游俊：拥抱变化，找准定位，实现全新品牌价值

10月17日上午，给生活加满健康能量——高德瓷砖国际精奢馆落成仪式暨高德·能量砖发布会在高德瓷砖总部展厅举行。此次高德瓷砖“产品+展厅”双重升级，不仅呈现了高德瓷砖全新产品和终端系统，更标志着高德瓷砖品牌全面战略布局的开端。在活动现场，新浪家居特邀宏源陶瓷企业集团营销总经理游俊进行了专访，分享高德瓷砖未来的战略规划以及把脉陶瓷行业市场走向。

新浪家居：游总好，这一次高德瓷砖的双重升级，从现场的氛围和展厅的打造来看，都给人眼前一亮的感觉，为什么要做这样的改变？

游俊：今天是我们终端标准系统的落成，也意味着未来我们在整个终端市场上，高德的专卖店都会以此为标准去推动。为什么会做这样的改变？最核心的原因是因为市场发生了本质的变化。年轻消费群体的崛起，80、85、90后的消费群体已经变成我们现在最重要的消费群体。我们一定要了解他们的喜好，他们对产品的需求，他们对空间的要求，以及他们对家居的态度。只有充分了解，才能把他们喜欢的产品卖给他们。作为卖产品的实体型企业，如果不紧随趋势变化，甚至是引领趋势的话，那么它在未来的市场竞争中会很难，高德瓷砖是拥抱趋势，拥抱变化，所以我们做改变。

新浪家居：普遍在说今年的行情不好，业绩难做，甚至有些大企业都说自己的目标是活下去。从行业端，我们也看到其他的品牌也在做新品的发布，展厅的升级，品牌的升级，在这种大环境下，高德瓷砖的机遇和挑战在哪里？

游俊：对我们整个集团来讲，包括高德和卓远，其实我觉得这是一个天大的好机会。市场环境好，大家都在顺势而为，各个企业都在成长，都在增长，积累好的有实力的这些企业，它可能会走的更快，但是市场不好的时候，我们发现很多品牌自身难保，各种各样的问题就涌现出来了。对一些有准备也有能力的企业，我想这个时机它才有机会做突围，才有机会做比别人成长得更好的事情。像我们这种中小型规模的企业，更容易做出一些行业不一样的东西，更能利用我们的一些创新，扎扎实实地推动市场成绩。

新浪家居：今天还发布了一件很重要的事情，就是高德能量砖的亮相。其实这类功能性的瓷砖之前行业就有企业在做了，但市场反馈好像一般。对高德来讲，接下来能量砖在终端的推广，在消费者的认知购买方面，你们是否真的有不一样的东西来推动它的发展？

游俊：消费市场的需求是多元的，特别是现在整个消费市场都在升级，消费者除了对家居装饰的一些需求，对健康环保要求是越来越高了。所以像能量砖这种产品，它是一定有生命力的。至于你说功能性产品能不能推广的好？更多的是要看这个品牌本身它是不是愿意扎根市场，坚定信念，愿意用创新的方式不断去满足顾客的需求？这里面确实会有很多的工作要做。

新浪家居：你觉得接下来功能性瓷砖这个领域会有越来越多的企业加入吗？

游俊：我觉得会。但是消费市场是多元的，所以未来功能性的产品更多的是跨界技术的合作。陶瓷行业自身在产品上面不断创新进步，如果要加入更多元的功能，可能需要借助外力。随着科技的发达，我想应该会有更多的更好的功能，会慢慢地进入到传统的陶瓷领域。可能不止是我们卓远，高德，还会有其他的企业，它也可能会跟一些科研机构合作，开发出其他的功能性的产品，对人体健康，对生活更好的产品。

新浪家居：我们看整个陶瓷行业一路发展，在产品这一块，从仿古砖，微晶石，等等，到现在流行的功能性瓷砖，大板，似乎有非常多的风格和产品出来，这些产品都是因为消费者需要而诞生的吗？会不会有一种陶瓷行业自己在不断的创新研发，但是终端的消费者那边接受可能会有一定的障碍。

游俊：这跟行业属性有关系，陶瓷是一个非常低关注度的行业，消费者对这一个行业的了解也很有限。他不装修他根本不关心，装修完了以后他还不关心。我想这个可能是整个泛家居领域都会面对的问题，瓷砖尤其更低关注度。它只是半成品，没有人会因为喜欢一款砖而去购买，而更多是喜欢空间的这种搭配才去消费的。所以行业的这个特点也导致了消费者对瓷砖理解少，了解少，知道少。另一方面，我们看到行业还是在呈现出更好的一个势头，就是更多的企业越来越重视品牌的传播，他们都愿意去推动品牌建设，这肯定对消费市场有好处，他们会更容易了解和理解这个行业。当然企业研发的产品也一定要符合消费者的需求，不排除行业内有些企业的产品研发不是基于市场，不是基于消费者，更多的是在自嗨，这个就真正考验企业经营者的能力和格局了。希望行业内的同仁不要盲目跟风，品牌还是要有自己的判断，清晰自己在市场上应该呈现什么样的价值，找准自己的定位。

新浪家居：在整个大环境以及国家政策的影响下，你觉得陶瓷行业未来的发展有怎样的可能性？

游俊：我觉得任何一个品牌都应该去重视自己所面对的不同渠道，以及互相之间的价值，那么推动市场就成为可能。我想接下来很多企业确实会有发展难度，在市场不好，企业迷茫，又找不到解决问题的办法的时候，恐怕打价格战就会变成一个没有办法的办法。但是靠价格战现在好像也不起作用，企业还是要加紧练内功。特别是像我们这一类中小型规模的企业来讲，市场大环境当然是有一定的影响，但更多是自身的因素，自身如果做的好，说实在话，这种市场的变化对我们的影响很小。

新浪家居：行业内有两种观点，一种说每年都在喊寒冬，但其实一年比一年好，所以明年会好起来；另一种认为今年日子太难过了，明年更难过，你的个人观点呢？

游俊：我认为接下来两三年都不好。说好的给出一个理由来，怎么会好？我们现在看到的是整个经济大环境不好，内部环境也不好。内部结构性调整也讲了很多年了，但是回过头来，这一轮轮的放水，一轮轮房地产在整个经济结构里面占有的比重越来越大，其实这确实对中国的经济是有伤害的。我相信中国的政府以及领导人，应该是看到这个问题存在，所以下定决心去扭转。所以这种状况下喊市场会好的，我觉得那不叫乐观，那是盲目。我认为真正好的可能是对行业来讲，在市场环境不好的情况下，那些抗风险能力低，没有做好防火墙，护城河抗压能力低的这些企业逐渐被淘汰掉之后，那些有能力、有品牌意识、真正做产品研发的企业，它才会有机会成长的更好。

新浪家居：机会是留给有准备的人。 谢谢游总的分享。