关永康：住宅精装化三大警示，机会还有多少？

 2016年被誉为“全屋定制元年”，同年3月19-22日，作为深圳国际家具展探索大家居产业转型示范的5号馆“都市拎包入住体验馆”横空出世，由此，推动了2017年“住宅精装元年”的到来。 如今，2018深圳国际家具展又将开幕，经历三年蜕变的5号馆正式升级为“国际装配式精装住宅展”，首次以逆推式设计逻辑，以装配化产业模式，集合从建筑装配化、内装工业化到部品标准化、软装个性化等住宅全产业链的装配式精装住宅的整合式呈现，堪称国内唯一一个从理论研究到产业实践、成果展示到学术交流为一体的住宅展。

   可以说，这一次整个地产圈、装修界、部品及建材等住宅产业链上的所有目光都向深圳汇聚。然而也有一个现象值得关注，那就是传统成品家具与这场住宅盛宴渐行渐远。为什么？住宅精装产业化对家具行业到底意味着什么？作为住宅展策展人的深圳家协住宅精装研究院院长关永康再次以专业视角解读住宅精装大势。 一一个趋势，三大改革，折射产业之变 为什么从第一届“拎包入住体验馆”十家家具企业参与，到本届住宅展囊括除成品家具以外的所有供应链？关永康直言不讳地提到，拎包入住概念的提出源于住宅小型化的趋势，而传统成品家具几乎没有匹配小户型的产品，传统家具企业与消费市场趋势严重脱节的研发思路使得住宅展不得不主动求变。  当大中城市土地供应越来越少，房价越来越高时，住宅走向中小、极小化成为必然趋势。事实上，定制家具的成功也从侧面印证了住宅小型化的趋势。然而，面对这一趋势，不同产业应对策略显然不同。 一是定制家具，牢牢抓住新需求，以极致的服务差异化抢占市场，近年来取得了50%以上的增长。 二是成品家具，虽然极力推动定制转型，但以“经销商导向”而非“用户导向”的固有思维，使得传统成品家具仍然在自己的领域抓瞎。可以说，定制家具以价值为上，而成品家具以价格为上，而随着消费的快速升级，价值与价格的作用高下立判。  第三就是以装配式为核心的住宅精装产业化，既用装配化的产业优势迎合了国家关于“节能减排”的政策，又用产业化逻辑一次性解决从尺寸定制、功能定制到款式定制的需求，从设计逻辑的底层技术结构上为整个住宅产业链各领域制定新的规矩，对产业来一次釜底抽薪式的矫正和变革。 孰优孰劣，暂且不论。但是，我国在工业体系的劣势，特别是从建筑到内装、部品的住宅链条缺乏统一的标准，是导致定制出现、装配式住宅精装化的核心。因此，关永康提出，2018年住宅展核心看点：从建筑、内装、部品到使用的“人”，基于统一标准和逻辑构建完整的产业系统，才是值得所有专业人士研究和关注的焦点。
二一场变革，三大警示，断定产业之局 毫无疑问，国际装配式精装住宅展，是一场颠覆中国建筑界传统设计逻辑的住宅革命，是一次颠覆中国住宅及家居传统生态的产业革命！那么，这场革命对家具产业意味着什么？关永康认为有三大警示：
1、渠道变化翻天覆地 过去，从买房子到入住，至少要经历家装公司做设计、建材城买建材、施工队做装修、定制家具厂做收纳、家具商场买家具、电器城买家电等几个阶段，随着房地产业全面推行住宅精装化后，除了个性化的家具、家电、饰品等，其他产品都在住宅销售时一并解决，那么，家具企业固守的传统经销商渠道早已被层层拦截，不变能行吗？ 因此，越来越多的家具企业与地产商合作，以精装样板房为切入推进住宅精装合作，但是，研发跟不上、推广力度不够、产品力更不够，要应对如此剧烈的渠道变化，改革一定要快。 
2、产品变化利剑高悬 定制出现后，家具企业发现零售渠道的平均客单价下降，经销商生存面临巨大挑战；目前因材料涨价而产品的采购价格一路飙升，商场租金同样一涨再涨，客流量和客单价双双下滑，同时还要面临电商的巨大冲击，腹背受敌相信是众多家具企业的深切感受。 怎么变？一是学习定制企业的“服务差异化”，从经销商向服务商转型；二是在住宅精装化冲击下尚未涉足的餐台、餐椅、茶几、沙发、床垫几大品类产品中做深做细。实际上，不管是定制的成功，还是类似欧美或者日本的零售类家具产品的单品化局面，都验证了发展的大潮流。  3、品质变化刻不容缓 最后，当全民受教育程度和品鉴能力不断提高，家具企业再也无法以所谓的“流行趋势和消费概念”诱导消费，消费升级的结果就是理性消费、品质消费。毫无疑问，中国是一个物质过剩、品质奇缺的产业形势，精品化势在必行，不管是质量还是设计，都成为家具企业推动品质转型的必由之路。 三一个时代，三大预测，指引产业之机 定制、电商、精装房的轮番冲击之下，家具企业在渠道、产品、品质等方面陷入恐慌和盲目的不利局面，比如到底是深耕一二线市场，还是抢占三四线市场，都众说纷纭。对此，关永康也提出自己的几点预测：
1、不看好三四线市场 为什么会出现住宅小型化，根源在于人口不断融入大城市，而三四线城市日益出现“空心化”。因此，当最后一轮房地产狂欢过后，只有人口净流入的一二线城市，才有可能保持对家具高需求，而此时，以高品质、原创设计为核心的品牌优势将不断突显，成为企业必争之地。  2、瞄准新型住宅市场  目前，包括北上广深在内的全国一线、准一线等大城市，相继出台各项公租房、廉租房、安居房、人才房等政策，只有抢夺人才保证城市人口正向流入，才能保证城市可持续发展。而一个“新移民”想要在城市有尊严的生活下去，对居住空间的环保、低价、高质、小型化成为基本需求。另一方面，各类功能性住宅，如长租公寓、度假公寓、养老公寓异军突起，也为家具企业的变革提供了机遇。
3、跨界融合向下蚕食 最后，关永康提出一个自己呼吁了很久的观点——跨界打劫。当定制、电商、精装房不断在上游拦截打劫家具市场时，家具企业除了向上集结，与地产商、装修公司、设计公司合作以外，为什么不向下游蚕食，把软装陈设部品、家居用品、家用电器等下游产业链跨界融合，打造企业在渠道、产品、服务上的比较优势，从而生存下去。  可以说，中国是世界公认的家具制造大国，但却不是制造强国，因为，国家在诸多领域还缺乏标准，品质不高、设计缺失，不过，历史的车轮从不以个人的意志为转移，2018年装配式国际精装住宅展的举行，预示着我国住宅精装产业化发展将迅疾提速，届时，留给家具人的时间和机会已经不多了。 变，还是不变，你们决定！结果，我们拭目以待！