数读|希朗少儿英语加盟校调研报告 第1期

　　本月，希朗少儿英语总部对全国各加盟校区进行了线上问卷调研，分别从品牌选择、运营满意度、运营现状等方面进行了考察。

　　本次线上问卷是自2018年开放加盟以来的首次调研，调研结果作为希朗今后发展的重要参考依据为总部提供了数据支撑和努力方向，也为希朗筛选志同道合的大众投资人提供参考依据，我们也对本次调研报告进行了初步分析。

　　由调查结果来看，高达90%的投资人在3个月内确认选择希朗少儿英语，其中一半的比例在1个月内完成选择决策。

　　在少儿英语品牌加盟过程中，除了品牌知名度外，教学和后期校区运营更是投资人关心的问题，在这方面，希朗11年直营校运营经验和完整的运营体系显然提升了他们的信心，加速了投资人决策周期。

　　对于新建校区面积选择，300-500㎡也同样是希朗推荐的校区面积，对于初建的校区，这个面积可以最大化地对场地进行有效利用，是初建的少儿英语培训机构校区面积的“基准线”。

　　由此数据可得知，从签约到正式开业招生，有近一半的投资人是在4个月内完成的。在这短短几个月时间内完成市调、选址、装修、培训、招生等筹备工作，无论与业内哪个机构相比，效率优势都十分明显，这同样得益于希朗专业的运营团队和完善的开业流程。

　　在市场大环境下，越来越多的机构选择依靠包装和营销造势，企图以此扩大品牌影响力，然而实际的教育核心却没有真正地做透，例如教学质量、师资培训等环节，仍然是换汤不换药。希朗坚持务实精神，踏踏实实做教育，将大部分精力花在孩子身上，独特的课程体系、严谨的教学态度自然能吸引到更多志同道合的人。

　　很多投资人对教育行业望而却步的原因是认为自己从未接触过这个行业，担心一旦投入，非专业的运作会影响收益。希朗为解决投资人的后顾之忧，在培训支持上投入了大量心力，周、月、季的教研运营培训充分保证了校区的专业性;同时，线上督导系统也大大节省了总部与校区各类培训的时间成本。

　　招生数量作为检验校区运营成功与否的第一标杆，与校区收益直接挂钩，而预售课数量作为招生硬性指标之一也十分受校区关注。从调研数据可看出，一半以上的新校区，预售课招生数量可达到60人以上，这对刚开业的校区来说是很可喜的成绩。

　　在已开业的校区中，我们也做了数据采集，可以看出，近10%已开业校区招生人数在120人以上，80-120区间内也有近20%的校区，这些校区大都是开业1年以上的，在经过1年的磨合后，大部分校区经营可步入正轨，取得良好的业绩。

　　成本回收期是投资人关注的内容，大部分投资人对此持乐观态度，认为在一年半内可实现或已实现回本的校区占比45.5%，这是投资人对经营状况的信心，同时也是希朗努力实现的目标。

　　从数据中可以看出，校区普遍对日常运营支持的需求量较大，未来，希朗也将加大对运营的投入，为校区提供更高频高效的支持服务。

　　希朗一直坚持认为“人”在教育中的功能是至关重要的，幸运的是，所有加盟希朗的投资人也与我们秉持着同样的认知，无论诚恳做事、重视管理还是从过往事业中吸取经验，我们都会将这一认知贯彻到底，这将是希朗取得成功路上至关重要的共识。

　　希朗基于校区十多年运营实际完全自主研发的系统化智能解决方案在今年逐步投入使用，希朗管家、希朗招生、希朗在线、希朗家校、希朗督导等相继投入到直营校日常运营中。对这一新事物，各加盟校区仍在试水中，此前在没有智能系统的前提下有如此表现，相信在未来，随着智能系统的逐渐完善，希朗必将如虎添翼大放异彩，各校区也将能更加深切体会到智能系统带来的便捷。

　　从数据来看，运营支持仍然是校区的重点需求，希朗在接下来的加盟校战略部署中会继续加大在运营方面的投入支持，同时加大教研方面的支持，在教材、课程、培训方面更加完善。