北京商办市场呈现持有新逻辑 龙湖四盘联动推新产品规划

人民网北京6月15日电 “数据显示，北京商办市场呈现出了不一样的新逻辑，从投机到投资的客户意识升级，使得开发企业需要从传统售卖模式进化到用户使用逻辑上来。”龙湖集团北京地区营销总李昂表示，面对新的市场状态，龙湖对旗下的商办产品也进行了全新规划。

当日，在北京龙湖主办的“时局・前瞻・变局―2018年资产配置新视角论坛”上，知名财经评论家叶檀也发表了观点，她认为，房地产成为当下“储蓄罐”，商办项目可以成为居民资产配置的平衡器。

商办减量未降价 资产估值受认可

2017年3月26日，北京市出台了针对新建商办类项目的限制政策，政策规定新报建商办类项目最小分割单元不得低于500平方米，销售对象应当是企业，且银行暂停对商办类项目的贷款。

由此，北京商办市场进入了冷静期。李昂展示的统计数据显示，在“326商办政策”推出前后，除成交单价以外，成交套数、面积、金额，基本是以2到5倍的速度腰斩。

对此，李昂分析认为，在公司名义、全款买房等条件的限制下，购买商办客户的分母变少了。

“但是价格的背后是什么？是资产本身的价值，价格反应价值，所以价格的稳定代表了市场对于土地资源的稀缺，对于北京核心资产价值的认同。”李昂表示，客户购买商铺和写字楼，一种是自用，更多的是投资。

他强调：“有一个关键词的转变，是投资不是投机，在高净值客户的意识中，对于商办资产，他的核心在于持有。”李昂表示，所以客户看中租金的同时，还会有资产的估值，同时商办产品还可以提供一个新的融资渠道。

李昂认为，商办是资产配置中的一环，特别是在高净值客户的配置中是中长期持有的一部分，因为商办类产品兼具土地收益、租金、抵押融资、自用等多重属性。

商办变身资产配置平衡器

知名财经专家叶檀则对居民当下资产配置问题发表了见解。她表示：“如果说以前中国人的‘储蓄罐’是黄金白银，那当代的‘储蓄罐’就是房地产。”在各类投资波动较大的市场背景下，房地产的安全性更加可靠。目前北京房地产的市场逻辑已经发生变化，过去没有人在乎租金，而现在一定要关注租金回报率。

叶檀认为，个人如果投资商铺或者商办写字楼，作为资产配置来用，价格一般不会下降，租金回报率会比较稳定。企业投资商办，可以做成稳定的金融产品卖出去。“总而言之如果是作为资产配置，商办是稀缺资源，主要是租金回报率比较高，其实现在比买一些理财产品是要好。”她说。

龙湖推新产品规划

李昂以龙湖旗下长安天街和西宸广场热销成绩为例分析，龙湖正是找到了客户所关注的自用与资产配置的新逻辑：长安天街为企业提供长安街一线资产的名片效应，西宸广场则依托三环丽泽黄金地段，加之小户型灵活组合而切合客户需求。

“为了契合用户需求，我们也做了新的产品规划。”据李昂介绍，长安天街项目，规划了从106平方米往更大面积的办公产品，也推出了530平方米的顶层办公产品。龙湖在海淀即将推出以科技、共享为主题的低密度商办项目，相应配套了企业定制活动。

据悉，龙湖在北京市场的第五座天街，也将迎来面世。（孔海丽）