实现利润最大化 铝门窗经销商应注重运营方法和策略

    面对当下的铝门窗市场，大部分经销商存在这样的潜意识认知，用对方法与策略就会获得不错的利润，而现实情况也确实如此。不过，铝门窗行业也存在一部分这样经销商，一年到头忠诚服务客户，累死累活，年终总结时才发现，自己所获与所付出的并不能成为正比。在笔者看来，相较过去传统的“坐商模式”，想要占据更多铝门窗市场资源，注重门店经营的方式方法非常关键。

    在控制运营成本基本上学会整合上下游资源

    一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了，有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少，应该是多少。此外，经销商迫于自己在市场上的地位无时不受到企业(上游)、同行、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)新兴渠道的挤压。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输，同是一个战壕的战友为什么不能握手言和，共同发财呢!

    都说“从管理中去要效益”很多经销商却与之无缘，随手开支，也不计账，到头来花销大于收入，无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益产生不了效益，学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。

    制定合理完善的产品体系实现更多的利润收入

    本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱。不该促销，应该观望的时候却来一个大降价，不知道去开发新市场却宁愿在竞争最激烈的地方死挺，从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。

    没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系，产品重要，产品结构更重要，找一个黄金搭配的产品体系。

    提升服务意识从而增加客单值

    现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足，要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提，要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失，要不就是送货不及时。作为中间商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想、服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

    针对经销商的发展状况，有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。

    在进阶为金牌铝门窗经销商的道路上，经销商们还是要发挥主观能动性，积极寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据铝门窗市场。当然，作为铝门窗经销商的后盾支持，铝门窗生产厂家也应给予经销商们更多支持，相互理解、包容，努力营造出良好的发展环境，最终实现双赢。