河钢销售唐钢分公司实现钢板桩产销历史性突破

　　在河钢销售唐钢分公司和河钢唐钢型线事业部上下的共同努力下，河钢唐钢大型产线钢板桩产销实现历史性突破，合同量已达10000吨，实际完成发货有望达到9000吨。

　　今年以来，河钢销售唐钢分公司和型线事业部密切配合，积极落实集团和销售系统及子公司总体工作部署，深入对接市场高端需求，努力实现大型产线达产达效。

　　热轧钢板桩产品是河钢唐钢大型线设计的主打品种之一，也是社会年需求量达百万吨的高效创效产品，未来市场潜力巨大。在广泛市场调研和充分分析产线特点的基础上，开发团队确定了以开发高端钢板桩产品为主要攻关方向。

　　在实际销售和推广过程中，河钢销售唐钢分公司销售人员通过“走出去”“请进来”，广泛宣传推广钢板桩产品销售经验。他们在6月份试生产4 号P390钢板桩1000吨，投放市场并收获良好效果后，将先后开发的上海、唐山、温州、广东等区域客户邀请到产线现场参观考察，面对面展示河钢的质保体系和售后服务，并协调组织技术、质量、生产等各部门人员，共同解答客户的疑问，还协同财务部门共同制定了合理的价格政策。

　　良好的服务明显激发了客户的合作增量，6月当月实现钢板桩产品销售367.026吨，此后2个月销量累计近800吨，9月份实现订货1万余吨，10月份更是定位目标产销1万吨，争取1.5万吨。