创新直播电商玩法 京东超市618实现品牌最大增量效果

　　今 年 两 会，直播带货成为代表委员们关注的热点。政府工作报告也提及，要推动线上线下融合，多项举措共促消费。毫无疑问，直播电商已经成为促进消费、撬动经济发展的重要推手。

　　在直播带货的热潮中，京东超市与百位县长携手组建的“618直播天团”显得格外与众不同。从三四月起，县长们纷纷走进直播间促销本地农副产品，利用大众对政府官员做主播的新鲜感汇聚人气，并以政府公信力为商品背书，提升消费者的信心。一时之间，“县长直播带货”成为现象级热点。

　　而京东超市推出的京东618百大县长直播团，不仅有县长站在台前，幕后更有整合京东平台资源、依托“供应链+直播”优势助农惠农。一直以来，京东超市依托于京东集团优势，从渠道、营销、供应链、技术、物流等多个维度赋能品牌商。当来自全国各地的县长出镜时，京东平台高效的物流网络和业务中台正在有条不紊地行动，解决直播背后常见的产业化发展不足和品牌、物流、销售渠道等种种问题，加速推进农产品电商化进程。

　　以6月2日的京东超市粮油产业带寻源之旅为例，安徽省望江县不但借助京东平台将优质安徽大米销往全国，还通过京东农场物联网溯源系统，为产品提供品质保障，助力当地农产品牌建设和推广。

　　借助“县长直播带货”这一热门卖货形式，京东超市充分发挥供应链大中台优势，开展线上线下全渠道多领域合作，为当地农民提供持续、稳定、有力的增收渠道和保障，促进区域经济复苏繁荣，助力农业转型升级，推动产业扶贫和乡村振兴。

　　在开启百大县长直播团的同时，京东超市还推出“总裁价到”、“超星选”等主题直播，全面推进直播布局。其中，“总裁价到”邀请知名品牌总裁大咖空降直播间，用限量爆品免单、超级神券等优惠形式，挑战京东超市史上最低价乃至全网最低价，为消费者打造一场诚意满满的超级购物盛宴。

　　利用总裁出镜的机会吸引消费者围观，京东超市让品牌在直播中获得“卖货”的高转化率，并拉近和消费者之间的距离，为品牌带来更多人气，获得更多长尾价值。

　　除了 政 府 官 员、企业高管，京东超市还邀请品牌明星加盟“超星选”。直播带货镜头下的明星大咖，并不是简单地利用人气打折甩货，而是开启娱乐化、场景化的电商模式，在观众消费娱乐内容时促成下单，与传统的叫卖式直播彻底拉开差距。

　　与此同时，京东超市精心选择明星和品牌、产品，提高双方的契合度，让直播既有亮点也有卖点。并且所有品牌均为口碑、品质俱佳的优质品牌，产品价格超值、质量过硬，将明星聚拢来的人气高效转化为销量，同步提升品牌形象和销售业绩，相辅相成、相当益彰。

　　今年京东618，京东总计将带来多品类直播，并开展多场直播演唱会、音乐节，以正品行货的“真商品”、全程无忧的“真服务”、信息沟通的“真实在”，使直播真正提升线上零售的体验感、交互性，拉近商品、品牌和消费者的距离，让用户买得安心，让品牌卖得放心。

　　作为线上线下领先的商超代表，京东超市也启动“百大县长”、“总裁价到”、“超星选”三大主题直播，抢占商超直播带货价值高地。本次京东618直播活动中，京东超市通过创新营销手法，引领直播电商玩法升级，为更多消费者带来极具性价比的超市好物，助力品牌实现最大增量效果，助力后疫情时代的消费市场回暖。