和难题。近期关于取消票补的传闻，更让电影宣发行业如何突破成为业界关注的焦点。自今年4月正式上线以来，经过将近半年的成功实践，“灯塔”向业界提交了一份答卷，而灯塔2.0版本的发布，则将进一步提升宣发效率，推动“让天下没有难做的宣发”这一愿景加速实现。

　　阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷，阿里影业灯塔平台负责人袁娟,以及各方嘉宾当天出席了发布会，就灯塔成功背后的方法论展开深入的讨论。

　　六大产品矩阵功能丰富，“多快好省”新式宣发

　　在李捷看来，未来电影产业将回归“内容质量和平台产品的竞争”。灯塔平台2.0版本此次通过产品、数据和服务多维度进行全面升级。

　　图说：阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷

　　全面升级后的灯塔，将由硬广投放工具渠道通、KOL投放工具大V宝、数据服务工具试金石、品牌整合营销工具万店齐发、热度指数监测工具爆米花、舆情指数监测工具八爪鱼构成的六大产品矩阵为客户服务，更好地应对后票补时代的新变化，真正实现“多快好省”。

　　产品升级后的灯塔功能丰富，产品形态多样：全新升级的大V宝，能精选有效的微博、微信及淘票票大V账号，配合用户电影，引爆口碑的影响范围;渠道通的万店齐发和一夜霸屏，可以助力实现影片短时间内大量曝光，成功解决外片宣发周期短的痛点。灯塔和微淘号的合作，可以触达到超6亿淘宝月活跃用户，让观众可以边看边买，完成从热度到购票的转化。除了提供全新升级的宣发服务，灯塔还将推出全行业最有竞争力的价格，为客户大幅度缩减宣发预算。

　　此外，灯塔2.0全新升级的数据服务工具“试金石”，依靠阿里的全域大数据支持，将从“零”开始助力，为宣发的每一步试错排雷，从研发测试、试映到收口调研，实现一站式服务，全线覆盖宣发流程。

　　此次灯塔2.0的产品升级中，与分众传媒的战略合作也成为一大亮点。合作达成后，灯塔将得以覆盖300个城市、200万个电梯终端和1900个头部影城，日触达5亿人次，成为全球最大的影院媒体运营商。

　　据悉，阿里影业产品技术和研发团队经过仔细研究、反复实验，通过分析淘票票等生态中的数亿次用户观影行为，以及上亿条用户的评分、评论分享，对八个宣发阶段“想看”流失率对比，和136个用户流失率测试，得出独特的电影营销方法论，强化了电影宣发中认知、兴趣、转化、口碑的用户观影动态路径中的效果和效率。

　　会上，李捷介绍了阿里影业产品端“淘票票+灯塔+云智”的三驾马车：淘票票致力于成为中国最大的用户观影决策平台，通过用户体验、视频、社交等手段，实现增量用户的拉动;灯塔作为和淘票票并列的平台，其定位为面对电影片方的一站式宣发平台;云智是中国最大的影院售票系统供应商，今年将和阿里新零售打通，实现全面升级。通过这“三驾马车”的布局，阿里影业正在打造面向用户、片方和影院三个不同的平台。

　　量身定制，打造宣发界“黄埔军校”

　　除了在产品和数据上升级外，灯塔2.0也将在服务上全面升级，成立针对电影宣发的非营利性知识分享平台——灯塔学院。阿里影业不仅致力于从科技维度打造完整的影视宣发生态，同时注重从人文角度出发，切中宣发行业专业性人才匮乏的痛点，挖掘和培养影业宣发人才，为行业注入新鲜血液，进而更好地实现突破和创新。

　　新成立的灯塔学院将针对不同人群，为宣发行业新人、传统宣发从业者、青年导演等不同人群量身定制灯塔公开课、灯塔圆桌会和灯塔大师课等多种形式的课程。为此，阿里影业特地邀请来自电影行业不同领域的精英，组成“灯塔导师团”，为行业新人传道授业。未来，还将会有更多的导师加入“灯塔学院”，为下一个十年培养电影宣发行业的中坚力量。

　　除了推出灯塔学院，阿里影业还升级了灯塔联合研究中心。灯塔非常重视数据的开放性，此前，便与国内多家资深影视数据研究机构进行了深入的合作。与电影数据研究公司凡影，合作成立了影视研究中心;与电视媒体大数据公司酷云互动，合作成立了泛娱乐研究中心;同国内最专业的自媒体价值研究公司克劳锐深度合作，研究新媒体对电影宣发的推动。升级后的灯塔联合研究中心将整合行业研究力量，持续发布电影行业报告，为电影宣发行业提供十分有价值的参考。

　　参与打造“药神”“西虹市”等爆款影片，成绩亮眼

　　今年4月份，阿里影业旗下一站式宣发平台灯塔正式上线，并在随后的暑期档交出了一份令人惊艳的答卷。依托阿里生态庞大且极具商业价值的用户群，灯塔通过分析用户数据、把控用户兴趣和需求方向，为片方提供直观而精准的决策依据，帮助片方科学制定宣发策略。

　　图说：灯塔成绩斐然

　　上线五个多月以来，灯塔服务了超过30部影片：既有《我不是药神》、《西虹市首富》这样的国产爆款，也有《蚁人2：黄蜂女现身》、《碟中谍6：全面瓦解》等好莱坞大片。还有一串亮眼的数据令人称赞：开通115个企业账号、举办13场试映会、覆盖4600万点映用户、为客户节省18%的宣发费用。

　　电影《我不是药神》是今年暑期档的票房冠军，其率先使用的“灯塔试映”助力其确定了大规模点映的决策，战果赫赫：电影点映即票房过亿，淘票票评分高达9.5分，超高口碑最终使影片收获了超35亿票房。在点映期间，淘票票出票占比均值为51.6%，峰值达到85.3%，两天出票73.2万张，合计票价2636万元。

　　再以电影《西虹市首富》宣发为例：灯塔联合淘票票首创的西虹市社区，为电影带来超过250万的想看数。通过整合阿里生态体系优质资源，探索“新零售+电影”的异业营销新玩法，一夜霸屏、AR扫码、手淘搜索和结合影片内容举行的“十亿红包”等活动，与近两百家品牌一起，为影片带来了超8000万的流量曝光。

　　图说：灯塔打造庞大的宣发渠道

　　正是拥有一套行之有效的宣发“秘籍”，灯塔通过支付宝、淘宝、微博、淘票票、优酷、UC、菜鸟、高德等“阿里系”全域资源，联合主流媒体、意见领袖、楼宇、智能电视等域内域外渠道联动、线上线下整合营销，向目标受众实现了精准投放，让优质影片的口碑实现最广泛的传播，持续赢得了片方的赞誉和信任。

　　业内人士分析，近年以来，票补的边际效益越来越低，其“带动购票线上化率”的历史使命正在走向结束。淘票票对即将到来的变化早有准备，不再仅停留在购票工具，还立志做最佳观影决策平台。此次灯塔的升级，迎合了内容为王的发展趋势，有望为行业带来新的气象。