门窗等家居建材品牌如何制胜市场?

    正所谓“物竞天择，适者生存”，随着建材家居市场竞争不断加剧、消费者消费观念转变，以及互联网对家居实体店的冲击，建材家居行业正在经历着一轮又一轮的洗牌，在经历市场变革、行业洗牌之后，建材家居企业有的被市场淘汰，有的则凭借自身优势生存下来。那么，这些生存下来的“强者”企业，究竟有何过人之处呢?或许可从门窗、衣柜、地板等行业的几大强势品牌的发展中看出一二。

    帕尔玛整体门窗――勇于变革，做“简约整体门窗”领跑者

    据悉，帕尔玛整体门窗在业内单品门窗模式弊端初显时，较早推出“整体门窗”模式，将简约风格的入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品整合在一起，为消费者提供一整套家装解决方案，并凭借其丰富的简约整体门窗生产经验跻身国内门窗品牌前列，成为整体门窗界典范。

    相比市场上的单品门窗，帕尔玛的整体门窗模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、家装风格一体化等需求，深受消费者欢迎。而且整体门窗模式将多种门窗产品放在同一店面，可以吸引更多消费者，增加受众面，为经销商带来更多客流量，有效提高店面销量。

    据了解，在帕尔玛整体门窗起初敢于人先推出简约整体门窗时，大众对此还不熟悉，因此出现了不少质疑的声音。但在帕尔玛王总看来，相比于传统的单品门窗，简约整体门窗拥有更明显的优势，或是未来发展潮流。

    为此，帕尔玛整体投入了大量人力和物力专注发展“简约整体门窗”事业，致力于推动整体门窗行业快速发展。在帕尔玛的努力下，企业凭借强大的技术力量生产出一批批优质产品，向大众证明了自己的实力;整体门窗模式优势也慢慢得到消费者和市场认可，并通过他们的口耳相传获得良好的市场口碑。

    短短几年，帕尔玛整体门窗成功打入市场，成为辨识度颇高的特色品牌，而这除了整体门窗模式“强势助攻”，其主打的简约风格也功不可没：其门窗玻璃雕花多使用简洁的花纹或图案装饰，布局多是对称或均衡分布;每一款产品都经过精心设计，线条明朗，框体造型与细节充满设计感和美感，时尚大气，简约不凡。

    如今帕尔玛整体门窗也取得了一系列佳绩：每年销量均高于同行其他品牌;在广东、上海、湖北等三十多个省市拥有近500家专卖店;与碧桂园、万科、保利等达成合作;获得“中国铝门行业十大品牌”“质量.服务.诚信AAA企业”“绿色环保推广产品”等荣誉。

    索菲亚衣柜――创新不止，把“定制衣柜”推向市场

    索菲亚于2003年7月起开始生产、销售“索菲亚”品牌定制衣柜以来，凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，一举改变行业竞争的格局。同时，公司担任了首届全国工商联衣柜协会会长单位，并于2011年成为定制衣柜行业首家上市公司。

    作为中国定制衣柜领军品牌，索菲亚已经赢得全国消费者青睐，但其并未故步自封，而是不断谋求创新发展。早在2013年，索菲亚前瞻性地实施了“定制家・索菲亚”战略，进一步深化大家居概念，提出未来不局限于定制衣柜品类的发展战略，进军全屋定制。2014年7月，索菲亚联合法国司米橱柜，产业链横向扩张，涉足定制橱柜领域。

    经过多年发展，索菲亚的业绩、口碑等均有不错表现：其业绩以每年40%左右的速度高速增长;企业先后被评为“消费者信赖的建材品牌”“中国衣柜行业十年影响力品牌”“消费者最喜爱品牌”等。

    大自然地板――战略升级，进军“大家居”市场

    作为亚洲最具价值品牌之一，大自然成立于1995年，一开始是以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务。

    随着生活水平的提高，消费需求日益个性化、多样化，“大家居”话题在地板行业内越炒越热。近年来，不少地板企业主动跨界木门、橱柜、衣柜、壁纸等领域，以打造“泛家居”品牌为目标。在地板龙头企业大自然地板的发展规划中，大家居也已上升到了一种战略高度。

    2014年，大自然意识到“大家居”的重要性，为满足消费者一体化选购需求，“大自然地板”变更为“大自然家居”，正式步入大家居发展的轨道。

    在大自然领导人看来，“跨界是必走之路，也合乎消费者和市场需求”。经过两年时间的发展，目前大自然家居旗下已拥有地板、木门、橱柜、衣柜、墙纸等十多个大家居产品系列，此外，企业还从全球各国引进、经销原装进口的地板、橱柜等品类，丰富的产品也为企业带来不凡销量。如今大自然家居产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅。

    近年来，建材家居企业之间的竞争日益激烈，如何在乱世中继续巩固已有的地位，也成为众多强势企业颇为重视的问题。有专家表示，企业若能把握行业未来发展趋势，适时做出转型与调整，或许能占得先机，越做越强。

    (来源：腾讯家居)