IAP类游戏APP如何突破收入增长瓶颈？

　　当前，游戏APP收入增长受限，主要原因有两个层面：一方面是手游市场竞争愈发激烈，游戏获客成本也随之增加，仅依靠广告变现的休闲类游戏ROI回收周期被拉长;另一方面是中重度游戏内付费的单一变现模式会对收入的持续增长产生影响。为突破收入增长瓶颈，IAP类游戏开发者选择了在原本内购模式的基础上，加入广告变现，通过混合模式来增长收益，同时提升玩家的留存率和活跃度。混合变现通过游戏内付费和广告的有机结合，为玩家提供了多重选择——向愿意进行游戏内付费的玩家提供了可以氪金的选择;也为付费意愿低的玩家提供了无氪金的游戏体验——已然成为当下可行性较高的商业化突破口。

　　在IAP类游戏添加广告位时，为达成用户体验和收益的双赢选择，穿山甲建议开发者遵循以下三个原则：

　　1.广告位的设置需要最大程度降低对玩家用户体验的影响，因而不能在核心游戏体验的环节添加广告位。

　　2.广告位的设置不改变原本的付费方式和内容。

　　3.应当避免用户沉浸式刷广告，游戏内广告应当只是玩家在非付费的情况下获得付费内容的替代方式。

　　激励视频作为与IAP类游戏匹配较好的一种广告样式，可以帮助提升APP玩家的互动性，在斩获高CPM的同时保护用户体验，充分挖掘免费用户潜力。开发者可在玩家游戏前、游戏中、游戏后分别设置激励视频广告位，为玩家提供观看视频可获取道具/复活生命/双倍积分等奖励，并将视频广告放置在显眼位置，在不损害玩家体验的情况下调动非付费玩家的积极性，并最终通过广告增加收益。针对付费玩家，开发者也可适当设置激励视频广告位，例如通过观看广告先行试用付费内容，从而引导玩家付费购买。

　　如何区分付费/非付费玩家并针对性进行合理广告设置也是开发者关心的重要问题，穿山甲聚合产品GroMore的流量分组功能可为开发者按照一定规则对用户进行分组，实现流量差异化运营。搭配A/B测试功能使用，开发者可以更直观地了解不同分组收益差异，确定更优的瀑布流配置/流量分组方案。

　　混合变现模式为IAP类游戏APP提供了新的商业模式，使开发者突破了增收瓶颈。而自身APP如何更有效地混合变现，还是建议开发者对接穿山甲平台获取针对性方案。