卫浴行业蓬勃发展 分销渠道至关重要

    面临洗牌的陶瓷卫浴行业的重大问题之一。在一线市场趋近饱和，供大于求的现状下，分销渠道是陶瓷卫浴行业免遭淘汰的前提。那么，怎样选择分销渠道是陶瓷卫浴企业管理者们需要慎重考虑的问题。

    单渠道和多渠道

    当企业全部陶瓷卫浴产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于陶瓷卫浴行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

    直接分销渠道

    直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：陶瓷卫浴企业――消费者。直接渠道是陶瓷卫浴分销的主要类型。陶瓷卫浴企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式，但是现在就市场而言，卖场已经不构成市场竞争优势。