为什么三一全液压压路机卖疯了 热销背后的“密码”破解

三一全液压成为世界项目两河口水电站使用数量最多的设备，并被央视大力推荐；实现了国内首批高性能无人驾驶振动碾集群化作业。

除此之外，三一全液压还参与了 “全球百年工程”之一的青藏铁路、“世界最大水利枢纽”的三峡大坝、“西电东送”骨干工程的洛溪渡水电站等。因为挑战极限打造极限实力，三一全液压压路机在业界掀起了一股小旋风，2017年C8系列压路机，成为同吨位压路机销售冠军，而销售佳绩并非“昙花一现”，2018年3月该系列压路机创造了日销300台的销售记录，日下单达到31台。

销售业绩的持续攀高，成为市场“抢手货”，三一全液压压路机庞大的销量背后究竟隐藏着什么样的“密码”呢？>

密码一 专注：二十一年做好一件事

自97年进入路机市场伊始，三一就高调宣称只做全液压，二十一年的研发和技术创新在全液压领域独占鳌头，成为全球成套道路施工设备领域最负责任的领跑者。

21年的执着，并非一时兴起或头脑发热，而是经过对国外技术和市场的深入研究，据了解，全液压压路机一直国际上的主流产品，一直占领着世界市场的主要份额。在进入压路机市场之初，三一方面表示，要打造压实产品的世界品牌，要为压实行业贡献最先进的技术，就必须克服各项困难，拿下“全液压”这个难题。为了这份担当和责任，三一在这个技术一坚持就是21年，而2017年-2018年，三一全液压压路机的持续热销，成为行业全液压技术的引领者，也是对份坚持给出了一份回报。

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密码二 绝技：高效低耗成就压路神器

中国压路机市场经过多年的发展，品牌格局日趋成熟，用户在机器选购上开始多方考量，价格竞争优势已不再是唯一准则，品牌影响力、产品性能及用户体验作用愈发凸显。三一C8系列全液压单驱单钢轮压路机能够在市场同类产品中脱颖而出，赢得行业客户的青睐，主要依靠的是其高效率、低油耗、易操作和稳定可靠等“绝技”。三一全液压压路机操作简单便捷，换向快，无需踩离合，挂挡，刹车，慢松离合等动作，施工效率更高，燃油费用更省。

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密码三 革新：精益制造锻造神器

要铸就品质高于同行业，绝不是一朝一夕可以达到的，它背后是路机人挥洒汗水，以精益求精的精神，不断刷新中国制造的更高水平。三一重工注重技术革新和品质控制，为实现路机产品全面流水化制造，采用了生产管理信息化（MES系统）、全自动焊接机器人、AGV小车、自动化立体仓库等一系列自动化、智能化的创新研究成果，使“新工艺、新设备、新材料”的广泛应用，极尽苛刻的质量品控，使得每一件全液压压路机至臻完美，面对各种复杂作业环境尽显卓越性能。

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密码四 品控：研发试验体系确保一流品质

优异的品质是确保三一压路机能制胜市场的杀手锏。为确保三一路面产品的一流品质，三一重工积极打造国际领先的路面机械研发平台，依托工程机械远程监控服务与故障诊断实验室、液压实验室、机电液控与仿真实验室等9大试验检测中心及58个企业级实验室，形成跨体系跨部门产品开发流程。

通过“试验基础设施、新产品开发试验、 客户体验平台、工况模拟数据库”建设， 建立了整车试验、零部件试验和仿真试验三级试验体系，确保三一重工产品的精益品质。

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密码五 服务：一诺千金 将服务做到无以复加>

业界压路机在使用过程中，不可避免会有损耗和磨损，因此，客户在选择压路机时，除了考虑产品品质，售后服务更是他们关注的范畴，这也是三一压路机能够热销市场的又一大原因。

不同于其他品牌，将服务外包，服务无法有效监控，三一的服务一直在业内名列榜首，除了服务人员的坚守，更是“将服务做到无以复加”理念的传承。

密码看似简单，却蕴藏了三一21年的坚持与执着，未来，三一还将通过深厚的研发技术优势，破解更多技术难题，为客户带来更多技术精良、价格实惠的全液压压路机。（本文来自三一）