半个月内再买电商 沃尔玛收购内衣网站Bare Necessities

Bare Necessities 网页

Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃尔玛宣布已经完成对美国内衣在线零售商Bare Necessities 的收购，这是继加大码时尚女装初创公司Eloquii 之后，进入10月以来该全球最大零售商旗下美国电子商务部门的第二宗电商并购。

该集团没有透露自称美国最大内衣专业线上零售商Bare Necessities 的估值。而此前，市场消息称Walmart Inc. 沃尔玛为Eloquii 支付了1亿美元。

Bare Necessities 销售横跨La Perla、Wolford、Spanx、Maidenform、Wacoal 和Calvin Klein 等不同档次、类别和功能的160个内衣品牌，SKU 超过10万个。成立已满20周年的该电商将为Walmart Inc. 沃尔玛注入内衣行业、特别是在线零售的专业知识和人才，也将打开更广阔的内衣市场。

按照Walmart Inc. 沃尔玛的并购惯例，Bare Necessities 的网站和公司都将保持独立运营，而分别担任首席执行官和首席营运官的两名创始人Noah Wrubel 和Bill Richardson 亦会加入Walmart Inc. 沃尔玛美国电子商务部门，集团在新闻稿中更透露二人将领导walmart.com 与jet.com 的内衣品类。

美国电子商务部门时尚高级副总裁Denise Incandela 在新闻稿中表示，“对Bare Necessities 的收购符合我们以收购两类公司为主整体并购策略”。第一类是品类的领头羊，拥有能提升walmart.com 与jet.com 客户体验的专长及产品的在线零售商，以Bare Necessities、户外运动用品电商Moosejaw 和鞋类电商Shoebuy 为代表；第二类是能为顾客提供独一无二商品的数字本土品牌，包括男装时尚电商Bonobos、复古风格时尚电商Modcloth 和加大码时尚电商Eloquii。

根据双方协议，Bare Necessities 将逐步入驻walmart.com 与jet.com。而该电商带来的更大意义或许在于La Perla、Chantelle 和Natori 这些不愿意与Walmart Inc. 沃尔玛直接合作的高端品牌。现在walmart.com 上的Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Donna Karan 和Karl Lagerfeld 等中档品牌，是该集团借助与Lord & Taylor 百货的战略合作才得到的。

今年8月，Walmart Inc. 沃尔玛在2017年初收购的Moosejaw 成为美国电子商务部门旗下首个在walmart.com 设立独立商店的品牌，为该部门其它品牌的进驻拉开帷幕，以加大对寻求一站式购物和便捷体验的网购顾客的吸引力。

并购扩张的同时，Walmart Inc. 沃尔玛亦正积极建立自主时尚业务。今年8月，该集团与美国著名脱口秀主持Ellen DeGeneres 艾伦・德杰尼勒斯合作推出了独家女装系列EV1。

从2016年8月斥资33亿美元买下成立仅一年的Jet.com 开始，迄今Walmart Inc. 沃尔玛已经花费至少6亿美元收购了六个中小型电商。一连串交易换来的是兵家必争、作为电商增长主要引擎的千禧一代相对富裕消费者，他们一般很少光顾Walmart 沃尔玛超市或者walmart.com，却是Walmart Inc. 沃尔玛觊觎已久的目标客群。

从并购中该集团还收获一个又一个成功电商企业的管理团队。现在美国电子商务部门继续由Jet.com 的联合创始人Marc Lore 担任总裁兼首席执行官，而Bonobos Inc. 的始创者Andy Dunn 是该部门的数字消费者品牌高级副总裁。

Bare Necessities 在博客中解释卖盘的原因：“你们可能疑惑：‘为什么卖给Walmart？’过去一年他们以成为时尚购物目的地作出了巨大努力，既收购了专业零售商和数字品牌，又大幅拓宽了时尚品类。”博文又指出双方在顾客承诺方面有很多相似之处，Walmart 也能带来资源、规模和关系。

目前电子商务大约只占Walmart Inc. 沃尔玛约3%的整体收入。在最近的二季度，美国电子商务录得40%的高速增长，比一季度的33%进一步提速，驱动美国整体业务的可比销售实现超过十年以来的最高增长。

借助并购壮大电子商务、尤其是在线服装市场的策略对Walmart Inc. 沃尔玛是势在必行的。投行Morgan Stanley 摩根士丹利和Wells Fargo & Co. 富国银行都预测Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亚马逊在今年内夺去Walmart Inc. 沃尔玛美国最大服装零售商的地位。

据Morgan Stanley 摩根士丹利，2017年Walmart Inc. 沃尔玛和Amazon.com Inc. 亚马逊分别以美国服装市场8.6%和7.9%的市场份额远远抛离排名第三的Target Corp. (NYSE:TGT) 塔吉特（4.8%）。Euromonitor International 欧睿国际数据显示，Walmart Inc. 沃尔玛占2017年美国电子商务销售的4.3%，2012年的占比为2.9%，而在这段时间内，Amazon.com Inc. 亚马逊的占比从24%攀升至46%。

富国银行分析师Ike Boruchow 在9月的研究报告指出，Amazon.com Inc. 亚马逊得以称霸美国电子商务商场，凭借的是其在服装鞋类在线市场35%、四倍于第二名的占有率。该行预计今年其服装鞋类的GMV 将从2017年的250亿美元进一步提高到300亿美元。