Flowerplus花加走红背后的商业逻辑

　　看过邓伦迪丽热巴担纲主演的电视剧《一千零一夜》的观众，一定都知道Flowerplus花加这个品牌。不少观众表示在被邓伦饰演的花艺师柏海圈粉的同时，也在心里种下了鲜花的种子。

　　近年来，人们对于鲜花的需求似乎上升了不少，这当然不是一部电视剧的影响力产生的，而是我们的生活确实已经进入“消费升级”。2018年五月，一篇名为《这届年轻人已经开始消费降级了》的微信文章被刷了屏，然而只要稍加分析就会发现这是一个伪命题。

　　事实上，人们，尤其是年轻人愿意花钱的领域已悄然发生了变化。从前大家买衣服注重品牌，现在更注重舒适度;从前愿意花钱换辆好车，现在更愿意拿这笔钱去周游世界;从前愿意花钱在餐桌上添一道好菜，现在更乐于在餐桌上摆一束Flowerplus花加鲜花...《一千零一夜》中柏海的生活，已然成了万千青年男女向往的精致生活。

　　从偏物质消费向偏精神消费的转变，实际上就是消费升级的体现。消费升级是因为中产阶级大量增加导致的，而其主要逻辑在对生活质量的提升上。一方面顾客愿意稍微多花一点钱去提升品质，另一方面也是市场上大部分的品牌已经尝试过了，人们对｢新」这件事要求更多。

　　Flowerplus花加恰好就符合消费者对品质以及｢新」的追求。Flowerplus花加于2015年成立，创造了"线上订阅+产地直送+增值服务"的日常鲜花订阅模式，推出99元鲜花包月套餐，每周送1次，一个月送4次，以按月订购的模式切入市鲜花场，“培育人们日常用花、养花的消费习惯”。订购过花加产品的消费者会发现，一旦房间里持续一个月都有鲜花，便再也不能适应没有鲜花的房间。那句深入人心的“加上花，就对了”，的确直击无数青年男女心底，道出了他们对精致生活的追求。

　　在产品供应方面，花加从鲜花供应链下游做起，逐步渗透到中游的分拣、上游的采购种植等环节，并自建花田，使得鲜花的质量和价格有了可靠的保障。该品牌现已拥有 8000 亩自营花田和数千家签约花农及鲜花种植基地。

　　目前，花加的产品线已由最初的99元- 399元不等的鲜花包月，拓展至家居生活用品、绿植、花瓶和花艺课等。除微信公众号外，花加也上线了小程序，更符合现代人的消费习惯。