解析卫浴企业“整体卫浴”营销战略 切勿“东施效颦”

    在当今卫浴洁具行业圈内，走“整体卫浴”品牌路线似乎是一种时尚!这本身无可厚非，从理论上讲，多摆放一些系列就可以多销售一些，于是乎，能耐得住“寂寞”走专业化品牌路线的企业似乎越来越少了。

    走“整体卫浴”品牌路线还是走专业化品牌路线，要跟据每个企业的现状而定，切不可盲目跟风!这两种路线各有所长!“整体卫浴”品牌路线对企业的经营规模实力、整体管理水准和营销策划推广能力要求很高，企业的资源整合能力要强!不是你想做就能轻易做好的。而走专业化品牌路线，企业就可以专心把某类产品做好，做大做强，比如专业做浴室柜类，心海伽蓝和高第这两个品牌就做得非常好!又比如专业做淋浴房类，贝特和沃尔曼这两个品牌就做得很不错!所以，企业要根据各自的现状认真反思总结一下，看自己到底适合走哪种路线。

    解析卫浴洁具企业“整体卫浴”营销战略

    当一个企业决定走“整体卫浴”品牌路线时，也不一定需要马上把所有的产品都配上，而是可以采取“产品线逐步延伸”，步步为营、稳扎稳打的经营策略，这样经营风险就会大大降低!诚然，整个广东的卫浴洁具行业产业链还是相当完善的。比如，你想配套陶瓷洁具，到潮州去就有许多厂家愿意为你贴牌;你想配套龙头五金类，到开平去同样许多厂家乐意为你贴牌的。但配套回来，能不能快速销售就很难说了!这里有一个与你生产的主打产品系列和风格相互融合、互相推动的问题!资源整合难度就加大了!建议做产品线延伸时要谨慎从事为好。比如，你把浴室柜产品这块做好了，就可以考虑上淋浴房产品这块了;你把陶瓷洁具做好了，也可以考虑上浴室柜或者淋浴房产品了。走精品生产路线，逐步延伸产品线系列不失为经营上策!

    品牌定位策划和品牌产品线规划

    一个品牌，已经在走“整体卫浴”品牌路线，所有的产品也都有配套，而实际运作得并不好，这时又有什么好的对策呢?策略就是做具体全面的分析，整合优化各种资源，包括产品资源、市场资源和人力资源等。比如，你配套了陶瓷洁具，但实际这类产品销售量较少，而客户售后服务投诉又多，这时该怎么办?*好先把陶瓷洁具类产品放弃掉，而先优化整合好其他类产品!等陶瓷洁具类产品配套问题能全部解决之时，再上也不迟!还有，你的品牌的软件和硬件包装做好了没有?