京东图书助力打造出版品牌生态圈

　　多年来，京东图书一直重视与上游出版单位的合作，积极服务于合作伙伴。出版单位也充分利用京东图书平台，双方携手并肩，实现共赢。今年4月有5家出版单位，联手京东举行社庆活动。通过这种活动，体现出京东图书在2019年营销策略的核心点——以用户为中心，搭建产品到用户的桥梁，助力出版单位提升品牌影响力及品牌变现能力，成为供应商营销一体化解决方案的提供商。

　　现在用户不断崛起的品牌意识，让越来越多的企业，都借助庆生这一重要时机，向外界展示自己形象和品牌。出版单位也不例外。人民出版社、东方出版社、浙江少年儿童出版社、新经典文化有限公司、北京日知图书有限公司5家出版单位，均在4月迎来自己的生日。这5家出版单位不约而同地选择了在京东图书平台上与读者一起庆生，通过优惠活动，让利读者，感恩读者。

　　出版单位之所以联手京东庆生，不仅源于双方长久良好的合作关系，更因为今年开始，京东图书在营销方面的新策略、新玩法，给合作伙伴带来了实实在在的收益。看似并不复杂的庆生活动，其背后有一套厉害的组合拳——首先是站内外联合发力：站外通过CPS、短视频、荐书联盟、小程序、社群引发读者兴趣“种草“，站内通过资源位曝光，引发读者关注;其次是通过京东大数据精准触达对品牌感兴趣的读者群体;然后，通过促销活动，让粉丝沉淀于品牌店铺中，形成流量闭环;沉淀下来的粉丝，与品牌持续互动，粘性不断增强，甚至带动周边的人关注、喜爱品牌，品牌店铺价值得以逐步提升。

　　通过这样的营销策略，京东图书帮助合作伙伴实现了以品牌店铺为中心的营销模式。沉淀于品牌店铺的粉丝，就等于免费的稳定流量，这些粉丝的价值，就是稳定销售额的来源。以中信出版社为例，其京东店铺的粉丝贡献的销售额占比大约14%。

　　而京东图书也由此加深了出版行业的合作关系，打通了消费节点，形成了品牌与平台的忠诚度。这让整个营销活动的基调逃离了价格战的怪圈，使价值重新回到了行业生态本身，从而让出版单位合作伙伴、读者双方受益。

　　不少出版社已经从中尝到甜头。人民文学出版社在京东图书平台上举行了5天庆生活动，品牌周和庆生活动销售额同比增幅300%以上，自营店铺粉丝增长1.1万。浙江少年儿童出版社在庆生活动期间，其在京东销售的独家新书《京剧其实很好玩(套装共4册)》迅速登上京东图书新书榜榜首位置，《蔡志忠给孩子的国学漫画函套礼盒(套装共6册)》位居新书榜第二名。

　　日知图书相关负责人表示，在日知转型的最关键时期，给予日知莫大支持的京东图书，以独到的眼光和开放的胸怀，帮助日知在短时间内，成功完成了线下到线上的转型：“京东图书以专业的眼光，让日知更加兼容并济地纳入了更多类型的图书，扩展了日知的读者群，也通过这个平台，让日知的读者有了更强的凝聚力。”

　　全新的合作定位构建了更为平等与通畅的交流体系，图书内容价值也得到了最大化。平台的赋能带动了新一轮的图书消费升级，整个业界的生态环境也因此更加和谐。