国电泉州公司4月大用户直购电与替代电量获双丰收

国电泉州热电有限公司面对严峻的电力市场，构建大营销体系理念，紧抓市场机遇，做实营销工作。近日获悉，4月份该公司在直购电量与替代电量获得13800万千瓦时和46016.87万千瓦时佳绩，取得双丰收。

抓好营销体系建设。该公司认真贯彻落实集团公司营销视频会精神，转变传统思想意识，改坐商为行商，于3月份完善市场营销部门机构，由公司党政领导牵头，分管领导负责，公开招聘充实营销岗位人员，提升全员营销意识，突出电力营销的重要位置。对内坚持价值导向，狠抓电量、电价双对标，建立完善对标体系和考核机制，紧盯电量计划率、完成率和机组开机率，打好计划牌、市场牌、政策牌；对外突出抓好量价统筹优化，综合平衡电力市场和热力市场、电量和电价、计划电和交易电等关系，加大市场交易电量争取力度，大力推行发电权优化置换，做好保价争量工作，为全年工作打下坚实基础。

研判电力市场政策。2016年，福建省电力产能过剩成为电力新常态，省内火电企业面临上网电价大幅下调、发电利用小时大幅萎缩的不利局面。面对严峻的电力市场形势，泉州公司主动作为，整合各项营销资源，制定打好市场电量移动靶方案。一方面，及时收集福建省开展大用户直购电的有关政策信息，召开专题营销工作会议，根据省内直购电量供需形势及历史成交情况，认真研究确定报价方式和谈判策略，在保证度电必争的基础上实现交易电价高于市场平均交易价格；另一方面，提前收集整理各地市直购电、大用户信息，积极与潜在用户进行沟通、联系，广泛收集各大用户资信、用电量等情况并从中筛选出优质大用户进行重点走访，宣传介绍公司竞争优势，建立良好的合作关系。

赢获超额竞争电量。该公司牢固树立上下一盘棋的思想，制定详细的营销措施，将大用户直供电、争取基数电量、替代电量、以热定电作为2016年营销的四大重点工作；开展“提质增效增收节支”活动，加强成本管控，强化经济煤掺烧，开展全员营销，努力提高度电效益，增加竞争优势。在直购电方面，4月份再次满额获取直购电量1.38亿千瓦时，年累计完成直购电量达到13.91亿千瓦时，较去年增加2.12亿千瓦时，创公司年度直购电量历史新高；在替代电量方面，4月份，再次斩获福建省2016年三家燃气电厂发电指标转让替代电量46016.87万千瓦时，以7%的市场容量，获得8.56%市场份额。此次超份额获得替代电量，为完成泉州公司年度目标奠定了坚实基础。