坚定信念 携手启程 共享徐工后市场发展新机遇

“要进一步提高对备件和后市场的重视程度，加大投入，一定把备件市场做优做强。”——徐工集团董事长王民 5月14日，带着王民董事长的指示要求，2018年徐工起重机备件工作会议在成都召开。来自全国各地76家经销商服务商、备件代理商共计106人参加此次会议。徐工起重机械事业部副总经理张汉徐、徐工集团备件监督管理部部长助理崔相东、起重机械事业部营销公司各区域销售中心总经理出席会议。

徐工起重机械事业部副总经理张汉徐作《携手做强备件经营》主题报告>会上，徐工起重机械事业部副总经理张汉徐作《携手做强备件经营》主题报告，张总首先对起重机行业新机销售和后市场的规模进行了分析，从为经销商合作伴提供强势品牌支撑、备件经营体系支撑两个方面进行了阐述，并诚挚邀请参会经销商，与徐工一道做强正品备件经营，走好共同发展之路。

徐工起重机械事业部备件公司总经理赵忠琦>徐工起重机械事业部备件公司总经理赵忠琦与参会经销商共同分享了徐工起重机备件的市场规模、中心店合作模式设想等研讨话题。

小组讨论>根据会议整体安排，以参会经销商为主体，划分了5个讨论小组，由起重机械事业部营销公司各销售中心总经理作为分会场主持人，针对起重机备件的需求空间、做大备件经营的关键举措、做强徐工正品备件需要的厂家条件和支持、最佳的厂商合作模式、经销商做强做优、未来的经营模式等议题进行了分组讨论。对分会场代表在主会场进行了集中交流，并表达了对中心店模式的关注和积极尝试的意愿。各分会场分别选出小组代表进行了总结发言。

集中交流>在一天的深度研讨结束后，徐工集团备件监督管理部部长助理崔相东做了《坚定信念携手启程  共享徐工后市场发展新机遇》的工作报告，从完善备件供应链管理、提升查询的准确性和便捷性、提高备件性价比等方面分享了徐工集团提升备件管理水平和备件性价比的具体措施，最后指出在成熟市场环境下，后市场的利润空间远远高于主机销售的利润空间，而且中国的后市场潜力巨大，号召参会经销商坚定信心，厂商携手共享后市场盛宴。

徐工集团备件监督管理部部长助理崔相东做工作报告>近年来随着工程机械主机的大发展，行业各厂家也都加快后市场建设步伐，把整机零配件市场作为一个新的收入与利润增长点。徐工集团及各事业部也在夯实基础管理，抢抓零配件市场份额，本次会议是起重机事业部首次以备件为核心主题的全国性备件工作会议，为徐工起重机备件市场建设下一步提升打下基础。