用友生态“破局点”已至！

　　这不算是一个崭新的生态系统，但却创造了全新的产业机遇。

　　如果说它用三年时间找准了“应用+平台服务”的生态之路，那么在它的引领下，这种模式究竟能否在中国走通?最终能否达成“千万企业客户、十万家生态伙伴、亿级社群个人”的宏大目标呢?

　　且看用友生态的“突围之路”!

　　三年跃升，进入“强生态”时刻

　　从2019年的“融合”到2021年的“融合·聚变”，再到今年的“融智·聚力”，用友生态在摸索中层层递进、不断深入，且越发务实。

　　在用友网络高级副总裁徐洋看来，如果说3年前用友与合作伙伴打造的产品和解决方案还不够丰富，服务还缺乏整合，那么进入到2021年，当由疫情催生的数智化转型大潮越发汹涌时，不仅是客户，生态伙伴对于用友也提出了更多的合作需求。如何共创商机，如何优化营销策略，如何实现解决方案创新，这些都是双方亟待解决的难题。

用友网络高级副总裁徐洋

　　带着各种思考，去年用友聚合了五大类合作伙伴——ISV合作伙伴、战略联盟伙伴、专业服务伙伴、渠道合作伙伴和数智人才伙伴，以凝心聚力之势，与伙伴共赴数智化“红海”。

　　进入到环境更加不确定性的2022年，国内知名企业一句“高质量”的活下去，将寒气传递给每一个人。不但瞬间“冻伤”了A股，也为象征着中国管理软件和云服务创新实力的数智化产业蒙上了阴影。

　　但是，这并没有阻碍用友生态进化的步伐，而更是让伙伴清醒的认识到，只有与用友“抱得更紧”才能共渡“经济寒冬”。更为重要的是，随着“大国重器”——用友BIP 3的铿锵落地，用友在生态建设上不仅拥有了世界级的平台支撑，而且也点燃了他们与伙伴共创共赢、共同发展的“微光”。

　　正如用友网络董事长兼CEO王文京在“2022全球商业创新大会”所传达的信号那样，他用“四大要求”为生态伙伴指明了方向。他表示，中国企业数智化已进入到一个更加深入的推进阶段，产业和企业对于数智化平台、对于厂商提供的专业服务、增值服务，以及融合一体化的解决方案均提出了更高的要求。

　　因此，数智化厂商首要要能提供领先的平台和应用系统，满足企业商业创新;其次要提供更加专业、切实的咨询、实施和数据服务;第三要提供融合了运营商、金融服务这些战略资源的数智化整体解决方案;第四要提供更多的数智化人才。

　　作为全球领先的数字商业创新平台，用友BIP 3不仅产品力强大，而且更加开放。它不仅涵盖6大平台、10大领域，而且也包含了大规模生态的融合服务群。它的出现，不仅让用友的目标客户群体发生了重大改变，而且也让生态空间有了新的变化。

　　在用友BIP 3的强力支撑下，用友不仅升级了五大生态计划，即力合计划+、扬升计划+、犇放计划+、汇智计划+、千寻计划+，支撑各类伙伴快速成长，而且再度清晰了整体生态战略和方向，以“融智共创”提升双方的技术能力、产品与解决方案能力、服务能力，以“聚力协同”聚合各类生态资源、客户资源、人力资源、市场品牌等，最终携手伙伴联合创新、共铸“数智力量”。

　　徐洋认为，用友BIP 3将达成用友强平台、强生态的战略目标，也将创造更大的生态机会。从理念到战略指引再到产品，他们将持续打造中国数智化产业最强的生态圈,共同推动企业数智化转型和产业链升级,推动中国经济高质量发展!”

　　“应用+平台服务”生态模式

　　更贴合中国市场

　　当2007年国外SaaS大厂发布了PaaS平台，就意味着他们开启了“PaaS+SaaS”模式的生态大门，也为数十万的ISV和开发者打开了想象空间。但这种模式对中国市场来说可行吗?

　　驰骋企业服务领域多年，徐洋认为中国企业数智化转型的需求是相对复杂的，既要满足他们对SaaS和私有化部署的需求，还要实现云上云下一套代码。因此，从生态视角来看，用友更加倾向“应用+平台服务”的模式，让集成与被集成“双轮驱动”。

　　在集成方面，以用友BIP 3为能力底座，用友将伙伴成熟的产品与平台深度集成，形成联合解决方案，并入驻用友云市场商城YonStore快速变现;或是伙伴与用友共同开发产品，创新解决方案，从而赋能行业和领域客户的数智化转型。

　　在被集成方面，依托强大的运营能力和产品研发能力，细分行业的龙头厂商、互联网企业或是传统企业的科技公司都可以基于用友云原生的PaaS平台iuap，快速构建各类场景化服务或产业互联网平台，从而更好的赋能产业链上下游伙伴。只有补齐“被集成”这块短板，才能让用友BIP 3演变成全球领先的企业服务产业共创平台。

　　徐洋坦言，用友生态的发展模式是经得起推敲的，最终能否成功，还要看用友自身对生态的决心。但是，生态业务的整体进程还是要加快再加快，加快发展伙伴，加快完善赋能体系，加快推进与伙伴共同服务的项目，在加速伙伴成长的同时，加速与伙伴共创共荣。

　　“中国企业级软件生态正在经历演化的过程，用友引领整个生态也才刚刚开始。我们一方面要研究国外厂商的成功经验，一方面也要结合本土化去做改进。而最终目的都是为中国数智化产业创造价值，为企业数智化转型和产业升级贡献用友力量!”徐洋说。

　　ISV让用友BIP 3落地千行百业

　　正所谓强者的尽头是生态，那么，历经三年摸索，用友生态的破局点在哪里呢?徐洋表示，强产品是用友的战略，也是优势。当下，平台型生态厂商层出不穷，这让ISV几乎成为玩转B端生意的新战场。

　　为此，用友为ISV伙伴打造了全生命周期合作的服务平台。随着ISV生态伙伴中心的全新上线，用友提供了完善的合作伙伴服务体系、专属运营和销售支持、全方位的资源支持，以及完整商家赋能体系，从而为ISV的提升、晋级、认证和成长提供全面支撑。

　　用友云市场商城YonStore是ISV的线上快速变现平台。作为全国最大的企业数智化一站式交易交付平台，YonStore已入驻服务商超过一万家，商家产品和方案16000余个，2022年交易额已同比增长220%。

　　今年，用友还为ISV开设了十个优选场景馆，涉及营销、医药、制造、人力等，共打造出162款优选和融合产品。对于优选ISV伙伴，他们将获得用友联合规划、联合发布、联合推广、联合销售的机会，并通过机构的落地政策，与用友营销形成强协同。对于融合伙伴，用友不仅提供全系列平台的赋能支持，而且将在云市场线上发布产品，与伙伴进行联合推广。

　　徐洋表示，在用友BIP 3覆盖的十大应用领域和465个创新服务中，有不少细分领域和垂直行业的产品是用友与生态伙伴共创共建的。

　　比如在优选产品中，诺捷科技与用友联合打造的WMS让天津某物流企业的库存准确率达到99.6%;华博云与用友共同打造的风控合法审一体化平台让某央企的风险管理规范化、标准化，满足了集团内控审计监管的需求。

　　又如在融合产品中，用友与黑湖智造融合开发的黑湖MES让天津某阀门企业的实施部署时间大幅降低，而采购成本仅为传统软件的十分之一。

　　总之，ISV作为用友生态体系中最为重要的角色之一，将成为用友生态繁荣的基石。他们将打通用友BIP 3落地千行百业的“最后一公里”，直通企业数智化转型的现场。

　　用友生态已“小有成就”

　　目前，用友生态已“小有成就”。不仅与72家战略生态伙伴、2032家ISV伙伴全方位合作，与332家专业服务伙伴构建全栈服务能力，而且与73家百强银行深入合作，与三大运营商对接了20余个省市的合作。同时，在数智化人才培养方面，用友已打造了400多个数字产业学院，为108万的社区开发者提供帮助。此外，他们以YonBIP为核心，招募了增值销售和服务伙伴超过3000家。

　　项目方面，面对西安高新区城市客厅开发公司无法实现财务集中和分级管控，手工报销、手工对账工作量大、效率低下等管理问题，用友基于YonBIP为企业提供了数智化升级平台，实现业财金一体化管理。同时，他们深入洞察企业转型痛点，携手民生银行共同为企业提供金融服务，最大化提供项目补贴，让低成本、高效率变革成为可能。

　　苏州某知名船舶公司，在面临全面数智化转型时，他们一方面携手华为云构建了统一且高度集成的云服务基础设施，一方面基于用友U9 cloud服务打造了企业数智化平台，真正以“用友+华为云”的联合解决方案驱动企业高质量发展。

　　佛山双鹤药业是“华润双鹤”旗下一个重要的生产基地,也是目前是华南地区最大的软袋输液生产厂商。

　　为了更好地解决收货与验收难、精细化管理难、全流程管控难等痛点，基于用友BIP平台，用友与上海商鞅联合打造了医药行业产供销、业财税(GSP、GMP、UDI)一体化联合方案，帮助佛山双鹤药业打造了可高质量管控的“购销储运”全过程规范管理，满足了国家对于药品监管的实施条件，并实现了供应链与财务的深度融合和全流程质量追溯，提高了药物生产效率。

　　不仅是医药行业，用友与上海威偲联合打造的食品加工行业数字化工厂联合解决方案，将多年来服务于制造业的MES引入到食品加工行业，帮助多家食品加工企业、预制菜的创新企业实现了生产过程的自动排产、实时数据采集和食品溯源，不但填补了行业的数智化空白，而且大幅提升了加工厂的工作效率，让食品安全更具保障。

　　此外，用友与软通动力已共同服务了21家L1客户的企业数智化转型，与信华信共同服务了6家央企数智化项目，与中电金信共同服务了“数字CEC”项目，并联合毕马威一起为长沙银行、众生药业、美的置业提供了数智化咨询服务。

　　把握生态的“确定性”机遇

　　用友生态这三年发生了翻天覆地的变化。如果说3年前他们对于生态的理解还较为模糊，现在则越发清晰;3年前他们还在摸索中实践，3年后他们更加笃定;3年前不论是产品还是各方面能力还比较单一，3年后则在市场、产品、解决方案、服务等各个层面全面开花，因此也才有了今天的“融智·聚力”。

　　正如王文京所言，未来，企业数智化市场的需求是确定的，企业服务产业的发展机遇也是确定的。在这样的背景下，他们将在平台化、生态化的企业服务产业趋势下，基于用友BIP 3这一世界级的划时代产品，进一步深化与各类生态伙伴的共创和协同，共同把握全新的确定性机会，共同深耕企业数智化市场，让更多的中国企业走向全球同行业的前列。

　　根据IDC的调研表明，到2030年，用友将累计创造4.5万亿的经济体量，用友每收入1元将为生态伙伴带来6.3元，同时也将带动256.5万的就业。我们有理由相信，只有这样坚定不移的走下去，用友才能最终达成“千万企业客户、十万家生态伙伴、亿级社群个人”的宏大目标!