MBA3.0简介：从MBA到MBA3.0

　　背景

　　本世纪初，浙江大学企业集团为了提升下属企业管理人员的素质，在反复选择和比较的基础上，引进了实用性、应用型、本土化的中文工商管理硕士项目，由杭州年代专修学校(求是科学院)于2001年正式开办国际高级工商管理研修班(香港都会大学MBA硕士学位课程)，有213名同学参加了首届开学典礼。20年来，按照原省委主要领导的指引，不断深入研究、改革、创新与发展，经历了三个阶段，成为求是院MBA体验式学习、应用性研究的三个阶段、三重境界、三个目标、MBA3.0，形成了基本理论体系并注册了知识产权。有3000多人，申请获颁了工商管理硕士及以上的毕业证书，包括300多副厅及以上的领导干部，100多家上市企业包括浙江省第一家世界500强企业的创始领导人及团队成员。校友在不同的岗位上发挥着非常重要的作用。

　　MBA1.0，目标一，硕士学位

　　项目伊始，根据各位名誉校长的明确要求，根据学员在职学习的特点，密切联系实际、学以致用。 三个目的：更新知识系统;认识新朋友，开创新局面;实现童年以来渴望的梦想(带了硕士帽等)等。

　　MBA2.0：目标二，实际能力

　　2006年3月23日当时的浙江省委主要领导作了关于培训的重要批示，从此，有了明确的指导思想及具体的研究方法与路径等。

　　一方面不断深入企业、基层进行调查研究，了解分析研究企业的现状与困难，管理的基本情况，另一方面去美国等发达国家或地区的企业进行反复考察与比较研究。对传统的教学方式进行了不断的调整和创新，开展了互动式、启发式、开放性、研究式、体验式的学习，进行全方位管理能力的提升训练，强化能力导向。

　　在之后组织上向社会通过公开考试，选拔副厅级领导干部时，校友取得了出类拔萃的成绩，所有相关职位都被校友考取。

　　MBA3.0：目标三，创造价值

　　按照指导思想继续的探索、不断往前走，能力导向的不断深化，逐步演变成为价值导向;“八八战略”与“小康社会”核心是创造管理价值。如何实现管理目标，从问题导向，向目标导向与问题导向结合的不断发展与创新与演绎，构成了MBA3.0。客观上也成为MBA实践化、应用化、价值化及真正中国化的动态过程。

　　MBA3.0：主要逻辑

　　1、需要

　　需要的理论层面就是供应与需求的关系，由此打通了整个现代经济学的理论体系;需要的实践层面就是“买、卖、关系”的问题导向与目标导向，由此打通了市场经济条件下，整个管理科学或者MBA3.0课程和每个科目的理论体系、逻辑与方法;带着问题学，学以致用，打通理论与实践的关系;三个打通，构成了MBA3.0的基本逻辑起点。

　　需要—动机—行为。没有需要或想法，就是躺平;吃饱穿暖、生理需要满足以后，都有条件躺平;没有新的需要，就不需要学习、进取和战略等等。

　　市场的需要是商业的起点。需要的数量概念是需求，需要的质量概念是痛点。需求和痛点是商业或者创业的机会、使命和责任，也是商业成功的最重要的逻辑起点。也是商业计划书的切入点，既要痛又要有量。

　　反之，找不到市场的具体需求或者痛点，商业创业就难以成功。没有足够的需求量，不可持续。需要是有层次和多样的，也是创新、创造“买卖关系”，不断的演变或演绎的起点，构成丰富的商业生态。

　　买、卖、关系：

　　“买、卖、关系”，四个字、三个方面缺一不可。能建立买卖关系有多大，事业就有多大;能维持多久，事业就有多久。任何商业的失败，本质上是买卖关系的失败。所以，一定要深刻理解MBA3.0的基本定理。在发展买卖关系的同时，如何不断的更新、保护与提升买卖关系的“质”与“量”。网络化、数字化的核心是买卖关系的演变、量的扩展和质的提升，构成新的机会或问题。

　　结构性、周期性、趋势性。

　　任何社会问题主要是由经济问题引起的，经济问题的根本问题是经济的结构性问题，否则，都不是大的问题;結构的固化会导致经济失去新的活力与动力及预期(态势)，影响到其它方面。所以，政府必然会不断推动经济结构的调整，一是政治或政策;二是经济方法;三是科技创新驱动等，其中的任何因素的改变，有可能是新的机会或问题，就是我们研究的起点，也是社会责任;一个组织、企业、甚至个人也同样会面临这个结构性的问题;成为MBA3.0使命驱动与自身需要的统一。另一方面，如果能踩准政府和市场的节奏，可以事半功倍，增加成功的可能性。

　　4、目标

　　商业的目标既不是销售最大化，也不是利润最大化，或者其它最大化，而是价值最大化，MBA3.0也是如此;为客户为社会为股东为自己创造更大价值或财富的问题;是社会价值、利益相关者价值与自身价值的统一。

　　八八战略，建设小康社会，本质上就是价值最大化问题，社会价值与个人价值、长远价值的统一;MBA3.0寻求的是这种个人价值，工作价值、组织价值、企业价值、知本价值，资本的知本价值的统一。

　　5、基本定理

　　基本课程：

　　思维导图：

　　MBA3.0：让学员成为股东

　　随着市场竞争的不断深入，传统的市场资源日趋稀缺，市场效率不断低下，不断面临新的结构问题;一方面需要重新组合配置资源，另一方面需要改变结构;基本的“买卖关系”的不断进化与嬗变;从商品(服务)市场，资本市场因时而生。资本的相对过剩及效用递减，从资本和需求推动，向知本(科技+管理)创造创新新的供需推动转变;“知本+资本+资本市场”成为结构调整的重要工具与手段。核心是不断重构市场需要的产品服务管理科技以及它的买卖关系或商业生态。

　　交易特性决定市场特性，市场特性决定财富特性，资本市场创造了令人惊讶的巨大杠杆财富，以至于股票价值成为衡量人们财富多寡的主要指标或国际共识。“让学员成为股东”顺理成章。也就是说，创造股市价值就是创造财富，就是财富或者价值最大化的基本表现，基础是要成为股东。

　　苹果、亚马逊、微软、谷歌、脸书，以及腾讯、阿里、美团、小米等这些财富数以万亿、千亿计的新经济企业，无一不是知本或“知本+资本+资本市场”的产物。由此可见，知本是可以创造市场、创造财富，也可以成为股东的!构成了MBA3.0的逻辑起点。也给我们的学员带来了巨大的机会。

　　要让学员成为股东，核心是新的买卖关系或“知本+资本+资本市场” 的“说明书”或者是一个有价值的“商业计划书”问题。成为MBA3.0的核心问题，一是符合国际资本市场的规范及专业语言和表达方法;二是有价值;三是符合“资本”或“资本市场”的逻辑。

　　作为非企业人员来说，由于经济和管理的本质是相通的，对于MBA3.0的学习与研究，也可以从发现一个管理问题出发，去真刀真枪的研究，找到更好的解决方法，去体验研究的意义和价值，从而提升自己系统性的管理能力与水平。

　　让学员成为股东，也是一种理念;是希望给所有学员有个非常真切的知识经济时代对“知本+资本+资本市场”的全方位体验，对市场经济的不同阶段的不同方式与效率的更深刻的系统性认识;真切地认识财富创造的规律性与市场效率的真正来源与意义，价值或财富最大化的真正含义及它的经济规律、市场逻辑与管理逻辑，取得全方位的收获。(未完待续)(求是科学院 何栎)