亲身相授，告诉你跨境电商有哪些平台？哪些平台适合新手？

　　做跨境电商，选对平台的话，基本上你就顺了一大半了，这点我深有体会。我做跨境电商多年，经常会有人问我跨境电商有哪些平台?哪些平台适合新手卖家?听我来简单分析一下。

　　跨境电商有哪些平台?四大平台竞争激烈发展困难

　　目前，跨境电商的主流市场在北美和欧洲，以亚马逊、Wish、速卖通、eBay四大平台为主，现在欧美竞争非常激烈，小卖家想要突围非常难，更何况是新手。

　　亚马逊是非常有名的跨境电商平台，要是你选择了亚马逊，创业资金保守预估20万，产品成本、物流头程、VAT注册申报、商标、找测评、广告费、站外推广等等……额，仔细算算，这点钱，就算做了亚马逊也有随时打水漂的可能，风险系数太高。

　　如果你选择了Wish，好吧，那就让Wish罚哭你。疫情期间，许多包裹无法正常出口，其中有很多原因，如工厂不能开工导致的断货、航空公司对包裹的包装和属性严查导致包裹退回、航班取消邮路不通导致包裹积压在邮局等等。Wish本来说好的无责任退款，现在实行秋后算账，通通算在卖家头上!搞得卖家一个个都欲哭无泪……

　　如果你选择了速卖通的话，也没有什么不好，只是身边做速卖通的朋友都在开发新平台……如果你选择了eBay，产品审核周期长，只能拍卖，且对产品数量有起始限制，导致出单周期也长，不太适合新手卖家发展壮大，发家致富。由此看出，在四大平台主要面向的欧美市场，不仅商家竞争激烈，且受制于局势不稳定因素，不利于新手卖家发展。

　　跨境电商有哪些平台?Shopee是国内新手卖家首选

　　面对平台上的竞争日趋激烈，近来我们经常听很多跨境电商卖家都在讨论要不要做独立站，殊不知独立站出海更适合大卖家，尤其需要有庞大的体量，强整合化的供应链及运营能力。因为独立站本身是没有流量的，需要卖家自行想办法引流，一切都是从零开始，所以更适合那些想打造自己品牌的大卖家。

　　对于新手卖家而言，个人认为瞄准发展潜力较大的蓝海市场，选择当地认可度高的跨境电商平台，才是最合适的道路。时下，东南亚正凭借人口红利，吸引越来越多跨境卖家的关注，当地领航的电商平台Shopee则成为他们进入市场的首选。据说双12当天，Shopee平台0点后仅24分钟就售出1200万件商品，一分钟最高售出100万件，跨境新卖家实现较平日15倍单量增长。不得不说，2020年Shopee在东南亚市场非常火爆!

　　我自己也是一个在Shopee一线实战了四年的卖家，现在在义乌，团队有近百人，19年在Shopee做了大约1.5亿销售额，利润率40-45%之间，2020年利润更是相当可观。不敢说做的多好，但自己还是很满意的。下面我就Shopee这个平台分享一下我自己的经验。

　　一、如何入驻Shopee

　　1、 Shopee开店注册及入驻流程

　　目前，入驻Shopee主要有两种方式，一是到官网自主入驻，二是找招商经理合作渠道入驻。但不管是那种渠道，你都得先进行线上提交，然后收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，只有通过审核后才能收到开店邀请邮件，然后自己注册完成就好了。

　　2、 Shopee开店的入驻要求是什么?

　　· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可

　　· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过

　　· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以

　　· 其他资料：手 机 号、Q Q 号、Q Q 邮 箱 等，注意所有资料均不允许重复使用

　　二、新店如何运营

　　1、确定一个自己要做的类目

　　开店选类目是非常关键的，除了考虑热卖外，更要考虑自己对类目产品的熟悉程度，千万不要做自己不熟悉的类目。因为后期我们给店铺做规划的时候，会有一个关联搭配类目，主要用于提高客单价。如果你选择不懂的类目，后期规划运营就无法进行。

　　2、选出自带流量的产品

　　我总结出了四个常用选品方法，爆款跟款、爆款属性、国内热销平台及竞争平台选品法。爆款跟款也就是别人什么卖的好，你就卖什么，但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好，优化的更细才行;爆款属性在操作上比跟款要复杂一些，需要我们分析爆款属性再做选品，稍微有点难度;国内热销平台及竞争平台其实和跟款选品差不多，但是没有一定产品判断能力的人不建议用这个方法。

　　说了这么多，如果你还问我跨境电商有哪些平台的话。我肯定会说，如果你的资金和资源有限，Shopee无疑是你做跨境电商的首选平台，身边有不少朋友做Shopee已经月入过万。与其在四大平台厮杀或在独立站摸索，不如在蓝海里开拓疆土!你说呢?