2021抖音电商达人生态报告深度解读，电商达人成为线上生意增长源泉

　　2020年至2021年，是中国新零售行业快速发展的一年。有数据显示，这一年中国线上零售规模保持高速增幅，其总体量位居全球榜首，而这一切都离不开电商达人这一新兴行业的快速发展，电商达人岗位需求不断扩大的同时，优质电商人才的出现呈井喷式爆发，成为支撑中国线上零售产业增长的中坚力量。

　　9月24日，作为首届面向达人、MCN机构、精选联盟服务商等大量优质生态伙伴的年度盛会，2021抖音电商达人峰会在杭州正式启幕。本次峰会发布了《2021抖音电商达人生态报告》，详细解读直播电商趋势下，平台与电商达人、品牌商家、MCN机构之间的多元化、规模化发展，全方位展现抖音电商达人生态，并进一步证实了电商达人是一项值得长期投入的事业。

　　抖音兴趣电商开启电商消费新生态，电商达人成事业新选择

　　如今，观看短视频、直播依旧是大多数人喜欢的生活方式。在抖音，海量的短视频和直播内容不仅能够快速精准地捕捉到用户的兴趣点，还能结合平台自身优势，进一步满足用户对兴趣内容的获取。与此同时，用户们潜在的购物兴趣也被激发，在抖音电商和明星、达人们一起迸发出新的火花。

　　2020年初，众多明星、达人开始通过抖音电商直播带货，抖音电商平台内容化场景消费呈爆发式增长。抖音电商&巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示，2021年8月，抖音818新潮好物节订单量较去年增长5倍。此前，抖音电商明确了“兴趣电商”的定位，通过个性化兴趣匹配连接商品内容与潜在用户，满足超6亿抖音日活用户的海量需求，快速实现跨越发展。

　　从某种程度上来说，抖音电商代表的兴趣电商是基于“内容”和“商品”之间，用“兴趣”建立了一条连接通路，进而带来相关产业带销售的明显增量。而在以内容为中心的电商经营架构中，电商达人成为抖音电商经营方法论中不可或缺的力量。报告显示，借助抖音电商，越来越多的内容达人解锁了自己的新身份，通过优质内容沉淀粉丝，与粉丝相伴成长，不断刷新自身的商业潜能，在抖音电商开始自己的新事业。

　　报告显示，带货人群规模持续扩大，电商创作者带货GMV规模稳步提升。截止2021年8月18日，月GMV破百万的电商达人是去年同期的8倍，百万直播间主播增长598%。千万直播间主播增长574%。这其中，包括作家、街头歌手和宝妈等不同职业群体，覆盖美妆、农产品等品类和非遗传承、直播教学等场景，从“内容创作者”走向“自主创业”，开启事业新征途。

　　抖音电商达人多元发展，各层级达人齐头并进

　　依托抖音兴趣电商，时尚、美妆、科技、汽车、财经等各领域达人纷纷选择抖音电商达人事业，并尝试长期经营，无论是头部达人、垂直达人，还是成长型达人，都能在抖音电商平台拥有自己的成长空间。与此同时，抖音电商平台上的电商达人也愈加多元，不断用优质内容吸引、沉淀粉丝，与粉丝相伴成长，实现生意的长效增长。

　　作为抖音原生内容创作者的代表，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇单月涨粉千万，转型电商后，创单品销售2.8亿，单场3亿记录。而拥有28w+粉丝的@董小姐轻奢 D.Limit design也同样在抖音电商收获了属于自己的精彩，通过独特的产品设计和平台1v1运营扶持，月均支付GMV从0增长至8226w，成为服饰垂类达人TOP10。专业作者的粉丝效应呈指数级扩大。

　　此外，还有无数达人根植抖音电商普惠生态，瞄准优势点快速出圈。无论是从美妆金牌销售转型到美妆工作室主理人、吸粉1200w+，并于618期间短视频带货位居平台美妆垂类第一的@骆王宇，还是从网络达人到自创公司CEO，抖音新潮好物夜晚会现场3小时GMV超2000w的@张沫凡MoMo，这些头部达人以热爱成就事业无限可能;还有个人特色鲜明、时尚品味独特，快速成长为二手奢品行业带头人之一的@子安，通过客观、专业的评测和科普内容出圈赢得2200w+粉丝关注的@老爸评测，这些垂直达人以真诚分享、精益求精的态度将小众做到极致;更有以女性成长内容赢得共鸣，快速成长为带货直播单场GMV超百万的达人@NC妮蔻，以及在抖音分享全球美妆好物和趋势单品，实现单场直播2小时带货GMV达200w的空姐@几米，这些成长型达人致力于做一名有温度的主播，不辜负每一位粉丝的信任与喜爱。

　　从这些不断突破自我、开启事业新征途的案例中可以看出，越努力越幸运，全情投入内容创作，为粉丝带来优价好物，才能获得更好的发展。报告显示，2021年1-6月，粉丝量越高的博主，投稿越积极，获得的关注也就越高;TOP100GMV的直播间平均直播时长达9.74小时，开播越活跃，带货效率和销量也就越高。

　　抖音电商达人的价值突显，成为商家线上生意增长源泉

　　如今，抖音电商达人已经成为各行各业销货的中坚力量，贡献了行业的规模性增长。据报告显示，2021年7月，在美妆、个护家清、本地虚拟、生鲜等行业，抖音电商作者带货贡献GMV占比超过50%。其中，抖音电商作者带货GMV增长超过1000%的行业包括个护家清、本地虚拟、珠宝文玩和3C数码家电等。众多知名品牌在达人助力下创造销售新纪录，新锐品牌则携手达人共同出圈，电商达人已成为连接商家与用户、助力商家品销增长的重要角色。

　　母婴图书品类带货达人@主持人王芳、头部达人@刘媛媛、剧情创作达人@毛光光、对化妆品有独特见解的@夫夫先生，以及人气宝妈主播@朱瓜瓜等各类型达人，可以通过用户可感知的优质内容和自身影响力，为商家带来生意增长的新可能。两大跨境电商商家通过与剧情创作达人@毛光光，在全球购官方认证保税仓直播，实现销售额破亿。而诸如认养一头牛、wonderlab、益美滋、PMPM等新锐品牌也通过和多类型达人合作，击穿用户兴趣圈层，使得其粉丝可转化为品牌粉丝，为品牌带来新营销、新渠道以及新用户，实现拓客增长。

　　因此，对各行业、各体量的商家来说，电商达人是不可或缺的重要角色。在消费者注意力稀缺的时代，电商达人的矩阵式发力，可以为品牌带动更多爆款的产生。以LG集团和周大生为例的知名品牌通常侧重于精选头部达人策略，促进品销双赢;而像小熊驾到、澳贝母婴等小品牌则善用多样化的达人矩阵，助力交易突破。

　　抖音电商达人生态更加完善，焕新平台能力相伴达人成长

　　电商达人作为平台、用户与商家的连接者，在抖音电商生态里扮演着不可或缺的重要角色，其全面释放连接价值，促进了抖音电商生态繁荣;与此同时，抖音电商平台搭建好舞台，为达人提供更多更好的成长通路。其中，平台将从工具支持、服务助力、高效撮合、政策扶持等多个维度，为达人提供广阔的发展空间，让更多好内容、好商品被看见，并携手更多专业的MCN机构、精选联盟服务商，为达人提供高效率专业服务和优质商品供给、销售服务支持，满足用户兴趣需求，优化用户消费体验，共建繁荣生态。

　　报告显示，2021年8月，入驻抖音电商的MCN机构数量增长115%，MCN机构绑定达人数量增长94%，MCN机构带货GMV提高了23.2倍，头部达人数量提高了5.6倍，抖音电商达人生态愈加繁荣。

　　值得一提的是，抖音电商在本次峰会上发布了DREAM UP计划，通过能力UP、货品UP、流量UP，为达人提供多维助力。在能力提升层面，平台通过“北极星”经营诊断，从问题体检、深度问诊到对症下药，帮助达人提升经营力、货品力和流量力，让达人经营更有“数”;在人货撮合层面，抖音电商从货品的引入阶段即对优质商家进行圈选和盘活，联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款，让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池，尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题，实现“好的货”给到“对的人”;在流量扶持层面，平台会继续加大投入，致力于建设用户分层识别、私域分发提取、私域场景建设三种能力，为达人提供好的用户运营“场所”及“工具”，“识别”及“维护”有高价值的用户，帮助达人沉淀私域流量，释放长期价值。

　　未来，抖音电商将继续秉承普惠初心，为每位电商达人的事业与梦想助力，和更多生态伙伴一起创造繁荣生态，经营美好事业。