携手并进 全新出发 2018航标卫浴经销商年会暨新品发布

2018年8月24日-25日，由航标卫浴国内营销中心主办的“并进2018·Bolina航标卫浴全国经销商年会暨新品发布会”在漳州万达嘉华酒店成功举办。集团董事长肖

2018年8月24日-25日，由航标卫浴国内营销中心主办的“并进2018·Bolina航标卫浴全国经销商年会暨新品发布会”在漳州万达嘉华酒店成功举办。集团董事长肖智勇先生、中国建筑装饰协会住宅部品产业分会秘书长胡亚南女士等领导出席了大会，集团旗下厦门凯普瑞电子科技有限公司董事长林新强、终端实战专家肖志敏老师、集团公司领导及国内营销中心主要负责人，以及来自全国各地的部分优秀经销商代表、行业新闻媒体记者等400余人齐聚一堂，共襄航标卫浴年度新营销规划、阔步再出发盛举，共见航标2018全新大航盛况！

本次会议议程涉及航标工业园区参观、年度新营销论坛、国庆新品盛大发布、终端实战特训、航标战略规划发布、优秀终端颁奖典礼、国庆终端策略与政策发布等精彩环节，进程高效，成果显著！

逆势而上，弯道超车，新起点再出发

肖智勇董事长在致辞中，向与会全体概括性介绍了航标的发展历程，以及在当前的大经济环境及行业背景下的航标经营战略与营销思路，提出在航标的新发展阶段，合作共赢、共同成长的要求与愿望。

上世纪90年代航标从意大利进入中国，在中国市场20多年积淀，在传承欧洲品牌优良血统的同时，不断升华，注入更强大的品牌内质和生命力，打造优秀民族品牌。2002年航标的前身国企改制后，才有了现在的航标团队，初期以代工国际品牌积累了制造及品控经验、提升了制造水平，拥有现在航标的良好品质DNA。经过十几年的努力，航标在规模、实力壮大、海内外市场开拓等得到全面、快速的发展，取得了显著成绩，并于2012年在香港联交所主板成功上市。在这过程中航标经历过辉煌，也遭遇过曲折，我们勇敢面对、逆势而上，经过所有人的努力，困难已经过去了。今年航标重新站到新的起点，再度出发，重新打造航标新标杆，构建新未来！

面对当前的国内金融形势、环保政策、行业产能过剩及成本上升，以及国际环境更加复杂多变、不利因素影响加剧等等经营环境变化，航标积极主动求变，在危机中发现新生机，掌握新机遇，制订新思路、采取新应对措施，实现弯道超车。航标20年打造的基础，具备顽强的生命力，强大的抵抗风险和战胜各种困难能力，在经营上从“做企业”向“做平台”转化，着力构建共同发展的事业平台，并重新规划布局各项经营工作，择机进入国内资本市场，谋求企业的更大发展空间和更好未来。

2018年，航标进入了一个更高起点的新发展阶段，全体航标经销商伙伴有多大意愿和决心做这行业、做航标，是决定能否做好、取得成功的关键。选择站到航标这艘大船上，与航标成为一个利益共同体，必须有更坚定的决心和意愿，与航标保持目标一致、思路一致、行动一致。机会永远属于有准备的人，航标愿携手广大经销商伙伴，紧抓当前航标发展新契机，合作共赢，一起成长共同进步，取得事业成功！

发挥领军企业优势，塑造民族品牌新高度

中国建筑装饰协会住宅部品产业分会胡亚南秘书长在航标年会上做了重要发言，并在会议期间接受媒体采访。胡亚南秘书长提到从2015年开始整个家居建材行业已经进入品牌集中度快速发展的历史阶段。现在整个家居建材行业是继家电、汽车之后的第三个促进消费结构升级的重要角色。家居建材行业早期是从无到有的阶段，2015年之后进入了从有到好的时期，无论市场终端竞争还是制造中环保的压力，使行业步入快速优胜劣汰的第二轮竞争，在新一轮的竞争中航标胜出了，今天在整个中国卫浴行业，在中装协连续9年的中国厨卫百年的评选中，航标卫浴均位列领军企业行列。

胡亚南秘书长在剖析当前新趋势的同时，给提出了富有建设性建议。截止到2017年95后已经占到全球人口的4分之一，95后更遵循自己内心的感受，所以品牌应该更加年轻化；第二个是智能化，智能马桶已经是标配，品质消费在崛起，智能马桶给我们留下了巨大的市场空间；三是紧抓全卫定制新风口，提高终端客单值，满足消费新需求带来的巨大空间，也是传统卫浴实现新突破的机会，航标已经在积极行动，成为行业首批全卫定制发起单位之一。胡亚南秘书长高度肯定了航标卫浴近年来的各项发展成就，以及在推动行业发展上做出的积极贡献，对航标未来发展充满信心！ 

新航标，新营销，新行动 

航标国内品牌营销中心副总经理王慧敏上台介绍新航标营销规划，解读航标优势。一是利用好与国际大牌合作的契机，把国际品牌品质管控体系在航标的运用，提高到更高层面、更高水平，提高品质，降低制造成本，以市场为导向，以大品牌品质、接地气价格，增强市场竞争力。二是提升渠道销售，发力工程项目，在政策变革的驱动下，精装房成为大势所趋，国家已经明确2020年地产精装的整体配套率要达到30%，在这样的大形势下，航标不断在加大力度开展战略工程的公关、联络工作，先后与国内万科、珠江、合生、万达、蓝光等百强房地产公司建立了战略联盟关系，依托航标的规模、产能优势及管理模式优势，发力工程渠道拓展、扩大工装市场销售，并助力航标经销商朋友拓展工程渠道，开拓新的业务增长点。三是整合资源，相互借力，协同共赢，与广大经销商一起抱团作战，协同配合，航标工厂作为广大经销商朋友的坚强后盾，为大家提供好的销售策略方案支持、项目拓展支持，与广大经销商、供应商共同发展、携手共赢。  

品牌再升级，全新品牌形象助力市场终端 

航标卫浴品牌部总监黄根茂系统讲解了2018年航标品牌形象全新再升级，在保持国际化同时，注入生活、时尚气息与元素，以“生活化、时尚化、国际化”的Bolina航标品牌新路线，打造品牌发展空间与竞争力空间，为终端市场提供更强的品牌力和传播力支撑，在未来航标的更快更好发展，注入更强大的品牌传播新驱动力。2018年年初航标在VI系统升级后，随即启动并完成了SI系统升级和品牌传播应用升级进程，全面再塑航标时尚前沿的品牌视觉新高度。黄根茂着重介绍了以“航标卫浴成都北富森旗舰店”为试点的终端门店展示形象全面升级成果，通过空间与线条设计、色彩应用、新装饰材料应用和灯光效果等方面的提升，将航标终端形象门店打造成当地市场的形象制高点，以“做当地最好的店”，占据区域市场形象展示窗口的引领地位，为终端销售、渠道开拓提供助力。

国庆新品集群发布，产品开发紧跟需求前沿 

产品部经理吕新华在新产品发布会上推介此次国庆期间推出的系列新品，涵括浴室柜、马桶、花洒、淋浴房（屏风）、五金龙头等几十款新品，在国庆销售大节点到来前，提供给终端市场销售一系列的强筋竞争力的产品。并着重推出U+组合微定制浴室柜系列，为终端销售进一步丰富定制产品供给，重点介绍了紧贴社会文化潮流、 “点赞”风，而研发的大拇指点赞神器连体坐便器，以“3.5升”超节水、大吸力极强冲刷功能，成为航标又一个马桶“新明星”！在当前及今后一阶段航标产品研发规划上，吕经理强调将以更贴近全球消费者需求的前端，进行产品研发整合，各个品类产品线将以更高、更强功能和技术卖点为路径，研发之始即确立它的独特功能竞争力和优势地位，通过打造产品的更强大竞争力，让终端销售更容易、让业绩产生更轻松。

推进服务体系升级，树立行业服务标杆 

航标卫浴售后部经理吴贺勇解读2018航标服务售后体系，发布了全新的售后政策，通过系统和完善的制度与培训，专业、规范标准的服务团队，提供规范化、贴心到位服务，提高客户的满意度，提高品牌美誉度。并介绍了航标售后服务体系持续升级的相关规划，从被动服务向主动服务升级，立航标服务规范，建航标服务标杆，持续完善行业标杆式的航标售后服务体系，以追求客户100%满意为出发点，向建设航标全球互动美誉中心方向迈进。 

进军大健康家居，拓展产业延伸新前景

航标旗下厦门凯普瑞电子科技有限公司公司致力于豪华按摩椅和高端脚部按摩器的研发、制造和销售。公司采用台湾模式的管理风格和日本产品的标准品质，已经赢得了合作伙伴的充分认可，凭借高素质的人才队伍迅速拓展国内外市场，与多家国内外著名企业建立了稳定的合作关系，产品远销日本、台湾、美国、加拿大、韩国、阿根廷、巴西、澳大利亚、塞尔维亚等国。

厦门凯普瑞电子科技有限公司董事长林新强简要推介公司按摩器产品后，着重分析大健康家居产业的广阔发展前景。2018年全球的按摩器具市场将达138亿美元，且每年15%左右的高增长中，中国的按摩器行业正处在快速发展阶段，出口市场近三年持续攀升，国内市场需求更是快速增长，16年达102元亿、17年达153亿元、2018年预计达182亿元，且国内商用市场则异军突起，在医疗保健、心理咨询、养老行业等，今年市场份额预计还可投放48.6万台、收益可达80亿元。整个按摩器具市场空间广阔，大健康家居产业正当兴起、快速发展时期，是一个全新的朝阳产业。

“零售变革终端突破提升终端即战力”特训 

本届年会为给全体经销商提升终端销售即战力，特别邀请了敏师行教育总经理、资深营销实战专家肖志敏，讲授零售变革，作终端实战特训，辅导门店如何实现标准化业绩增长突破，训练门店销售成交实在技能。现场各位优秀经销商积极参与课程互动，感受课程带来的思想碰撞，体验实战技能模拟场景，充实终端战斗力。 

 

“2018航标卫浴五星经销商”颁奖典礼

会议期间还举行了航标卫浴2018年优秀经销商颁奖典礼，对于在航标终端市场营销创新、市场拓展与销售业绩表现突出的优秀经销商授予“2018航标卫浴五星经销商”称号。

（航标卫浴董事长肖智勇为获奖的五星经销商颁奖）

（中国建筑装饰协会住宅部品产业分会秘书长胡亚南为获奖经销商颁奖）

 

国庆活动政策发布与订货会

在航标国庆终端策略与政策发布环节中，航标总部为终端门店提供了完善的国庆活动终端落地策略与工具，并以空前的力度给予产品及政策扶持，为国庆终端促销大季提供强有力的支持。订货会现场签单热度高涨，抽奖惊喜不断，仅开始一小时即突破3000万，并不断刷新签单记录…

Bolina航标卫浴致力于为国内外用户提供国际标准的高品质卫浴产品，基于国际同步的质量理念，航标的生产硬件采购和产品工艺开发采取强强联合的方针，与欧美一流卫浴品牌保持长期张略合作关系。航标卫浴产品已获奥运建筑工程材料设备供应商、中国节水产品认证证书、国际绿色环保产品认证、中国十大卫浴品牌、中国著名品牌等诸多荣誉。航标卫浴产品涵盖智能马桶、陶瓷洁具、浴室柜、淋浴房（屏风）、浴缸、龙头、花洒及五金挂件等系列共1000多种型号规格，满足整体卫浴空间全品类的产品需求。

航标卫浴始终坚持“环保，未来，以人为本”的净卫浴家居理念，回归“洁净、节能”的产品核心功能主张，凭借强大的产品研发能力以及优异的产品品质跃升为中国卫浴行业的领军企业之一。目前，航标卫浴已拥有51项国家专利，斩获2014广州国际设计周红棉奖产品设计奖、“金马桶”奖最佳设计与最佳静音双料桂冠、“金龙马”最佳设计奖等多个权威设计大奖，得到广大消费者的一致好评。

（肖智勇董事长、胡亚南秘书长接受凤凰网家居等媒体的联合采访。）

（大会合影）