企业如何穿越周期？2022年CANPLUS开学季金牌导师线上课圆满落地

　　2022年，过去我们熟悉的世界和秩序继续远去。就像瑞·达里奥所说，未来的时代将与我们有生之年所经历的时代完全不同。巨变之下，很多创业者面临增长放缓、方向迷茫的挑战，甚至是整个行业的出局。

　　首钢基金参加CANPLUS作为通过“教育+资本+产业”全方位赋能创业者的产业社群平台，过去四年一直努力在做的一件事，就是帮助创业者提升认知水平、优化决策能力，以更好地适应时代变化。

　　特殊时点之下，参加CANPLUS自2022年5月起推出了CAN+开学季金牌导师返场线上课，邀请清华大学国家金融研究院院长、国际货币基金组织(IMF)前副总裁朱民(点击姓名，查看直播回顾文章，下同)，弘章资本创始合伙人、参加CANPLUS无界消费创新营首席创新教练、美味中国创新营发起人翁怡诺，贝恩全球专家合伙人、前可口可乐大中华区CMO鲁秀琼，全球科技创新产业专家、海银资本创始合伙人、Frost & Sullivan 中国区首席顾问王煜全，前华为人力资源副总裁、华为大学首位筹备校长吴建国，7-11“后台搭建第一人”碓井诚六位导师，与仍奋战在一线的创业者们一起，共同审视时代的变化，寻找不变的规律。

　　目前，六期返场线上课已经圆满落地。六位导师从国际形势、科技创新、组织建设、股权投资、消费品牌、国际经验等维度，帮助创业者把握宏观趋势、找到穿越周期的生存之道。我们总结了几个关键词，梳理出此次系列课程的主要脉络，以期帮助更多创业者在动荡中进阶，在寒冬中蓄力。

　　预告

　　参加CANPLUS即将隆重推出金牌导师精品栏目CAN+洞见，每期邀请一位行业大咖，从商业、组织、科技、产业、投资等多个角度为大家分享真知与灼见，洞见与启发。

　　7月21日、7月28日，我们将带来翁怡诺、王煜全的精彩主题分享，快来预约首场活动吧!

　　关键词/分裂和重装

　　朱民：俄乌冲突之后，全球走向滞涨和分裂

　　作为近年来全球最重要的地缘政治事件之一，俄乌冲突的爆发为全球政治经济格局带来新变数。清华大学国家金融研究院院长、国际货币基金组织(IMF)前副总裁朱民教授表示，在乌克兰危机之前，全球已经处于高风险的格局之下，通货膨胀不断攀升，金融市场处于高位，经济增长放缓，利率水平上调，极易被捅破金融市场泡沫，并进一步加剧经济下滑趋势。

　　俄乌冲突推动能源危机和大宗商品波动，进一步推动了通货膨胀持续高位，基本坐实了全球经济即将进入滞胀。同时，俄乌冲突爆发后，出现很多针对俄罗斯的制裁。其中，以英美为首的发达国家基本都是制裁方，中国和其他新兴国家基本不同意制裁，全球由此走向分裂。而政治分裂会产生金融市场的巨大不确定性，这是我们今天把握世界大局需要特别关注的。

　　鲁秀琼：整体社会经济结构调整呼之欲出，系统性改革呼之欲出

　　贝恩全球专家合伙人、前可口可乐大中华区CMO鲁秀琼老师指出，2022年不确定性潮起云涌，消费承压增长受阻、供应链压力剧增、企业信心经历考验。她引用加华资本创始合伙人宋向前的观点，指出中国正在经历“系统重装”。首先，整体社会经济结构调整呼之欲出。比如，近年来，国内老龄化进程不断加快;收入与财富的差距逐渐扩大，伴随生活成本上升，不同收入水平人群的消费能力和意愿纷纷随之降低;互联网平台从高增长时期向可持续发展过渡，而如何解决数十年以来的工业化进程带来的环境问题也值得思考。其次，地缘政治升级，全球宏观环境趋于复杂，供应链压力进一步加大，要求跨国公司调整打法，本地出海把控节奏。最后，由新冠疫情引发的短期封锁和经济承压成为企业亟需面对的新挑战。

　　关键词/变与不变

　　鲁秀琼：“W曲线”型的斜杠消费成为新趋势

　　身处变革时代，与日常生活紧密相关的消费赛道也迎来了很多“变”和“不变”。鲁秀琼老师复盘消费赛道的底层逻辑，指出“以人为本”的商业模式是恪守不变的，“W曲线”型的斜杠消费则成为新的消费趋势。一方面，许多经典品牌依然受到消费者的青睐，另一方面，消费者会有针对性地减少部分品类的开支。同时，一部分“小确幸”式消费开始从日常冲动消费变为特殊时刻的奖励。

　　鲁秀琼建议，消费品牌在打法上则要坚持人心洞察，专注产品打磨，提升品牌价值，深入渠道精耕。同时，流量高速增长、快速变现的时代已经接近尾声，“留量时代”已经到来。一方面，消费品牌需要摒弃曾经盲目上新、堆砌新品的打法，致力于核心大单品的研发和营销，从而抢占消费者心智，提升消费者忠诚度和粘性。另一方面，消费品牌要优化供应链，以自建核心能力逐步替代OEM/ODM方式，完成从1到10的质的飞跃。

　　碓井诚：中国便利店要从卖方思维转变为买方思维

　　在零售业曾有一种说法：“世上只有两种便利店，7-11便利店和其他便利店。”作为全球便利店行业的龙头老大，7-11历经50年的时代变迁和环境巨变依旧屹立不倒，即使是在疫情期间，它的业绩依然保持了稳健增长。

　　7-11“后台搭建第一人”碓井诚表示，7-11之所以能够实现稳健增长，主要归结于它的两个核心的经营理念：一是顺应变化：敏锐感知市场变化，进行商品和服务的创新;二是基础彻底：把社会基础设施的便利工作做到绝对彻底。在碓井诚看来，便利店要成为一个真正强大的业态，必须要从纯粹的小卖部定位转变成为，一个基于全面的顾客接触点和生活一站式服务需求的社会基础设施。

　　碓井诚认为，零售企业的本质不是卖货，而是经营顾客关系。无论是线上还是线下企业，都要利用各种机会和技术强化和消费者的联系。尤其是疫情后，这是零售企业必须强化的方向。中国的便利店企业不需要完全复制 7-11的路径，而是应该基于中国的国情做一些本地化的调整，并从卖方思维转变成买方思维，进行经营、决策和定位上的转变。

　　关键词/认识周期

　　翁怡诺：这次经济变化是多重周期的叠加

　　当前，全球处于百年未有之大变局中。弘章资本创始合伙人翁怡诺指出，这次的经济变化实际上是多重周期的叠加。从宏观经济数据来看，波动是一个常态。在经济学上，每5年或4年算作一个经济周期，完成一个波峰波谷。从近代历史来看，真正的衰退一般不会超过一年半。有三种被经济学家普遍接受的周期，分别是：典型的存货周期(4.5年)、典型的房地产周期(18年，又叫做库兹涅茨周期)、固定资产投资周期(9年)。

　　王煜全：金融周期和社会周期背后的主动影响者是科技周期

　　全球科技创新产业专家、海银资本创始合伙人、全球企业增长咨询公司Frost & Sullivan中国区首席顾问王煜全在分享中，则从金融周期、社会周期、科技周期三个维度系统剖析了社会变迁的底层逻辑。他认为，金融周期和社会周期背后的主动影响者都是科技周期。科技周期分为三个阶段：工业革命完成生产的规模化;数字革命完成服务的规模化;创意规模化。我们正从工业革命进入到一个全新的数字革命时代，它的核心是服务规模化。

　　王煜全指出，现在我们正处于一个大科技周期从导入期进入展开期的中间阶段，所以波动会特别厉害。未来在数字革命从导入期进入展开期之后，以中国为代表的世界经济也有可能进入到一个黄金增长期，但中国能不能领导这个黄金增长期，取决于中国的全球化是否做得成功。

　　关键词/投资与周期

　　翁怡诺：拉长周期看，追逐热点的投资者不会真正成功

　　过去二十年，中国股权投资伴随中国经济崛起迅速发展，实现了从创投洪荒到大浪淘金的转变。翁怡诺对中国股权投资二十年的进化历程和未来趋势进行了深入的分析和解读。他认为，股权投资的真正回报来自于“戴维斯双击”，也就是企业本身处在一个高增长的故事线里，同时又碰上了一个百年难遇的大牛市。当这两股力量叠加在一起，就会产生一个超级回报。对于股权投资者来说，在大周期底部的逆向投资是一个赚钱的机会。

　　其中，VC投资模式的基础是技术进步带来的商业应用及商业模式的创新。它的底层逻辑是投资宏大叙事，而不是公司大小。投资的回报来自于可叙事性和可验证性之间的不断平衡。中国私募股权投资过去二十年的投资主题则是羊群效应的产物，成功案例大多是新事物，越新的事物越容易在市场上获得反馈。但是拉长周期来看，那些追逐热点、具有“站岗”精神的投资者并不会真正获得成功。

　　王煜全：中国的产业资本要和制造优势相结合

　　王煜全指出，金融资本最大的问题是有垂直周期。金融资本在推动大规模产业化，尤其是推动技术导入期的时候是有效的，但在展开期效率会相对低很多。因此，科技的展开期需要更稳健的资本和更长期的合作，也就是产业资本。中国未来的产业资本要和我们的制造优势相结合。我们的优势是产业侧，而不是产品侧。中国产业的优势在于量产化。大量美国的科技企业，尤其是小企业没有量产化能力，只有中国才有。从大的趋势来看，产业资本会发挥很重要的作用。要想实现产业的规模化发展，必须要有大量的金融资本转成产业资本，但是具体如何发挥作用还需要创新。

　　关键词/穿越之道

　　吴建国：企业穿越周期靠的是组织力

　　身处变局，如何穿越周期?前华为人力资源副总裁、华为大学首位筹备校长吴建国通过以华为代表的伟大企业的组织管理经验，围绕“一个能够穿越周期的卓越组织是如何炼成的”这一话题提纲挈领地分享了自己的见解。吴建国老师指出，每个企业都会经历各种成败起伏，只要挺过危机，这股能量就会成为企业成长的不竭动力。生存焦虑下，企业想要健康活下去有三大关键举措：止血，确保现金流安全;提气，激发团队奋战勇气;突破，聚焦城墙口实施饱和攻击。

　　而在不确定时代，业务周期越来越短，企业想要成就卓越，需具备两大要素：方向大致正确，组织充满活力。面对不确定性，企业的决策不可能完全正确，一定是小步快跑、快速迭代。但与此同时，组织必须充满活力，企业穿越周期靠的是组织力。组织力升级的基石则包括一个中心和两个基本点：以客户\用户为中心，以价值创造者为本，以核心团队驱动。一个企业想真正提升组织力，核心是“人效”。“人效”的高低对企业是生死线，不是好坏线。

　　鲁秀琼：跑好增长面，立稳基本盘，守好护城河，培养长青力

　　针对消费品牌如何穿越周期，鲁秀琼建议，企业应当跑好增长面，立稳基本盘，守好护城河，培养长青力。基本盘的建设是一套完整的体系，包括了品牌整体的战略计划和年度计划、年度预算，以及营销和创新、供应链的布局等。在中国，20-50亿是一道分水岭，想要突破这道坎，品牌要打磨产品、组织、供应链，立稳基本盘。护城河是建立有针对性的竞争优势，比如，蜜雪冰城的成本优势，以及瑞幸通过重塑人、货、场的数字化模型，提升了深度拉新和品牌的复购黏性，逐渐形成了品牌的护城河。长青力关乎品牌走到多深，身处系统重装的承上启下的关键时刻，品牌要深挖确定性。明确短期冲刺已经不再奏效，所有人都要长期战略短期战术两手抓，真正地去做好深度的战略复盘，同时打造基本盘，从原先的流量打法，转向精耕“留量打法”，才有可能跑好增长面，立好基本盘，守好护城河。

　　王煜全：用产业资本的眼光投资未来才能享受未来科技的红利

　　就科技领域而言，王煜全指出产业投资正在成为一个新趋势，用产业资本的眼光投资未来才能享受未来科技的红利。无论是投资还是企业经营，如果想在未来做的好的话，就要抓住一条又长又湿的雪道。这个雪道就是数字革命的展开期，它的核心是由云计算、大数据和人工智能带来的服务规模化。这里面会诞生一些真正的风口，例如VR、AR、元宇宙、机器人、AI与智能客服等。

　　数字革命的另一个重要特点是让我们的精神寄托得以延伸。在波动期的时候，人们会花更多时间在两个事情上，一个是游戏，一个是教育。在经济衰退的时候，最好的投资是投资自己。所以职业教育是真正抗衰退的一个行业。未来的学习将是社群化学习。最前沿的知识都在最前沿的社群里。