通利张念超：有气质的产品永远不会被同质化

  当你前进缓慢，总感觉原地踏步时；当你遇到瓶颈，停滞不前时，这些时刻下，你最需要的就是换个环境，打开思路才能重新出发。

  新营销之父——张念超，作为通利的新鲜血液，从“莲雾节”到中国瓷砖色彩研发基地、余工（米兰HOAA）大宅中心落户，通利一次又一次的进入大众视野。即将开幕的陶博会更是少不了通利的身影，届时，通利将举行“中国陶瓷色彩流行趋势发布”，新浪家居采访了通利大理石瓷砖董事总经理张念超先生，共同探讨通利的新未来。

新营销之父——通利大理石瓷砖董事总经理张念超先生

  谈行业，聊趋势

  意大利博洛尼亚展向来是陶瓷行业的风向标，更是行业的流行趋势指南，谈到瓷砖未来的流行趋势时，张总认为，博洛尼亚展的趋势随中国消费市场而变。“中国人的消费能力和需求在世界上来说是首屈一指的，所以，博洛尼亚的产品也越来越符合中国人的胃口。”

  在张总看来，瓷砖的未来会有四点变化：更生活化、空间化、颜色丰富化以及自然化。“瓷砖是我们家居生活必不可少的装饰品”如今快节奏的生活方式赋予了瓷砖独特的作用，“快节奏生活和商业空间的增多，让人压力越来越大，所以我们不希望家里也装修的像商业一样。”在家的时光是最幸福的，幸福不是单一的，而是五颜六色的，“色彩丰富的瓷砖是未来趋势”，张总说。

  至于大规格是否依旧是趋势，张总认为：规格越来越大不是未来。“因为它没有解决消费和制造之间的矛盾。”消费升级带来的变化，首先是消费者对品质的需求，其次是性价比，跟产品规格的大小并无直接的关系。

  做好品牌，产品自然水到渠成

  产品同质化问题在陶瓷行业显得格外严峻，创新不足是行业的通病。面对这个难题，通利要做的是不盲目，沉稳应对。“当前我们要做的首先是把品牌发展理顺，接下来开始解决产品问题，产品的同质化是任何企业都没办法避免的。”

  在张总看来，树立品牌形象的基础是：解决最基本的现金流和最基本的利润保障。能否变现是一个企业首先要考虑的问题，有了强大的资金后盾，才有了谈品牌建设的资本。“品牌重新定位，未来要做石纹类瓷砖第一品牌。”

  关于产品方面，张总给通利的未来做了几点规划。“2018年年底，我们的产品要达到行业的领先水平。到2019年年底，我们要成为领先水平。”先跟上先进水平，然后再超越，这是在张总带领下，通利未来的产品发展方向。

  一款产品如何体现“气质”？这是不同品牌间最大的差异。“制造体系和制造理念的不同，导致产品的气质不同，这是不会被同质化的。”

  张念超先生接受新浪家居采访

  余工大宅中心落户通利，这无疑是个发展的好机会。“帮百姓家家有艺术，户户有菜种，这是余工对未来中国住宅的定义”将余工的人文情怀融入产品，让通利的瓷砖更有温度。“水彩陶是我们接下来要重点推介的产品之一，每幅画都是独一无二的，可以做到个性化定制。”将水彩与陶瓷融合，打造一款定制化、艺术化的产品，应用范围更广，产品色彩更丰富，让瓷砖的使用更生活化、更场景化。

  从营销话未来

  陶博会期间，通利会举行“中国陶瓷色彩流行趋势发布会”，届时，通利将玩转色彩营销，探析未来的流行色彩。“我们希望产品的颜色更丰富，但力量有限，所以我们希望跟中国流行色协会进行合作，用专业的方式，研发更符合市场流行趋势的产品。”产品的强生命力和强市场把控能力将通利的前瞻性体现的淋漓尽致。

  好产品离不开好营销，更离不开好设计。关于设计师渠道方面，仍是通利未来的深耕方向。“整装多了，零售少了”，这是当前的大势，“结合我们的平台战略，培养忠实用户，包括设计师”，张总说，“设计师渠道是我们价值链的一部分，我们要尊重他们，成就他们。”