门窗行大洗牌 门窗人应该如何突破?

    近些日子，不断的接到一些门窗卖场老板的电话，说今年的市场尤其淡，销售大不如从前!平时，卖场里几乎见不到几个顾客，日常销售几乎停滞。月月做活动，但是销售仍然上不去。导购员一点激情也没有。竞争对手天天做活动，面对如此情况，你说我该怎么办?

    通过近几个月的观察、总结、分析，我们发现，时至今年，诸多的有规模的门窗卖场之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：

    1、经营门窗卖场普遍在3年以上，靠做门窗零售起家，老板年龄普遍在40岁以上且没有接班人。

    2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开，开始了创业，有的甚至成为了竞争对手。

    3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居。

    4、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

    5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事!

    6、事必亲历，不相信外人。

    7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失!

    8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯。

    9、只顾眼前利益，没有长远打算。

    10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。

    门窗卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。即使没有竞争对手，上述的10条也足以使你毙命!

    门窗卖场老板年纪大了，干不动了，后继又无人，而老板又不相信外人，这真是个世纪难题。找接班人成为了老板的新苦恼。能不能用外人，能不能用职业经理人，能不能用第三方机构，这是老板最为苦恼和烦心的事，而结果往往是在过长时间的思考中丧失了发展的机会。

    陕西有一个门窗老板，也曾经想过突破，也高薪用过职业经理人，但结果失败了，为什么呢，因为老板把职业经理人当成自己想法的执行者，职业经理人每天做着自己都不认为是正确的事情。结果不可能是好的!门窗老板突破难，难在自身固有思想难突破!很多门窗老板都认为做生意是挣钱的事情，在我们看来，做生意是花钱的艺术。只考虑如何把钱装进自己的口袋，往往挣不着钱。比如，有些老板，连续多年不做广告，认为做广告没有用，不创造效益。的确，在曾经的县级市场，当一个门窗是当地唯一的门窗卖场时，所有人买门窗都要来的时候，做不做广告，好像也不那么重要。但是时至今天，每一个县级市场的县城和乡镇大大小小的门窗卖场也有几十家，你如何让消费者知道你，记住你，首选的是你就是一个很有技术含量的问题了。

    以前我们说，十年河东，十年河西，现在是各领风骚两三年。淘汰不努力的竞争者只需要两三年了，机会转瞬即逝。门窗老板突破难，难在自身经营思路难突破。很多县城门窗商场都是老板的自有物业，他们不用不花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好什么卖的不好!

    门窗老板突破难，难在盲目经营，凭感觉做事，没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!很多老板不愿意承认自己的经营能力差，坚持要自己经营!但是还不愿意改变。不愿意花钱请人帮助改变，门窗老板突破难，难在钱只能进，不能出的思想难突破!

    优胜劣汰，是大自然的生存法则，门窗零售行业也不例外，在这一场没有硝烟的革命运动中，究竟谁能胜出，让我们共同期待!