打造爆款魔性广告，林氏木业紧紧拿捏这届家装新生代的心思

　　生活收入水平的提高，让大众对居住品质有了新的需求，全屋定制，成为当下家居行业最热的关键词之一。数据显示，2022年中国定制家具行业市场规模将接近5000亿，过去五年市场年复合增速达16.15%， 广阔的前景让全屋定制市场成为各大品牌必争要地。

　　作为行业知名品牌，近年来，林氏木业也积极布局全屋定制赛道，推出了“成品+定制+家居用品”的融合新业态。为了让将品牌理念、产品信息传递给消费者，继全屋定制品牌TVC，林氏木业再次发布三支脑洞大开的魔性视频，凭着精良的创意表现，林氏木业全屋定制成功出圈。

　　反常融日常，高能魔性视频助林氏木业出圈

　　魔性视频已然是广告营销里最常见的形式之一。优秀的魔性视频，往往能利用灵活的创意形式，搭配吸睛的音影效果，短时间内让品牌内容传递出去，引起大众兴趣及转发，产生裂变效应。但这需要对视频内容的质量有较高要求，林氏木业过往的广告片一向是“常规绝缘体”，这次也不会例外。

　　本次广告片从场景植入，便于带出全屋定制产品。但太过日常的生活片段很难有戏剧效果。从日常中寻找不寻常，不难发现，对比上一代房子，现今楼房户型慢慢变小，生活空间、家具功能备大受限制，譬如，衣柜太小收纳不够，整理起来就发愁;家具购置预算少想法多，选择决策压力大;房间小床太窄，一家人挤在一张床上谁也睡不好……越来越多难题严重影响居住舒适度。林氏木业敏锐地洞察到这个消费痛点，但没有顺势安抚，却是反其道用夸张的手法，放大这些消费矛盾。

　　三个篇章影片的开端，镜头画面便营造出紧张的气氛：丈夫套上救援装备，告别妻子面对衣柜如临大敌;家庭成员化身拆弹小队，在逼近的倒计时前面露难色;穿着睡衣的夫妻俩，却在激烈地打着拳赛。无厘头的开场剧情，不禁让人疑问，是不是打开的方式不对?

　　别着急，就在冲突张力达到最高点时，画风突然一变，谜底一一解开：为什么丈夫要穿装备，因为整理一次衣柜就会被杂乱的衣服填埋;全家拆的不是炸弹，是难以抉择的套餐家具;丈夫挨的不是拳击，是挤着睡的妻子梦中挥出的拳头。呼应前面荒诞的画面，这些生活常见的困扰，岂不是常见之极。

　　制造悬疑冲突，营造高反差感是魔性视频惯有手法，视频运用大量意料之外又是情理之中的戏剧性反转，片子着实带着观众的情绪坐了次过山车，幽默的情节却无损观众对内容的好感。好玩有趣的桥段魔性洗脑，让人快速记忆，加强了心智。

　　视频的亮点仅止于此?NO!故事最后，同样的空间出现不同新家具组合搭配，原本纷乱的环境马上变成收纳有序、整洁合理的空间。画面适时亮出全屋定制空间产品信息，实现侧面种草。收纳/选项/空间有限没得选?林氏木业全屋定制有得选，让“有难题”也变得“不成问题”，产品价值自然输出，至此整体故事完美收官。

　　据悉，该系列魔性广告已在林氏木业各线下门店、商圈LED大屏，社区办公楼宇等电梯广告以及微信、微博、视频号、抖音等社交媒体进行投放，形成线上线下立体式覆盖的饱和冲击，穿透不同渠道受众，取得品牌破圈、品效合一的双丰收效果。

　　踩准时代消费痛点，小短片藏着大策略

　　如果创意手法是“面子”，那么消费者洞察和产品营销策略就是魔性视频的“里子”。

　　现今的居住环境，越来越多的“大家”正变成“小家”。户型尺寸的减少，新生代消费者的生活习惯与家装需求发生明显变化。他们不再像老一辈注重门面，更少活跃在家里的公共区域。如生活阳台、居家办公区、开放式厨房等能兼顾空间的使用率和个性化需求的设计，更受家装新生代们的喜爱。《抖音家居兴趣用户调研》数据也证实了这点，62%的用户对“个性化选择高”都有明确需求，与“空间利用率高”同列消费者需求的首位。

　　然而，迫于经济条件、长辈观念、可控时间等诸多限制，许多家装新生代常常需要妥协，因为户型问题，他们找不到合适尺寸又功能齐全的家具;因为预算问题，他们装不了满墙大衣柜，搭配不了更符合空间需求的家具;因为商家问题，面对标准套餐里不喜欢的款色他们没法说拒绝。想法多多的他们，在消费主权缺失和对个性生活的向往，选择的权利，成为他们主要的消费痛点。痛点即是机会，林氏木业全屋定制推出 “全品类自由搭”概念，推出的“26800”全屋套餐，恰恰就是强调可选性多。年轻人的选择烦恼，交给林氏木业，难题就不是问题。

　　解决家具个性化选择，林氏木业是有底气的。作为以成品家具起家的品牌，林氏木业依靠15年来累积的全风格全品类产品布局优势，很好避免家装上的限制，让消费者在预算范围内，不需要将就接受套餐里的拼凑款，也能找到适合自己风格要求的头部级家具，实现选择自由，完美解决用户的消费顾虑。

　　更绝的是，这样需要强劲的产品力和商品池支撑的产品概念，竞争对手较难跟进，天然形成的产品差异化和竞争区隔，也让林氏木业在这个红海市场中，劈出了一条专属之道。

　　立体式演绎产品理念，未来发展表现可期

　　从全屋定制品牌TVC到魔性广告，内容形式不断变化，但始终聚焦“有得选”这一核心价值不断演绎，林氏木业从纵深到横向，将全屋定制品牌立体式展现给大众，打了一场漂亮的内容营销战。即便在这个过度营销的环境，将产品核心与创意形式紧密结合，时刻紧扣消费痛点，始终是打破“广告疲劳”的必胜法宝。

　　而近段时间一系列的高能广告推动，想必将引起更多用消费者的关注，为即将到来的618年度大促蓄水引流，相信届时林氏木业会再创新的业绩新高峰。