陶瓷卫浴“称霸”市场之四大黄金销售渠道

    业内人士透析说，五金洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。一些超市推出一系列特价产品作为他们的亮点主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。款式、功能等导致价格差，据了解，不同五金洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。

    世界顶级的五金卫浴洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些五金洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致。五金洁具大致通过建材卖场、装修公司、网络以及品牌单店四种渠道进行销售。不少洁具经销商反映，今年房地产市场对建材销售的影响很大，洁具销售额较往年同比下降。五金洁具安装在整个家庭装修中只算一个小工程，更换并不麻烦。但一些业内人士比较看好洁具市场前景。洁具款式、功能更新很快，在追求生活品质的今天，人们会根据自己的需要更新五金卫浴产品。

    有人认为，消费者选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在关键配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法“忽悠”消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。

    加强节水宣传，加大节水技术、节水型器具的推广应用力度，争取完成5万只高耗水坐便器的改造。选择1个行政区、2个工业区、10个校区、20个社区和100个企业，运用经济、法律、技术和行政、宣传等综合措施，开展节水型社会建设示范试点。很多地区的居民小区都已经涉及。未来两年五金洁具生意红火，据悉，按照国家有关部门发出的有关改造城市房屋五金卫生洁具的通知，上海已开始淘汰老式抽水马桶上的水箱配件、改用节水配件。

    上海市计划用水办公室人士说道，这些水具每套60至70元，如果在安装1年之后出现损坏，居民就得自己掏钱购置。这对沪上建材、五金市场来说，可谓一笔不小的生意。按照上海市水务局的5年规划，将购置超过55万套的节水型球阀、进水龙头，免费改造居民家庭的老式抽水马桶。与此同时，还将加大执法力度，淘汰国家明令禁用的高耗水马桶配件。

    外观看来像精美艺术品，容易吸引消费。据了解，从材质上看，目前市场上的卫浴五金以钛合金、纯铜镀铬、不锈钢镀铬三种材料为主。纯铜镀铬的产品可有效地防止氧化，质量有保证，是目前市场的主流，价格约在百元左右。钛合金的五金件最精致耐看，但价格最为昂贵，价格在几百乃至上千元。锈钢镀铬价格最低，多在一百元以内，但使用寿命也最短。从色泽上看，这些新一代的卫浴五金产品大多摆脱了原有生硬冰冷的不锈钢色，银白色和黄铜色占据了现在的主流。五金卫浴配件商机无限，业内人士分析认为，卫浴五金配件市场空间较大。卫浴配件的套系很多，但大抵包括镜子、牙刷杯、牙杯架、肥皂台、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸筒架、挂衣钩以及马桶刷盒。卫浴配件由于使用频繁、产品更新很快，属于易耗品。

    消费者在选购的同时也会注意到，品牌、款式、功能不同的产品的价格也相去甚远。经常逛建材市场的人不难发现，时下五金洁具产品从功能、款式到创意，品种繁多。消费者可以根据自己喜好随意地选购，并且可以享受周到的服务。买什么样的洁具性价比最高成为装修消费者最关心的问题。五金洁具是老百姓生活的必需品。商家为了博得普通消费者的喜爱，扩大市场占有率，不断地推出新品。