卫浴市场波动不停 卫浴人何去何从

    据悉，近日有关纸价上涨的消息传遍整个卫浴行业，这回不仅卫浴经销商们慌了，卫浴企业一线业务人员、导购人员们也都表示快撑不下去了。

    “我真的不是怕吃苦、也不怕受罪，只是万万没有想到，干卫浴这一行竟然这么累、这么难，我真不知道能撑到哪一天”。这不是来自大家印象中的卫浴经销商们的抱怨和吐槽，而是来自卫浴企业一线业务人员、导购人员们当前的最大心声。

    梦想很美好现实很残酷

    一位进入卫浴三年多的业务人员跟笔者聊天时，话头一转突然说道，“没进这一行业之前，总是感觉卫浴太好做的，一是大众消费品，从过去的少数卫浴奢侈品向每个家庭的生活必需品变化;二是产品升级换代相对缓慢，大量拥有技术实力的外资企业慢慢被本土企业赶出主流市场。所以，跳槽后就选择进入卫浴这个大牌云集的成熟行业，希望可以大干一场”。

    梦想总是美好的，现实却是残酷的。“让我没有想到的是，在进入卫浴行业，真正深入市场一线和同行竞争之后，才发现卫浴真的是太难做了。完全没有盼头，业绩不好、销售低迷，上万员工的团队士气低迷，老板每天都还得硬撑着”。这位在卫浴行业“不熟不嫩”的业务员坦言，接下来的卫浴市场一点盼头都没有，就是在硬撑、苦熬，实在找不到可以继续留在这个行业的理由。

    挥一挥衣袖收拾行装再次奔跑

    事实上，煎熬和苦等并不代表卫浴企业的业务员和导购员们，就一定可以等来市场的“春天”。就在去年下半年以来的这轮原材料涨价中，卫浴巨头们对于上游原材料供应商的议价权就让很多卫浴中小微企业只能睁大眼球羡慕，却无法获得相应的议价权，只能面对一周上调一次市场供价的经营尴尬。原有的生存空间和渠道体系被不断冲击和挤压，很多中小卫浴企业不是被对手打跑的，而是被上下游产业链给挤扁。

    很多卫浴企业的业务员、导购员，在紧张忙碌的市场促销、终端推广、产品销售之余，闲下心下仔细思考之后才发现，做卫浴实在是太难了：面对巨头的无情挤压、饱和的消费需求，高企的考核指标，以及争第一保第二的战略任务，很多时候真的是将整个卫浴企业的市场营销团队压的喘不过气来。很多卫浴企业的营销干将正陷入一轮“完不成任务就要下课”的悬崖边上。

    面对残酷的现实、无情的市场，以及每周、每月的业绩考核指标，所有卫浴企业的营销团队干将们，却不得不马上收拾好心情，解决掉坏情绪和负能量，挥一挥衣袖不残留半点怨恨和痛苦，收拾行装再次奔上下一个促销和推广活动的现场!是的，即便卫浴行业这么难干，仍然有一批的坚守者，不是在一线市场奔波，就是在奔向一线市场的路上。

    虽然现实很残酷，但还是要继续前行。其实每个行业都不好做，关键在于能不能坚持，卫浴市场波动是正常的，卫浴人有颗坚若磐石的心才是抗压神器。