开启宠物电商最全“朋友圈” 京东超市探索品牌增量新业态

　　当宠物成为舒缓生活和工作压力的重要伙伴，撸猫成为年轻人的时尚，与之对应的消费趋势也悄然发生着变化。宠物经济的盛行也逐渐与零售业态的变迁进程一致，供应链的打通，消费者的购物习惯，消费场景的全渠道拓展，都在影响着年轻人的消费行为。与此同时，品牌和平台也在不断尝试创新的零售模式触达更多用户，从产品到服务，打造着全新的用户体验。

　　8月，京东超市发起大型宠物趴活动主题营销活动，LORDE、伯纳天纯、大宠爱、皇家宠物、来旺兄弟、玛氏宠物、麦迪富、耐威克、雀巢冠、Wanpy好宠、有鱼等众多品牌联袂参与，从平台级别的战略联合，到品牌高管直播助阵，为用户提供了一个连接品牌，学习新知的环境，也探索了新消费趋势下品牌增量的可能性。

　　直播为媒 打造专业服务的消费体验

　　作为如火如荼的新生消费渠道，直播凭借直观的展示，形象的讲解，便捷的购买形式，让很多年轻人都趋之若鹜，今年京东618期间，京东超市即整合资源，打造了 “总裁价到”“百大县长直播团”等一系列的标志性的直播活动，掀起了购物的热潮。此次京东超市宠物趴，邀请了行业更多知名品牌的高管，为爱宠小伙伴们带来一场场特色各异的直播，恰逢其时的解决了很多消费者的痛点问题。爱宠吃得是不是合适?生活是不是健康?驱虫、止吐这些常见的现象，是不是让你动手时就手忙脚乱?专业大神的解答，就成为纽带，打开用户心防，也带动了消费者对品牌的关注。

　　宠以食为天，在麦富迪品牌负责人的直播中，食品一下子有了这么多学问：干粮、湿粮、零食以及猫砂和营养保健产品，从营养、成分和食材上都会有不同的选择，根据宠物的年龄、体型、品种等品种的不同，食品的选择建议和喂养指南，都让直播间的观众们有了更全面的专业喂养知识。

　　硕腾旗下的大宠爱在宠物制药上已经有60多年的经验，涵盖动物疫苗、驱虫药、止吐药等专业、全面的服务和产品;来旺兄弟则致力于清洁和消毒，成为宠物们的最佳“后勤保障”。两场直播，观众被科普了正确预防和驱杀寄生虫的方法，让大家能够重视起驱虫的必要性，也让宠物和家人远离虫扰，安全养宠。

　　此外，众多品牌的满199减100的大手笔优惠也吸引了无数“宝妈”的抢购，更有各类抽奖和超低价等直播间福利，让直播活动成为脱离单纯的带货，而成为品牌和用户深度交流的场景地，也进一步培育了更健康的宠物市场。

　　提升品牌增量 组建宠物行业最强“超亿元俱乐部”

　　京东超市宠物趴活动，与其说是一场简单的优惠促销，不如说是京东超市融合线上线下全渠道、为品牌打造更强增量的一次探索。基于深厚的合作基础，活动期间，京东超市与玛氏宠物、皇家、中宠股份、麦富迪、耐威克、比瑞吉、福来恩、伯纳天纯等众多行业品牌进行了以“超亿元俱乐部”为主题的战略签约。围绕全渠道运营、C2M反向定制产品、CRM品牌会员、品牌内容营销生态、数字化探索等方面，京东超市将与品牌开展全面合作，合力为消费者提供更加丰富的消费场景，以此推动品牌产品的快速健康成长。

　　依托京东海量消费大数据，玛氏宠物联合京东超市将C2M反向定制模式及产品概念测试应用至猫粮领域，旗下宠粮品牌美士前瞻性地洞察了猫咪主人对“高含肉量”、“高粗蛋白质”、“注重猫咪肠胃管理”和“无谷天然”的需求，精选新鲜鸡肉，加入80%以上的动物蛋白，无谷物、添加剂成分，全球首次专设了全新的生产线，形成了美士无谷全价成猫猫粮，满足猫咪肉食天性的同时提供“0”负担的肠胃保护。

　　依托在全渠道融合的深厚优势，京东超市正在与品牌的行业积累进行着越来越亲密的接触和协同，京东超市宠物趴直播的成功，正是顺应新消费趋势，引领行业向定制化、高端化发展的启幕。未来，京东超市将与众多宠物品牌形成合力，持续为消费者提供更具品质的产品，实现品牌最大增量效果。