美国租衣平台Rent the Runway与共享办公空间巨头WeWork达成合作

美国互联网租衣平台 Rent the Runway 宣布与美国共享办公空间巨头 WeWork 达成合作，将在 WeWork 的共享办公空间中设立“衣物回收箱”。本次合作预计将极大地扩张 Rent the Runway 的线下销售渠道。

Rent the Runway 的会员可以通过手机 app 上的“Drop-off finder（回收箱搜索）”功能寻找设置在 WeWork 共享办公空间中的回收箱，自助归还从 Rent the Runway 所租赁的衣物。

这种衣物回收箱在一年半以前就已经研发完成，此前被应用在 Rent the Runway 的五家实体门店中。公司表示，目前归还租赁衣物的的工作60%都通过这种回收箱完成。为了便于应用，Rent the Runway 的衣物回收箱安置在 WeWork 共享工作空间大楼的大厅中，采用无人看管的自助服务，用户可以通过使用配备的 iPad 扫描衣物上的条形码完成回收。特殊设计的回收箱可以保证衣物在被 Rent the Runway 的团队取出以前，不会丢失和损坏。

目前，Rent the Runway 已经在纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥、华盛顿、迈阿密等6个城市的15家 WeWork 共享办公空间中设置了这种衣物回收箱，接下来6周， 这些地方还将开设Rent the Runway 旗下的“梦想衣橱”快闪店，位于共享办公空间的公共区域，面积为1000至3000平方英尺不等（约合93至279平米）。开设快闪店的地点包括纽约曼哈顿18th Street 的 WeWork 总部和位于布鲁克林 DUMBO 区的门店。

今年6月，《华丽志》报道了 WeWork 推出新零售概念 WeMrkt 的消息。WeWork 共享办公空间的会员均可购买 WeMrkt 的商品，他们所在的企业也可以向 WeMrkt 提供产品。WeMrkt 重点关注健康类产品和会员需求，销售的商品品类包括：食品、健康零食、办公用品、鲜花、手机充电器，甚至是服装。本次合作后，Rent the Runway 也将成为 WeWork 的会员之一，为其租户提供更多的便利服务。

WeWork 首席品牌官 Julie Rice 强调，WeMrkt 的目标是成为共享办公空间会员的分销平台和孵化器，帮助分销会员的产品，且不从中收取额外费用。本次合作，不仅可以方便那些从 Rent the Runway 平台租赁的顾客归还衣物，平台本身也将节省一大笔回收衣物的物流开支。

WeWork 目前在23个国家的77个城市中拥有287个共享办公空间，会员超过26.8万人。与WeWork合作，将大幅增加Rent the Runway 的曝光率。

Rent the Runway 的COO Maureen Sullivan 表示，Rent the Runway 和 WeWork 都是十分有创新意识的公司，本次的合作对双方都大有益处。WeWork 有48% 的会员都是女性，而Rent the Runway 90% 的消费者都是职业女性。WeWork 拥有的客户基础和遍布范围极广的门店将帮助 Rent the Runway 的业务更上一层楼。虽然许多消费者都希望我们将衣物回收箱设置在街区中，但是她们相信在 WeWork 中设置回收箱将帮助公司更好的发展，

Rent the Runway 看到了职业装的商机，为此已做好充分准备，预计这个秋季职业装的租赁情况将同比增长250%。而由于 WeWork 中的租户多为在初创公司和技术公司工作的年轻人，穿着相对随意，所以Rent the Runway 时尚休闲服装的业务也将有所提高，WeWork 表示，他们的用户主要包括企业家、自由职业者、艺术家、小型公司和一些大型公司的特殊部门。

为了加强与 WeWork 的合作，Rent the Runway 邀请 WeWork 的资深会员参加了他们举办的讨论活动。其中包括线上交友软件的创始人兼 CEO Olivia June Clement、线上交友软件 Lesbians Who Tech 的业务发展总监 Lindsey Frischer、电子商务平台 Upward Commerce 的创始人兼 CEO Cassandra Wesch 和自由摄影师 Amanda Villarosa。

WeWork 的董事长兼CFO Artie Minson 表示，WeWork 对办公方式的创新和 Rent the Runway 在着装方式上的创新使得本次的合作有着相辅相成的效果。

Rent the Runway 此前曾经试着在旧金山 Union Squre 的高级百货公司 Neiman Marcus 中与其他店铺进行了合作，但均以失败告终。在关闭合作店面后，今年9月 Rent the Runway 开设了位于旧金山的首家独立门店。Maureen Sullivan 表示，此前的合作店面位于商场五楼，进出不便可能是导致经营失败的主要原因。

未来 Rent the Runway 可能会在 WeWork 位于曼哈顿的新总部中开设衣物回收点或开设新门店。去年十月，WeWork 以8.5亿美元的价格从加拿大百货集团 Hudson’s Bay Co（以下简称 HBC）手中收购了纽约第五大道的 Lord＆Taylor 奢侈品百货旗舰店，作为WeWork的新总部，并设立新的零售综合体，重点关注食品和饮料品类。

Rent the Runway 表示，目前公司在美国本土的会员人数已经达到1000万人，租赁服务占公司总收入的一半以上。部分用户一年中的120天都在穿租来的衣服，85%的顾客每周都会浏览一次网站或app，超过1/3的用户每周浏览网站三次。公司85% 的订单都在手机app上完成，最活跃的用户每周使用 app 的频率高达五次。