潮流平台YOHO!要做线下，计划三年内开出 150 家

又一个公司打算从网上转移到实体零售，这次是拥有杂志、电商和潮流展会等业务的 YOHO!。

这家 2005 年成立于南京的公司近日宣布完成 2500 万美元的 E+ 轮融资。此轮融资由香港新世界旗下 K11 创始人郑志刚创立的 C Ventures 领投，后者创立一年多，此前投资过小红书、美国奢侈品电商 Moda Operandi。K11 顺势和 YOHO! 宣布达成战略合作。新闻稿显示，这笔融资将主要用来完成“全渠道零售布局、开发规划新的垂直媒体内容，孵化本土潮流品牌等”。

YOHO! 成立于 2005 年，从一本同名男性潮流杂志起家，2008 年上线电商业务 YOHO!BUY，2013 年起又开始每年举办潮流品牌展 Yohood。据创始人梁超透露，YOHO!BUY 2017 年的营收是 34 亿人民币，同年 10 月公司在南京新街口艾尚天地开出第一个三层楼的线下旗舰店 YOHO!STORE，总营业近 5000 平米。

从内容到平台电商，再到线下店，看上去这家公司的每一步都踩的挺准，但随着过去两年越来越多竞争对手挤入这个看上去正在增长的男装潮流市场，YOHO! 的线上经营成本无疑遇到更大的压力。而对比互联网巨头们投资实体零售的规模，YOHO! 在线下渠道的扩展速度还是慢了。

YOHO! 上一次融资是在 2015 年，融资总额 1 亿美元，当时的目标是“加速完成线上线下一体化零售布局，升级供应链及平台系统”，但公司两年之后才开出第一家实体店。

梁超最初的计划是在各个城市开设面积过千的“潮流生活方式中心”，南京旗舰店的橱窗露骨地写着“Live in，Stay cool”。而这家店遇到的两个问题是，南京的潮流辐射力对于全国市场来说并不足够，另外，当 YOHO! 打算在其他城市，尤其是一线城市开设另一家 YOHO! Store，很难找到这么大面积的零售空间。

10 月 13 日，YOHO! 在上海南京东路的世茂广场开出一家名为 YOHO!BLU 的潮牌集合店，面积仅为 400 平米。“我们现在规划的 BLU 面积在 150-500 平米之间。”YOHO! 品牌孵化及线下业务负责人傅表示，这是公司除了 YOHO!STORE 外的第二种新店型，计划在未来 3 年开出 150 家，“某种程度上来说已经带着商业的考量在做这件事。”

这家店由睿集设计公司负责商业设计，主色调为蓝色，开业活动请到了余文乐。店内一半的空间留给了 YO!COFFEE 区域和随时可以更换陈列的展示货架，给人一种快闪店的感觉。店铺库存和 YOHO!BUY 平台共享会员系统，不设收银台，店员手持的 POS 机可以随时为客人下单结账。首批入驻了 23 个国内外潮流品牌，包括 Carrots by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP、Randomevent，TYAKASHA 塔卡沙等。定位是“高性价比”，单品价格从几百到千元不等。

事实上对 YOHO! 来说，BLU 的店型本身也是一种高性价比。相比每月经营成本数百万的 YOHO!STORE，成本更低、相对灵活的 BLU 更符合商业拓展的需求。傅表示：“我们希望能快速拓展线下到一二三线城市，并不仅仅是最尖端的市中心商区。”

至于大店 YOHO!STORE 的计划则因为选址的困难进度缓慢。目前公布的计划是在 2023 年前把高端零售业务开进中国 9 个城市，主要的合作方可能还是 K11 及背后的香港新世界。

过去数月，梁超多次在公开场合和商业地产的合作伙伴一起出现，除了达成战略合作的 K11，还有 BLU 首店开业活动时候的世茂商投，以及 9 月第六届 Yohood 举办时现身站台的太古集团。“商业上的东西这些我们还在摸索，因为第一家店开出来，我到底需不需要五千平米，还是三千也许就够了，都还在和地产的合作伙伴讨论。”

代表太古出席的是前滩项目招商总监陈洁，她当时表示，如今商业地产公司在策划新的项目时，开始习惯给电商或互联网企业预留出空间，因为当下随时可能有人落地开始做实体零售。但在选择合作方时，他们会倾向于寻找拥有其他、尤其是媒体和流量资源的合作方。这对于商场来说意味着人流。

但更重要的的问题是，作为一家品牌集合店，YOHO!BLU 能不能像梁超计划的那样，让 “YOHO!（品牌）的每一个触点对消费者来说都是酷的”？因为比起高端定位的潮流买手店，提供中端潮流品牌的 BLU 需要在每个城市的门店都作出相应的调整，店内单个品牌的影响力拿出来也肯定比不上那些知名的大牌。

这都对 YOHO! 在内容上如何介绍、推广这些店内品牌提出了更高的要求。需要指出的是，世茂广场的首店位于上海南京东路步行街口，几乎是这座城市人流量最大的商业中心。据 YOHO! 方面表示，开业一周的人流超出了他们的预计，因为原本以为店内的很多牌子到了线下大家都并不认识。换句话说，进这家 BLU 逛的顾客，有多少是自然的人流，又有多少是经由 YOHO! 的潮流内容引导而来，还是一个疑问。