攻心为上，且看大自然家居如何玩转公益营销

作为品牌营销的重要组成部分，近年来公益营销颇有“大行其道”之势。在媒体变革的新时代环境下，在8090崛起的消费升级背景下，如何打好“公益”这张牌，运用好

作为品牌营销的重要组成部分，近年来公益营销颇有“大行其道”之势。在媒体变革的新时代环境下，在8090崛起的消费升级背景下，如何打好“公益”这张牌，运用好舆论和口碑为品牌服务，提高品牌知名度和美誉度，是企业最为关注的重点。

目前，大多数公益营销，不是煽情催泪，就是明星助阵，用户真正参与到公益行动之中并不是件易事。然而，公益营销的核心是“人”，无论是活动，还是营销，亦或者传播，都是围绕“人”来展开。那么如何巧用“攻心计”来打动人呢？大自然家居的“了不起的跳战”第五届千人跳绳挑战赛是这样做的。

攻心计一：洞察人性的痛点

以跳绳为主题的大自然家居“健身强心十年计划”公益项目，如今已走到第5个年头，也面临着形式老套、推广乏力、传播局限的困境。正值8月8日全民健身日，同时也是2008年北京奥运会的十周年，“公益+体育”更是成为营销热点。如何冲出重围，找到突破口，是此次公益营销的关键。

大自然家居通过洞察发现，我国是世界上压力最大的国家，不管是年轻的90后，还是成熟的80后，亦或是久经世事的70后，都承受着越来越大的压力，经历着人生各式各样的挑战。于是，大自然家居以“了不起的跳战”为主题，通过线上线下创意营销形式，鼓舞用户通过跳绳减压，“跳”战压力，活出自己。这成功撬动了全行业乃至全社会的神经，并取得了较大的社会效应，让公益活动真真正正地“走心”一回。

攻心计二：打造沉浸式体验

自2017年以来，快闪店成为国际品牌最为流行的营销方式之一，将产品体验与特定主题结合，新颖的形式和有趣的互动赢得年轻人的关注。本次公益跳绳活动，大自然家居采用了快闪店的形式，打造沉浸式的互动体验，吸引了千人参与，一度成为网红打卡店和网络热议话题。 

据了解，“了不起的跳战”快闪店以“减压”为由头，通过一幅幅“压力墙”，引发用户心灵共鸣；地面铺设大自然地板，店内设置了“30秒极速跳战”“压力大跳战”等互动游戏，引导用户通过跳绳减压，在游戏互动中身临其境体验产品的舒适度。“寓教于乐”的方式，沉浸式的体验，大自然家居这一快闪店在短短48小时内吸引了千人参与，500多万人关注，成为家居地板营销的先驱者。

攻心计三：输出可视化内容

随着消费结构的不断升级，80、90后成为消费的主力军。在全民娱乐化、时间碎片化的今天，公益不只有沉重一面，它可以更轻松，更有趣。通过8090喜闻乐见的媒介形式，感染年轻用户，以点到面的扩散。

立足于“了不起的跳战”——跳绳减压的核心，大自然家居以视频、图片、短视频、H5等新媒体形式，以纪录片，长图文，抖音挑战赛等创意传播手段，将“跳战压力”普及到每一个网络终端。

《了不起的跳战》纪录片以50后，80后、90后三代人的视角，以平凡人的故事，讲述“跳战压力”后不平凡的改变，赢得了500万+的观看量，占据了各大视频网站的热门位置。同时，以纪录片人物故事为核心，借以时下年轻人喜爱的长图漫画形式，大自然家居在双微平台进行二次发酵，深化“了不起的跳战”的价值理念。

此外，大自然家居更敏感地嗅到短视频平台的影响力，在抖音平台发起“跳战自我，活出精彩”的挑战赛，百人参与，百万人围观，引发跳绳热潮。至此， “双微一抖”的传播阵营，可视化的内容，大自然家居“了不起的跳战” 宣传全网铺开，成功吸引年轻一族的关注，赢下品牌声量。

攻心计四：淡化营销重互动

公益营销，其根本要营销。但在用户眼中，只有当其公益性质盖过其营销本质时，才能算是成功。那么，在公益营销中，企业需要淡化营销目的，有情怀和温度，重视参与感，让用户确确实实感受到公益性。

在本次公益跳绳活动中，大自然家居推出了“了不起的跳战”互动H5，让广大用户通过选择单人跳战或团队跳战，甩动手机模拟跳绳，以此来甩掉压力。同时，线下大自然家居江苏各大终端门店，也提供免费的场地，让用户跳战压力，成就了不起的自己。当然，完成跳战的用户，还可以获得大自然产品购买的优惠。简单趣味的互动和线上线下融合的体验，每个细节都在传递着跳战压力的公益理念，以及健康生活的重要性。

兵法有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”作为家居地板行业的巨头，大自然家居通过四大“攻心计”，玩转公益营销，更是打响了年轻化营销战役，可以说这已成为家居建材行业公益营销案例的范本。